（巴生2日讯）随着时代的变迁与进步，我国传统批发业操作模式是否已不合时宜，或因电子商务崛起，而被一步步逼着走向夕阳行业？还是两者可并存，而且还发挥相辅相成之效，有光明前景？

巴生巨盟批发城董事经理拿督林成国认为，传统与现代化的批发经商模式是可以共存的，因为传统批发的实体店可以充作增加电商与消费者信心的强心针，不至于发生欺诈或货不对办现象；而电商却能为传统批发开拓更宽广且更国际化的生意路线。”

他补充，由于网络普遍化，网上市场多变，使得该批发城受到一定程度的挑战。

鼓励商家往电子商务发展

“于是，我们（巨盟）从2013年开始，就大力鼓励批发城商家或租户依时局变动而慢慢往电子商务去发展。即使商家本身不参与，也必须学会开发自己的‘下线’（网上小批发商）去做电子商务，开拓来自全世界的客源。”

他受访时指出，批发商可以拥有超过一间或以上的实体店，让传统顾客上门取货；可若能同步培养出一批电商，亦可借由自己店内商品及数量优势，让电商在无须囤货下，轻便地在网上销货，取得双向利益。

“你的‘下线’可以随时到店里来拍商品照后，回家把资料上载至各管道的社交媒体专页；一旦接获订单，先让消费者汇钱，才来取货、送货。”

他说，如要提供再好一点的服务，门市批发商甚至可以帮助“下线”简化流程，让电商直接网上过账（可给优惠价），再包好商品送到府上，由电商各自出货。

“经过巨盟努力宣导下，目前已有不少租户在做着这样的事情，有者还越做越大。可见如今的批发商模式，不再是一对一销售，加入电商才是王道。”

巨盟营造活力经商环境

他坦言，实际上，巨盟于5年前，因推行一项“冒险”计划而吃了闷亏。这项计划是巨盟的先见之明，即设法让“实体”与“虚拟”批发城并存，发挥互补角色，多方面采购；然而，当时的传统批发商缺乏一种居安思危的心态及思维，生意做得极好，却瞧不见虚拟批发城（电商）潜能，所以参与感不强，计划失败告终。

“生意好的时候，大家都会叫你不要来捣乱，搞三搞四；可他们没想到的是，现在电子商务竟然如此‘爆炸’，才来要启动跟随脚步。”

他表示，当时的失败并没有让巨盟为上述计划画上一个句号，反而在3年前整理策略后，重新推广，方让批发商顺利搭上电商发展列车。

“加入巨盟的好处，是能够在一个完整且多元的健全经商生态系统，与同业或其他商家共成长，分享经济蛋糕。这里的批发商有不同的教育背景、年龄层、经商经验等，巨盟将他们聚集在一个屋簷下，营造一个良好且具活力的经商环境。”

“无论是门市或电商批发，商家要懂得熟悉自己的顾客群，才能留得住他们，否则他们将成为生意上的‘过客’。还有要尽量‘宠坏’他们，方便、满足是首要条件，这样交易则陆续有来。”

打造自己品牌 永续经营

林成国指出，批发商也得往另一个层次去思考和操作，构思出让自己生意能获永续经营的方法，而最简单的就是制造或打造属于自己的品牌，才能在整个大竞争环境下站稳脚步。

“若你一昧只懂去售卖别人的商品，终有一天，你的销售额会像水蒸汽一样被蒸发掉。也许上个月你可以做10万令吉的生意，可来到这个月，可能就跌剩5000令吉。你卖的货，别人一样可以拿到，也容易被取而代之；况且在恶劣的削价战下，也会摔得体无完肤。”

他说，有自己的品牌就不同，在受到智慧产权的保护下，没人可以百分百抄袭。因巨盟在开展第二期（B栋建筑）批发城时，已大力向商家强打“做自己品牌”主题。

“我们（巨盟）对那些用心搞自己品牌的批发商提供各方协助，包括安排品牌注册、智慧产权单位等前来，向商家讲解程序和征收普遍化费用。商家了解后，觉得成本不高，跃跃一试。”

他补充，巨盟就是要让成功的批发商“亮”起来，打响名声，让年轻商家有样学样，渐渐地在国际舞台绽放光芒。

“巨盟的目标是要囊括各类商品，朝国际性推展，面向全球，包罗万象，价廉物美，使大家想要卖些什么，就会首选巨盟。”

巨盟将设厂商直销展示厅

此外，林成国披露，巨盟将在接下来的4个月于B栋批发城5楼的6000多方尺空间，筹备设立“厂商直销展示厅”，让来自世界各地的商家推介自己的最新款商品，促进商业交流和对接。

“届时，商品展示区将收集产品的资料、价钱及包装测量等，让各方顾客走进来时，去到各个属意的柜台，以智能科技扫描二维码收集资料；再去资讯台下单、商议价钱及找厂商对接生意，提供简易的一条龙服务。”

他解释，这并不会影响到其他现有批发商做生意，因为他们将掌握第一手的潮流资讯和资料，自己捷足先登进货，抢先商机。

“估计首波主打玩具和儿童教育类。现阶段巨盟已积极地向各国大使馆招收合作，最新数据记录，已经有至少2国使馆有意愿要设立产品展示。”

他说，这种商品展示厅或实验室对全世界商家而言可谓利益最大化，因为除了不必四处奔走之外，还能避过国与国之间的摩擦，缩短多国彼此间的鸿沟，促成商务交易。

哥市打造“小巨盟”批发城

林成国表示，巨盟已拍板在吉兰丹州的哥打峇鲁打造一个“小巨盟”批发城，开拓登嘉楼、吉兰丹及泰南新批发市场。

“巨盟要透过新批发城，培育更多新批发商及零售商，往正向‘金字塔’销售系统前进，不断地注入新血，层层堆叠出一个又一个的成功批发商。

他说，巨盟宗旨为做得出有成绩的，给予鼓励和协助，引导他们走向成功。年轻人，有梦敢敢追，摒弃守旧思维，一步一脚印地走出属于自己的康庄大道。