（柔佛．新山25日讯）促销、优惠抗淡静！基于银行贷款门槛调高，本地房产市场买气减低，不少发展商在开拓新项目方面选择谨慎应对，另一边厢通过各类优惠、折扣、商品赠送以及举办活动，努力推动房产，尤其是公寓项目的买气。

不少公寓有入伙纸欠买主

回顾数年前，新山多个公寓项目大兴土木，随着年复一年，如今许多项目已准备交屋，而根据星洲日报《大柔佛》社区报记者打探，不少公寓单位已有入伙纸，如今是“万事俱备，只欠买主”，基于多数发展商熟悉产业循环模式，现阶段通过各类促销吸引购屋者，售罄存货之后，再迎接下一个产业旺期，发展新的项目。

免印花税回扣送家具记者观察所见，不少工程已接近完工，抑或是进行中的公寓项目通过免印花税、迁入回扣（Move-in bonus）、全套家具附送等优惠来吸引购屋者，有发展商在推出公寓项目时，也大大标明最低的价格，如此一来，既能让购屋者觉得本身的投资更物有所值。

房产界人士受询时指出，房产市场有“存货”是非常正常的现象，而买气与银行贷款收紧与否息息相关，如今银行谨慎应对贷款申请，发展商在促销方面相对来得大方，一来是推动买气，二来是为下一个房产发展循环期做好准备。

熟悉房产走势的受访者也说，全球70%的资产是在房产项目，加上通货膨胀持续存在，因此房产投资仍是大趋势所在。

张润安：不少发展商暂停新项目

马来西亚房地产发展商会（REHDA）柔佛州分会主席拿督张润安接受本报访问时指出，房产市场有一定的循环期，促销、优惠会顺应循环过程而推出，回顾1997年、2003年房产市场低迷的时期，市场也有不少促销与优惠，而低迷时期到谷底后即会循序复苏，因为无论在任何的时期，房产市场的需求量顺应人口增长。

他分析，市场策略方面，不少发展商选择在这段淡静期观望，暂停发展新的项目，专注将手中已建竣或即将完工的单位售出。

他也说，市场上仍有许多人要购屋，不过当下银行收紧贷款，平均来说只有40%的人能成功申请到房屋贷款，而这促成房市放缓，不过人口持续增加是个定律，市场上的需求还是有的，当市场买气逐渐复苏后，一般上发展商的“存货”也大致售罄，而新发展项目的售价将会上涨。

现在是买屋好时机

“目前市面上的房屋存货都是数年前兴建，当时马币兑美金的汇率是1美元对3.8令吉，建材没有像现在这么贵，如今汇率已大不相同，建材的价格也不同，因此接下来的项目价格会更高，现在确实是买房的好时机。”

也是和丽园私人有限公司董事经理的张润安说，其公司在促销方面，推出豁免印花税的优惠配套，藉此鼓励年轻人购屋。

王振榆：推出可负担房屋

马星集团南马区营销与销售高级总经理王振榆指出，市场淡静的其中一个因素是许多房产项目的售价已超出购屋者可负担的价格范围，而集团掌握当前消费者的需求，推出的房产项目一贯是在购屋者可负担的范围内。

他坦言，市面上有些房产项目的价格被标高后，再进行促销及折扣，实际上这个现象不太健康，银行在审核贷款方面也不太认同，有鉴于此，该集团不走这类的促销路线，而是直接在价格方面给予回扣。

他说，适逢该集团成立23周年，集团拨出2300万令吉作为房产项目的回扣，减少其他不必要的开销，实际回馈购屋者。

杨盛宏：银行收紧贷款是关键

三佳集团（帝景湾）营销总监杨盛宏指出，在公寓销售的市场策略方面，公司需不断参考消费者习惯，当前多数消费者希望能用最少的现款购屋，这也意味着消费者倾向与银行借贷较多的款项，不过对发展商而言，目前的大挑战是银行收紧贷款。

他坦言，许多人有意购公寓单位，但问题在于银行贷款不通过，在这一方面，公司致力与银行维持良好的联系，同时协助购屋者审核资料，确保他们在申请房贷时提呈银行所需的资料，与此同时，公司也将购屋者的首期款项调低，基本上只需要2000至3000令吉就可以购买一个单位。

他也说，在吸引潜在购屋者方面，公司大致上每两个月就会举办一次活动，藉此吸引人潮。