挤掉苹果三星小米.Oppo和Vivo中国异军突起

2016-11-23 16:19

挤掉苹果三星小米.Oppo和Vivo中国异军突起

两年前,Oppo与Vivo在中国智能手机市场上还排不上前五名。如今,得感谢程晓宁(译音)这些推销员,这两个手机品牌不仅将苹果手机甩在身后,还登上了排名榜的前两位。

(中国.北京23日讯)两年前,Oppo与Vivo在中国智能手机市场上还排不上前五名。如今,得感谢程晓宁(译音)这些推销员,这两个手机品牌不仅将苹果手机甩在身后,还登上了排名榜的前两位。

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程晓宁在中国一个乡村小镇经营着一家生意兴隆的电子产品商店,她通过微信账户推销佣金最高的品牌,Oppo和Vivo就在她的营销名单上。每部手机的佣金从约40元(人民币,下同。约25.7令吉)起,并随着产品售价的上升而节节攀高,Oppo高端智能手机的佣金可以达到每部近200元。

她说,这就是我喜欢向潜在客户推介Oppo R9 Plus机型的原因。她称生意一直很不错,从来没这么好过。

程晓宁与数以万计志同道合的推销员,组成了这两个品牌对抗苹果和三星电子的先锋阵线。通过与主导中国偏远省份销售的当地商户合作,Oppo与Vivo异军突起,颠覆了整个行业的排序,并挤掉了本地消费者以前喜爱的小米手机。第三季中国每卖出3部智能手机,就有一部属于这两个品牌之一,而苹果iPhone的市占率却落到7%,为近三年来的最低水平。

Oppo与Vivo两个品牌的打造者同为低调的亿万富豪段永平,而且都采用了相似的经营策略,其中包括避开北京与上海等一线城市,借力农村消费者的购买力。鉴于iPhone手机的高昂售价,农村市场正是苹果的弱项。这两个品牌没有使用大热的电子商务,依旧执着于传统的门店销售,其智能手机的四分之三是从实体商店卖出的。苹果公司一直不怎么愿意把零售渠道让给本地自由代理商,后者有时会向品牌收取店内展示费和海报宣传费。

IDC驻北京分析师Jin Di表示,Oppo与Vivo愿意与地方销售人员分享他们的盈利,获得的回报就是极为活跃和忠实的全国销售网络。尽管公司不愿披露补贴项目的细节,但她估计这两个品牌过去一年在这方面的支出居于前列。她说,这两个品牌的做法有所不同──采取的是本土化营销策略。


 
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