陈凯希“战略”:强强联手发力‧誓把黄金变钻石

2017-11-11 17:36

陈凯希“战略”:强强联手发力‧誓把黄金变钻石

陈凯希的战略性布局一路走来,都成功地跟中国驰名品牌企业强强跨境合作,累积了充裕的资源和经验,加上形象和声誉,在当下这新的历史拐点上,必将其优质资源再创新开发,再施展高瞻远瞩的新韬略。
海鸥集团创办人兼执行主席陈凯希成功把“品牌化经营” 做得极出色,跟许多中国出名品牌企业结为伙伴,产生极大的战略协同效应,彼此借势发力,跨境互辅,借此优化强强合作,强强联合的资源和力量。

42年前,客观条件全不成熟,当时,敢赴险垦荒,集中代理和经销中国商品的马来西亚商人,即使也有肯定寥若晨星,陈凯希是极少数中的极少数;海鸥另辟蹊径,卯足了力专攻中酒、中药、中国保健品等“利基商品”,这家企业绝对是个异数,它以微利概念走自己的路,从而开创一片“蓝海”,实践“长尾经济理论”,把企业给做长、做强、做大!

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今天,创办人陈凯希把海鸥集团做到一个很强大的阶段,而且还放眼更多新高,不断把企业链拉长,而此时,中国正毫无争议地崛为世界第二大经济体,陈凯希把海鸥未来40年宏图,衬托在“一带一路”的磅礡恢宏气象下,并先行锁定扩充向6亿消费人口的东盟经济共同体市场,跟中国企业强强联手发力,往邻国及海外开疆辟土,再向穹苍高冲,凌空翱翔,高歌猛进。

陈凯希的战略性布局一路走来,都成功地跟中国驰名品牌企业强强跨境合作,累积了充裕的资源和经验,加上形象和声誉,在当下这新的历史拐点上,必将其优质资源再创新开发,再施展高瞻远瞩的新韬略。

这是其一,另一个势必让海鸥集团乘势腾冲的企业基因近乎还鲜受到觉察。

拿到今天的场景来检验,令人惊愕的一个发现是:早在企业诞生初时,海鸥就已经被陈凯希植下了超越一个时代的互联网思维及其运作的基因了!

海鸥在许多方面所体现出来的企业特征和模式明显地具有这样的基因,当今天下社交媒体群起,在互联网及智慧型科技一路高歌的新趋势之下,海鸥集团更易于嵌入、链结在变化中的互联网业态,一拍即合,把位置摆在风口上,既能藉势、乘势,又能延伸价值造势,成就更大硕果!

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天时地利人和占优势

海鸥集团执行主席陈凯希把海鸥的成功,诠释为具备三方面的优势“天时、地利、人和”,接着是要有好产品,再来是相得益彰的营销策略,最后就是正确的长期营业理念,换句话说,是这三者互相灵活的结合起来奏效。

他斩钉截铁地排除企业成功能依靠“有意栽花”或是“无心插柳”的侥幸。当然,能受海外企业大咖所青睐,强强联合,皆没有所谓的侥幸,从348年前创设到30年前成立的华为,都如此。

早在中国康熙皇帝的时代,北京同仁堂的药室就创设了,到了康熙的儿子雍正继位,同仁堂被皇帝钦定供应皇宫御药房的用药,授权独办官药,历经八代皇帝,长达188年之久。60年前,也就是1957年,同仁堂中药提炼厂成立,在中国开创了中药西制的先河,奠下基础走上国际知名现代中医药集团的发展,崛为以现代中药为核心的国际医药保健产业。

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目前,同仁堂在中国以外的20多个国家与地区拥有合资公司及设立分行,马来西亚是其中一个。

30年前,有位解放军的退役干部被一家中国国有公司炒掉,因为他在代表公司营业过程中,被人坑骗200万元人民币,这人就是当时43、44岁的任正非。他向身边亲友凑了2万元人民币,以2.4万元在深圳注册了华为技术有限公司,这头“深圳之狼”竟然改写了中国乃至世界通讯制造业的历史,崛为世界级的电信业大咖,正领跑着全球5G技术!

