全球电子制造服务商（EMS）威城（VS，6963，主板工业产品组），正积极布局挟技术优势开发更多欧美与区域订单，未来两年也将在原有厂房基础实行自动化提高产能，以量产降低成本和提高生产力来获取诱人利润。

集团执行主席拿督马金龙预计每年业务可获得15%的增长率，现财政年业绩肯定超越上财政年。

每年在欧美开发新市场

他对主要来自欧美的客户市场展望良好，公司每年都在欧美开发新市场，而原有市场订单在增长中。因此，未来的业绩成长，预期会比以往成长比例更佳。

他说，美元走强或是推动业务向好的一个因素，然而比较务实的还是从订单增长获利，这一方面是从开发新客户来源获新订单，也可依赖现有客户在扩展至新市场增加销售获新订单。预期新客户源头会围绕在欧盟中。

调控成本
改善效率

与此同时，公司管理层也实施财务谨慎措施，调控成本和改善效率，而且未来两年的自动化过程中，也可增强生产力达20%至25%。

截至2016年首季录得6千零17万7千令吉净利，这比2014整个财政年的5千363万3千令吉更佳，净利胜往年，主要是订单增长更多。威城财政年是7月截止，不久将公布截至2016年1月的第二季业绩。

根据兴业研究预测，威城2016财政年净利可增长逾50%至1亿6千500万令吉，前期为1亿零700万令吉。分析员说，其为主客户开发的咖啡机，已获得批准而预计于第四季量产。另外，与新客户的洽谈，预计可在新财政年带来盈利介于400万至600万令吉。

该公司市值约15亿令吉，在全球电子制造服务商（EMS）排名前五十名，尤其在塑胶射出模具设计与铸造，印刷电路板（PCB）次装配与终端装配消费电子产品，客户包括全球最大消费产品公司。

除了在柔佛士乃设厂，也在印尼雅加达、中国的珠海与青岛、越南的河内设厂。总共聘用1万人力。威城持有香港上市公司43.9%股权。

生产朝向自动化

他披露，公司将在原有厂房面积下扩大产能，这些皆在规划当中，希望在这2年会实现。

将在原有厂房面积下，实行自动化措施；这也是为外劳人头税提高，营运环境转变，做好准备。

该公司投入机械与硬体，使生产流程自动化，并利用知识与专精降低成本。大马厂房在柔佛士乃营运，大马有6千名员工，75%为外劳。

他说，自动化进程中，未来人员不会减少，自动化后生产能力可提高20%至25%。

欧美客户群占80%以上

1997年之前，客户主要来自日本家电原件生产商（OEM）、音响系统与家电，做的是电子电器塑胶与模具的行业，100%以日本客户为主。

2000年之后，开发了欧美市场，产品包括家电与智能家电，这时欧美占营业额的20%。“目前，欧美市场约占80%，将朝向90%努力。”

这种客户的转向，其一是日本厂家转向劳务廉宜国家如越南、菲律宾、印尼等国，而仍专注传统电器生产；其二、欧美可能没有支援技术型管理，来生产高端智能家电塑胶外壳与整个成品。

“威城是在士乃生产高端智能家电，且是一站式生产，从设计、电路主板、塑料模具等，这显示企业生产管理完善与综合性品质的保证，同时也把生产过程中的物流成本降低。”

