没有实力或一技之长的网红会慢慢被淘汰。

如果这些“前浪”网红没有鲜明的个性和品牌，新生代的“后浪”网红就会迅速涌上来，让“前浪”躺在沙滩上…………

当商家与网红紧密合作时，网红的发展也会越来越顺遂，变得更专业和通晓内容营销策略。有些人或许依旧是单打独斗，有些则预见商机，组成团队公司，承揽各种商业宣传计划。近两三年，很多商家开始认可和选择网红宣传产品。这个网红经济市场也催生了网红孵化文化，经纪公司或广告媒介公司紧跟趋势，大量接触很多网红。

在公关领域拥有多年经验的李秋萍（Catherine）笑着说，现在经常要与网红保持联络，也要时常追踪他们的IG账号。5年前开始，她就要为顾客寻找合适的网红合作。市面上也有广告媒介公司（media agency）为顾客筛选和建议合适的网红。若要促成合作，就视乎产品的定位与网红的生活方式是否吻合。

筛选过程也要顾虑很多细节。以手表为例，新产品是男表或女表？手表定位属于运动型，还是高贵奢华类型？只有慢慢缩小范围，挑选合适的人选。“如果需要阳光类型的网红，就会从对方的IG帖下手。看看账号内容有没有类似潜水、阳光、冒险类型的照片。”

同时也会根据粉丝数量定夺，越多粉丝即意味着产品曝光层面也会很广。

她称，商家与网红有很多种合作模式，不全然是收费性质。有时网红喜欢A品牌，就会出席该品牌的新品发布会。在网络社群向粉丝介绍使用心得和价值。有时网红也会基于交情与品牌公司合作。“很多时候是互惠互利的形式。”

网 红 与 KOL 的 差 别

李秋萍认为，网红（Social Influencer）与KOL（Key Opinion Leader）有所不同。前者在社交媒体如IG、脸书、推特、YouTube等有很多粉丝，可以产生很大的影响力；后者是因为自身专业或社会地位，而被特定社群信任和推崇。以医药领域为例，这位KOL有公信力，能够影响同行，对方或许在社交媒体没有太多粉丝，但提到这个领域就会马上联想他的名字。“他未必是社交媒体红人，但在小群体里面又有自己的影响力，很多人就追随他。”

一般印象认为IG网红的工作很轻松，如IG网红情侣Jack Morris和Lauren Bullen一张照片可卖9000美金（约3万6000令吉）。澳洲籍瑜伽女子Sjana Elise Earp的一张照片能赚进1万5000美金（约6万令吉）。表面看起来似乎很轻松，殊不知需要做很多事前功课，包括构图、寻找对的拍照时间、光线，还要经过后制调色。“我跟网红一起出国工作，觉得他们蛮压力。”

至于受邀IG网红一天要发多少张照片？李秋萍称，一切都是事前谈好，“但是你不能限制他上载照片和视频的时间，因为只有对方知道最适合的上载时段。”网红需要创意和发挥空间，因此提前协商好想要呈现的感觉，后续工作就交由对方发挥。“我们的合作就是基于信任。”

5 年 孵 化，网 红 市 场 热 来 起

大喜新媒体网络创意制作娱乐公司执行长梁惠娟（Tramy）参与网红孵化和营销领域已有五年多，可说是看着网红文化蔚为风气，改变本地的网络生态。回想起2013年，年轻人口中最夯的社媒平台就是脸书和YouTube。坐拥至少40万粉丝的网红一数就有韩晓嗳、何念慈、杨宝贝等等。

“那时她们可以说是高知名度的网红了。”

当年很多YouTuber仍属于玩票性质，运用简单的器材拍摄，直到可以持续经营时，才陆续投资更好的器材。

那一年的视频选择较少，比较为人所知的YouTuber名字就有黄明志、主打英文短视频的Jinnyboy、游戏实况主老吴、频频发搞笑视频的林大咏等等。随着网红市场逐渐扩大，本地网红视频内容百花齐放，多了恶搞（prank）、产品开箱、科技产品试用心得等等。

正因为选择少，YouTuber一开始会绞尽脑汁构思视频内容，如今网络出现很多复制和仿效的作品。不妨做个实验，当你在YouTube输入“马来西亚华语”，竟然发现有超过7万7700条搜索结果。

梁惠娟坦言，现在网络有网红养成教学课程。若细心留意，好多视频内容、标题用色、关键字都非常相似。虽然课程可以帮助新人迅速上手，但也促使他们不敢去尝试新玩意。

网 红 一 定 要 有 品 牌

梁惠娟曾是艺人经纪，如今身份已转换成网红经纪。她用“被动”和“主动”来形容两者的分别：艺人和网红皆有企图心，但网红比较主动，而且很有战斗力，因为害怕自己从高峰跌下来，因此不停增值和搜罗有趣题材，制造更多特色的视频。

“现在的网红会越来越专业，再也不是一张照片或视频爆红。”反而在思索要如何不断加温，尝试各种新方向和主题，探索市场需要什么。

提升自己是基本功夫，规划自身的品牌才是最重要的基础。正如梁惠娟所说，现在是“筛选期”，没有实力或一技之长的网红会慢慢被淘汰，网红也会面临危机和迷失方向。

“他们会不知道自己追求什么，看到粉丝数量和点击率一直无法提升时，就会开始害怕。”品牌才是让网红突围的关键因素，做出只有自己做到，而别人无法或难以复制的内容。

假设有朝一日脸书和YouTube大改革或倒闭，要如何让别人还记得你？梁惠娟以此为例。“有些人红了一年多，粉丝开始慢慢掉，已经玩到没有新意了。不要忘记粉丝也会慢慢长大，不想再看你玩了。”

她预测，未来5年将会是教育和资讯类的网红当道。人的时间越来越有限，主打资讯类的网红或许走得更远，例如Spark张开亮就在脸书介绍财经知识。

网 红 行 销，全 新 商 业 模 式

梁惠娟称，很多YouTuber想要拍摄环境优美的酒店，然后介绍当地的吃喝玩乐，但欠缺专业手法。“他们会发电邮或脸书讯息给酒店负责人。酒店方当然也会去查看背景，通常会拒绝。因为他们连一封正式的公函都没有。”她解释并非酒店不愿支出那笔费用，而是觉得这是非正式的请求。“通常拥有知名度的YouTuber背后都有团队在帮忙，可以将这些事务安排妥当。”

与网红合作是一个全新的商业模式，一些商家也开始接受全新的运作模式。梁惠娟举例5年前，新的网红一张IG照片可以卖300令吉，具知名度的网红上载一张照片，价格可以达数千令吉。“（当年）一张照片也试过5位数。”不过，商家对照片的要求越来越高，梁惠娟坦言真的不容易。“照片要加很多摆设品，不经意的宣传产品。”

许多网红也会保护自己的视频版权，谈论合作模式时也会清楚列明条件，包括拍摄多少秒的视频，该视频也会在合约阐明只能使用多长时间，又或者买断。

“不过往正面的角度想，出生在这个网络年代的青少年，比我们更勇于表达。这有别于以前的年代，属于复制类型的孩子，志愿都填上律师和医生。现在的小孩反而有很多元的选择。”梁惠娟笑说。

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