陈凯希及景岗父子隔代精彩,相互辉映,双剑合璧,擅长造就强强联手发力,让鸥冲向另一个制高点。

披荆斩棘撮合跨境联手

同仁堂及华为技术有限公司的初创背景和崛起时间的跨度很长很大,相隔318年,但是,两家2017高踞中国500强企业榜上的强中之强品牌,都分别跟马来西亚海鸥集团强强跨境合作!

好的品牌跟好的伙伴合作,品牌价值被擦得更鲜亮耀眼,海鸥无疑就是一个最达标的理想拍档。海鸥的厉害也展现在它诚挚经营品牌,优化组合品牌的助力与绩效,这是“陈凯希战略”的一记高招。海鸥能将共同品牌的核心价值与形象深植在消费群众意识,而且持续随着企业的发展和市场的变化,赋予新的元素和养分。

陈凯希把合作的品牌视为己有,不分主客,厚爱有加,不断为品牌组合进行保鲜、加温和升级,加上企业经营主人的高尚社会理念时刻被集中体现并得到宣传,让品牌能在消费群众中建立起感情上的认同口碑,迸发商业人文的蕴含力,做到品牌识别度极高,并且难以被复制。

海鸥集团执行主席陈凯希引领的海鸥集团在2002年,跟中国历史悠久的最大药厂北京同仁堂合资联营,一举把北京同仁堂的中成药、药酒、中药饮片、营养保健品、地道药材等产品,还联同传统中华医药“综合门诊服务”给引进马来西亚,这绝对是很不一般的出手!

北京同仁堂历史悠久且辉煌,绝对是一块名震中外的金字招牌,是赫赫有名的国际卓著品牌!

当时海鸥的企业体质也许还不能说很强大,但是,在北京同仁堂眼中,马来西亚是异域的处女林,而海鸥所展现的不只是真诚合作的意愿,还能拿出陈凯希的信誉来,它也具备为同仁堂开拓马来西亚市场的地理优势和强处;从这样的角度来看,海鸥具有坚实条件让北京同仁堂考虑,它是否符合成为强强联手合作的对象。

双剑合璧
父子相互辉映

2016年2月,陈凯希在中国参观了华为技术公司的总部,紧接着,海鸥集团董事经理陈景岗积极跟进,海鸥集团多层次行销臂膀与华为随即缔结为合作伙伴。显而易见的,接下来还有戏,还有更多精彩和震撼,而陈景岗理所当然是这台戏的主角。

陈景岗的思路清晰,即使不说远程的规划另具充沛商机,短期之内,借助华为,这合作可为海鸥跨国多层次行销链建构大数据分析机制,衔接网络和社交媒体营销资讯与数据,对大部份已都通过网络、社交媒体分享和销售产品的海鸥多层次传销而言,这简直就是要往任督两胍打通。

华为这家中国龙头企业是全球第一大电信设备制造商,除此次上榜《福布斯》2017年全球品牌价值榜单以外,还连续多次入选为其他国际机构所认可的全球最权威的品牌价值榜,包括2017连续第二年进入BrandZ全球最具价值品牌榜的前50强。它被公认是一家带头推动新一轮工业革命,把未来世界变得更加智能化的国际尖端企业。

从老而弥坚、持续与时俱进的北京同仁堂,到当代全球领先的信息与通信技术龙头华为技术有限公司,海鸥都缔结为合作伙伴,从陈凯希到接棒的儿子陈景岗,从企业的传承、延伸、蜕变及转型的战略角度来检测,的确是太靠谱、经典了!

海鸥集团准备投注200万至300万令吉在它的直销臂膀,提升信息与通信技术设备和电脑软件,1千500万令吉充作陈景岗倡议的品牌重塑工程和广告宣传。这个曾经连续4年,荣获国际权威“福布斯奖”Forbes的企业,已经着手将运作平台逐步朝向数字化转型。

社交媒体网络行销策略奏效

由于近期的运行效率提高,成本削减及市场覆蓋面积明显加速扩大,都被鉴定跟社交媒体和网络行销策略奏效有直接关连,让海鸥管理层对强化信息与通信技术更具决心。

2016年2月1日从父亲陈凯希手中接过集团董事经理棒子的新舵主陈景岗绝对窥视到互联网及数字时代的颠覆性创新机会,他父亲把海鸥打造成驰名天下的北京同仁堂合作伙伴,更是不少中国名牌的代言人,他要将海鸥塑造为更多像华为那样的强大中企在本区域的品牌代言人,要在互联网革命时代,在一带一路的风口乘势而上。

