（吉隆坡25日讯）海鸥企业（HAIO,7668,主板贸服组）视时尚美容服饰皮鞋等产品是潜力极大的成长领域，寄望3至5年内能在此业务获1亿令吉营业额。

集团董事经理陈景岗接受专访时披露，今年4月刚推展的时装、美容产品，也包含女手提袋、手工制皮鞋、伊斯兰服饰等，会以精品方式经营，并将以全天候不打烊的电商方式销售全球。

他指出，上述通路若能够打通全球，以时装服饰平均25至30%利润计，相比中药、茶等保健品逾10%，前景更亮丽可期。这些时装美容等产品，是以“Infinence”为品牌，一年两季都会有新产品推出，可撷取海外更大市场契机。

年斥500万至600万研发

他预计每年将斥资500万至600万令吉，为上述业务展开研发、促销等相关活动。

他表示，海鸥企业以往从未碰过时尚美容这个区块，这次是在酝酿一两年，做了很多准备功夫后才在4月盛大推展，预计发酵可能需要一些时间，因而放眼每年营收增长10%。

他预期这区块业务经过两年沉潜期和在大马稳定后，可扩展至欧洲、中东市场，而时装则可在2021财政年之前走出大马。

他表示，时装服饰等是较易复制的模式，中药与白凤丸销售若要做海外市场不容易，也不具优势，因为每个国家有各自的游戏规则。

他说，时尚与美容品则不同，人们对美的追求一致，超越了国界、种族与宗教，能做全球的生意，因而海鸥便开创这样的契机。

海鸥集团执行董事兼财务主管丘观庆指出，海鸥将通过电商平台，销售本区域或更广地区。

电商交易占直销营收10%

丘观庆透露，海鸥直销透过电商交易每月超过一万宗，电商交易占直销营收的10%。

截至2017年4月30日财政年，海鸥企业约4亿零400万令吉总营业额中，有3亿零870万令吉营收由多层次直销业务贡献，而其中的3000余万令吉是透过电商渠道销售。

丘观庆说，为了使电商便捷无碍，在时尚服饰方面的一些细节，须更为慎密和拿捏得宜，必要时会参考其他典范同侪在此区块营运模式。

截至2018年1月31日第三季，1亿零310万令吉总营收中，有7亿5500万令吉来自多层次直销业务，1亿7100万令吉来自批发业务，930万令吉来自零售；第三季中批发业务的中药如白凤丸、花雕等名酒等销售不俗，加上马币走扬等因素，使批发与零售业务有亮眼的营运盈利。

保健品仍是直销最大区块

目前，保健品仍是直销的最大区块，约占80%，而时尚美容产品则占20%营收。

时尚美容产品是多层次销售的一个区块业务，丘观庆说，海鸥企业也期待彰显既是消费者又是传销商理念，在“越买越便宜、还有额外收入”驱动下，亦可能促成全世界有下线的宏效。

他说，海鸥的这类计划已开行，欲透过电商方式购买上述时装美容等精品需登记为会员，在进一步完善化线上送货环节，将来会复制至印尼、菲律宾、泰国等区域国家。

海鸥直销传销商享双位数增长，迄今有16名传销商，以周仰杰（Jimmy Choo）为顾问而监制的皮鞋与皮制产品，料有不俗销售。“打着简单的奢华”为卖点，手工制皮鞋每双500至800令吉之间，量脚定制则高达3000令吉。