他说，本身有自己的货仓，产品制作完成后，装箱及经过巴西古当出口，原料则进口自中国与东南亚等国。

在原料方面，部份以美元购买，也有以人民币与东南亚货币采购，至于制造与出口所获收益，35%以马币计，余者为欧美元以分散风险。

他指出，美元走强有利威城这个以出口导向的业务，同时也会去平衡货币风险。

他表示，外汇赚益不是主要专注点，主要是靠生产能力，以稳定的定单去作长期采购，在不受货币干扰下供应价格稳定的产品。

产能使用达80%
暂无意购工厂

目前产能使用已达70%至80%，早在两年前，投入3千500万令吉，在原有工厂上扩大产能，另加购另一栋工厂。

未来，是在目前厂房面积基础下，利用现有空间进行机械自动化，从而提高生产力与降低成本；目前没有计划再购工厂。

累积实力
扎稳根基

马金龙指出，其30多年老员工的团队，大约有1千人，而10至20年年资的成员，是企业的骨干，将确保企业持续成长。

他说，公司多年累积下来的管理经验，加上有深厚技术班底的沉淀相辅相成，并将在现有基础上自动化，减低成本来提高生产力。

“老干部对这个行业极为熟悉，可自主去开发市场与产品，即便跟客户配合方面，他们的知识具有与欧美匹比的观念，可共同去开发新产品，这是我们企业所拥有的最宝贵资产。”

而且，在客户从日本转型到欧美的过程中，我们有非常好的口碑，即是品质的保证。

“十多二十年以来，不曾因为产品品质或不合格，而遭顾客索赔；能够走到今天，产品的品质保证，交货精准度（船期）很高，就是我们的卖点。”

他强调：“我们在价格的竞争能力，客户也很满意。”

客户伙伴合作已久

他说，现在的客户，是合作很久的伙伴，同时这类客户所要做的产品，技术含量也很高，不会因他方提供更廉宜收费而转移。

“而且，这些产品中，有很多是共同合作开发的。”

多项IP护身

套用他的话具体表示：“这种智慧产权（IP）与技术捆绑的关系，也不会随时日与外在环境而转移。”不仅是公司的卖点，也是公司的保障！

他指出：“生意的IP是我们的，生产的技术是我们的IP，产品的IP是共同承担的，这是我们特有的生意模式。几乎所有点子，从流程的布局，包括生产的设计（包含检测工具），都是我们的IP。”

他说，这方面的特点，尤显示在电子业、软件与生产方面。还有，在生产过程中，模具也是该集团强项。

“每个过程模具的IP、设计，产品外壳、内构是我们所设计，是我们的强项，这是不容易复制与模仿的。”

“在讲求技术专精的制造行业，生产的流程设计，你的模具好不好，精准度够不够？加上塑料注射成型，这胥视模具做得好不好。”

利用3D科技
缩短制作过程

询及目前3D科技，是否可取代制作模具这个流程，他说，3D科技可缩短整个成品的制作过程，使之更精准更完善。

他指出，3D科技是辅助工具，透过3D科技，可在模具还未好之前，可看到产品雏型，不仅在精确度更高，也缩短整个交货期，产量因而增加，可协助提高利润。

他强调，在剧烈竞争环境中，威城将以其特长维护竞争优势，并取得成长。

在企业中，要有技术优势，尖端科技是一大捷径，然而尖端科技不是从天而降，它的成本非常之高；有些科技甚至你穷尽现金也不能到手。

而威城的一个亮点，是能留住掌握技术、具有模具制作专精等技术的实干干部，有了这个“大因”，才结出获客户高评价、受信赖而不转移等丰硕成果！

财务稳健
净现金3.6亿

威城这几年财务皆控制在稳健水平内；截至2016财政年首季，净负债比0.2倍，有约3亿6千万令吉现金。

他说，这健全财务与现金有助公司长远成长，即透过内部或并购成长，或透过投入于研发与创新，透过技术更新获取更大成长。

他指出，威城正在寻找并购契机，但也会很谨慎，并作深入了解。

他不讳言正在进行磋商，有很多机会，正进行筛选。

他指出，磋商的对象是在欧美，皆是上下游的行业，料可为业务带来协同利益，或透过技术转移与研发，促成公司的成长。

也因而，威城于不久前宣布以674万711英镑（约3千937万7千令吉），购入Seeing机械公司（SML）的12.1%股权。

SML是澳洲注册的公司，2005年在伦敦证券交易所创业板（AIM）挂牌，主要业务是交通工具操作监控技术公司，同时提供的操作监控和干预感测技术，在汽车、矿业、航空、铁路和消费电子产品广泛运用。