陈凯希及景岗父子隔代精彩、相互辉映、双剑合璧,擅长造就强强联手发力,让鸥冲向另一个制高点。陈景岗预见电子商务潜能无限,即将爆发性的增长,他让海鸥在网络经销方面出手投资,强化电商,做大数据,就为抓紧那无限的商机。

钻石40再向穹苍高冲

陈凯希有他不简单的辈份和地位,他既是本区域进口和营销中国商品行业的垦荒者,也是不遗余力促进与中国友好关系的民间先驱者;2017年1月8日在“凯希八十,无畏无悔”的寿宴上,中国驻马来西亚前大使的黄惠康为陈凯希冠上杰出的“马中友好民间使者”称号,盛赞他这数十年来,积极拉近马中的友好关系,不仅成立马中友好协会,更在2014年马中建交40周年之际,建议在马来西亚的布城打造一座马中友谊园。

陈凯希的海鸥企业早期披荆斩棘在马来西亚极苛刻的条件下开拓中国商品市场,如今枝繁叶茂,硕果累累,中国更已崛为世界第二大经济体,陈凯希把海鸥未来的“钻石40年”衬托在“一带一路”的磅礡恢宏气象下,随时再向穹苍高冲,凌空翱翔,高歌猛进,这是相当合理也是高明的战略性布局,这是累积优质资源再创新开发,这又是一次高瞻远瞩的企业韬略。

陈凯希长期不辞劳苦为加固马中关系添砖加瓦,这贡献是有目共睹的,这声誉和威信更名噪神州,有这张镀金名片,有42年深耕的扎实纪录,必能实现他“海鸥作为华资企业领航者之一,将配合中国政府的一带一路对外发展重要战略,将与中国企业界合作,共同铺设这一条彩带,也为集团镂刻一颗全新的钻石40!”

打造“钻石40年”的担子落在海鸥集团二代接班人陈景岗的肩上,难得父子同心,陈景岗也坚信,秉承著海鸥扮演“一带一路”的先锋角色精神,在促进两国政经文教进一步交流的同时,必能一步一脚印的将自己的雄心壮志付诸实现。

他引领下的海鸥看准了当下的历史机遇,在诸多中国知名企业投石问路,摩拳擦掌,准备进驻马来西亚,甚至通过马来西亚桥头堡,再扩军东盟市场的当儿,海鸥集团近水楼台,势必成为像华为,像中国工商银行和中国银行这样的合作伙伴,并扮演中国著名产品的代言人的角色。

历史在这拐点上会让高飞的海鸥看到另一片绚烂的风景,当年海鸥集团在陈凯希“黄金40年”时代,与中国不少龙头企业,如北京同仁堂、蒙牛集团、云南白药、烟台张裕集团、浙江粮油食品进出口公司、天津食品进出口公司达成战略性跨国合作;紧接下来,41岁的陈景岗将会让海鸥上演新一轮强强跨境合作发力的系列戏码!

看懂海鸥企业战略布局的人肯定认同,因为陈凯希是一位极能体现出谦虚诚挚的正人君子,这性格标签让他更能内歛韬晦地将其开阔眼界、独到目光和过人锐智低沉而不毕露,也不扎人。他处处为人着想,事事谦让舍得,待人以诚,使到他一手主导的海鸥集团广结善缘,知交甚众。

“黄金40年”成功关键

海鸥“黄金40年”突出一个把企业做强做大的成功关键,就是把“品牌化经营”做出色,它跟许多中国出名品牌企业结为伙伴,产生极大的战略协同效应,彼此借势发力,跨境互辅。它开创且改进了过去在马来西亚还比较缺乏的“跨国合作、经营品牌”的生态条件,借此优化强强合作,强强联合的资源和力量。

而今中国昂然崛起,实践一带一路势在必行,海鸥要再创新高,突破过去的思路攀升崭新制高点,看来并不欠东风,陈景岗此时投入互联网新常态施展身手,必能在网络、智能趋势与效应之下,如虎添翼,开创海鸥新境,实现钻石新愿景!

今之海鸥集团不仅继承了强强合作,强强联手的模式特征;近乎鲜受觉察到,早在企业诞生初时,海鸥就已经被陈凯希植下了超越一个时代的互联网思维及其运作的基因了!


 
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