iPhone销量减 均价反升‧苹果订价策略有玄机

2018-04-16 16:30

iPhone销量减 均价反升‧苹果订价策略有玄机

苹果新iPhone售价备受瞩目。外媒报道,今年高阶新款iPhone订价可能达到4278令吉,苹果透过3大订价策略,尽管iPhone销售量年减,却可大幅提升平均销售价格。
(图:法新社)

(华盛顿16日讯)苹果新iPhone售价备受瞩目。外媒报道,今年高阶新款iPhone订价可能达到4278令吉,苹果透过3大订价策略,尽管iPhone销售量年减,却可大幅提升平均销售价格。

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国外财经网站Business Insider引述瑞银(UBS)分析师米卢诺维奇(Steven Milunovich)和威尔森(Benjamin Wilson)报道,苹果今年的新款旗舰机种,售价可能达到1100美元(约4278令吉)。

他们在客户投资报告中指出,根据前任苹果员工的说法,一旦苹果建立了价格带,就会继续维持。

报道指出,过去数年来,苹果成功说服消费者,接受更高的售价购买iPhone手机,平均价格从先前超过600美元涨到近800美元。

提出3大策略

苹果也提出3大策略,持续说服消费者花费更多的预算购买新款iPhone,尽管苹果也推出入门款产品供首购族参考。

报道指出,这3大策略包括首先提供一系列例如较大萤幕尺寸或是照相镜头等高阶功能降低价格曲线;其次透过适度的较高价策略带动高阶消费者提升价格曲线;再来透过新的功能建立较高的价格带,并透过较旧的机种开发入门级市场。

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国外科技网站9to5Mac分析,以苹果截至去年12月底的2018会计年度第一季销售状况为例,尽管苹果当季iPhone销售量比上一年同期略减1%,不过平均销售价格(ASP)却从上一年同期的695美元大幅提升到796美元,iPhone销售量虽年减1%,但产品平均售价却大幅上扬超过100美元,就是苹果的订价策略奏效。

市场预期,下半年苹果可能推出6.5吋和5.8吋有机发光二极体版iPhone、以及6.1吋LCD版iPhone。其中6.1吋LCD版iPhone下半年出货占新款iPhone比重可到50%。


 
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