威城作为SML的策略投资者，看好其潜在增长，相信有关投资能让威城成为SML研究发展的合作伙伴，有利于公司未来增长。

派息率至少40%

他说，公司每季度都派息回馈股东，这已维持超过10年，派息率至少40%。

“公司是根据经济状况派息，业绩好时超出此水平，达到50%至60%。分红比例比很多制造业好。2015财政年付4.8仙股息。”

过去5年营业额的复合年增长率为19%，净利则为40%。净赚益过去两个财政年介于3.1%与6.9%之间，最新2016年首季净赚益为9.8%。

以其营收分布而言，大马占69%，27%在中国，4%在印尼。

近期企业活动

●2016年1月，以4股配1单位凭单，威城WA（VS-WA，6963WA，凭单），上市首日飙30仙或60倍至30.5仙。

●2015年9月，1股分拆成5股后，股价为1令吉28仙；早前股价高峰接近7令吉，过去3个月则徘徊于1令吉20仙至1令吉70仙之间。

团队管理

马金龙说，业务上的管理与经营，有个稳定的团队打理。由3名家族成员董事管理，辅以5名专业的独立董事管大马与印尼业务。而他本身则负责中国业务。

他说，在开拓市场时，通常由工程、IP与行销队伍，联合出击。

雇员认股
留住干部

曾进行3次雇员认股计划（ESOS），而近10年的中，2000年，从缴足资本中，派股10%；最近一次是2015年，发了15%股票以达共同成长、共享利益。

其基地是在士乃，与新加坡仅一堤之隔，消解了更优渥待遇的诱惑。

他说，由于有这样的安排，企业把资源共同留住。

布局马印中越

在印尼设厂十多年，最近2年自置土地，投入扩大工厂（增加折旧与新厂增加费用与调适过程），因而侵蚀了利润；这个学习过程就快过去，预计未来几年，会有不错的成长。

2016年首季，印尼业务获营运盈利。

中国早期做日本客户，目前多市场与欧美业务，前2年在转型过程，已收窄亏损，未来会慢慢转亏为盈。

目前整个布局是马、印、中国和越南，这种格局将维持，短期内不会扩展生产基地。

经历3次风暴

马金龙本身原为安顺人，1976年到新加坡参与塑胶射出业务技术，3年后在新加坡设厂，起初生产塑胶卡带，1982年回柔佛，与太太同心协力打拚事业；1998年在马股主板上市，在中国投资多年后，2002年在港上市。

重组管理
以守代攻渡难关

他说，公司经历了3次风暴，2003年面临沙斯（Sars）肆虐，2008年全球金融海啸，多次风暴中以1997至1998年的影响最为严重。

在营运过程中，订单、收款皆慢了很多，供应商资金流也面临很大缓慢。当时采取守势与重组整个管理，并寻求一些商业资源去维持局面与营运。

经过18年后，公司于1998年上市，上市的利益与目标偏离，上市当头，不巧遇上股市崩溃，未能达致原有的价量，业务到了1999年才恢复过来。

亚洲金融风暴打乱了扩展中国的步伐，形成双重打击；三年卧薪尝胆，提振中国与香港业务，2002年顺利在香港上市。

当时，在马有2千多名员工，中国有1千多人。

业务以做塑料与电子整合，OEM与ODM（Original Design Manufacturing）。其中产品有些是中端的半成品，有些是跨领域的，一些则为成品，产品分类为家电、办公室电器电子产品等。

在研发方面，有时客户有这样的概念，而公司则会把理念化为成品，中间也包括研发与设计。

香港公司的赚益汇回总公司，大马为总公司。

马金龙持股10.75%（前为9.8%），著名投资者官有缘持股8.8%，而法国巴黎银行（BNP Paribas）新加坡资产管理，也具同样持股。该公司公众持股达51%。