洗鞋洗出自己的品牌

2019-01-01 14:53

洗鞋洗出自己的品牌

洗鞋用品在本地还是个冷门市场,3个大男生毫不畏惧,一头栽进打造自己的品牌。
(图:星洲日报)

年轻人创业不是新鲜事,但选择较为冷门少有的领域,可要比一般人付出更大勇气。正当许多年轻人走向饮食业、网络零售业,巫镇怡、郑馨汉和方永豪选择“洗鞋”这个冷门行业。帮顾客洗鞋只是一小部份,他们更大的目标是大量推广自行研发洗鞋清洁剂,还有简单方便的洗鞋方式。

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就算洗鞋,也要洗出自己的品牌。

相信大部份人的中小学时期都有一段共同回忆,每逢周末都要清洗校鞋。白鞋特别容易沾污,在校园里又爱乱跑,一周下来白鞋变黑鞋。周末上午坐在板凳上勤刷鞋子是例行公事。如果当时就懂得用心做好每一件事的道理,说不定可以从每周一洗中发想一套“洗鞋神功”,用最简单,省力、省水、省肥皂的方式速速把鞋子洗得白白净净。

长大后,似乎把洗鞋功夫废掉。现在时下年轻人追随时尚,一人拥有一两双潮鞋并不稀奇。然而,鞋子材质不同,各种皮革布料保养方式不一。一些材质不能沾水或用太刺激的清洁剂,否则鞋子损坏走形。潮鞋也忌晒太阳,一些材质可能脱色或者轻易被晒裂。种种原因,导致穿潮鞋出门时,小心翼翼怕弄脏,而且尽量不洗鞋,以免刷坏鞋子。

咦,不洗鞋还得了?巫镇怡、郑馨汉和方永豪正看中这点,研发适合各种材质,又不必晒太阳伤鞋子的洗鞋清洁剂。

没有实体店面,约访地点就在其中一人的家。抵达现场,巫镇怡已经磨刀霍霍,摆好垫子、水盆、刷子、一双全白却沾了泥的人造皮潮鞋,以及他们研发的清洁剂。先把刷子沾湿,然后滴适量清洁剂在刷子上,轻刷鞋子至起泡,用抹布擦去泡沫,即可。

示范一双还不够,他们见我穿来一双帆布鞋,兴致勃勃想帮我洗鞋。按照同样方法,刷一刷两下子,抹掉泡沫,我的两只鞋子顿时成鲜明的前后对比。他们再拿出一双脏鞋,取其中一只刷刷刷,又一会儿刷干净,摆出前后对比。

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我感受到他们热切展现自己研发的产品,极力想证明这个洗鞋清洁剂有效。况且连着示范3次,我真的相信有效啦!
 

从清洁剂研发、刷毛到包装设计,巫镇怡等三人亲自包办。(图:星洲日报)

顾客的好评价,是我们的成就感

时代变迁,创业流行不需实体店,只要自行架设网站,或依附在网购平台开设网店即可。年轻一代“不务正业”,大学学什么,毕业后偏做另一行。巫镇怡、郑馨汉和方永豪就是这种年轻人。他们一方面售卖自己研发的洗鞋清洁剂,一方面提供洗鞋服务。

把洗鞋当专业,先从巫镇怡和方永豪“不想打工”开始谈起。方永豪说,以前在银行工作,销售额第一,但是做了4个月就不想继续打工。经朋友介绍,他决定投身洗衣业,和巫镇怡合作开设洗衣店。在家从来不洗衣的大男生,竟然栽进洗衣业,从居家洗衣做起。后来因成本考量,等顾客上门不如自行招揽顾客,主动找按摩院、酒店合作,转攻商业洗衣服务。

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某次翻阅报章,巫镇怡偶然读到新加坡兴起洗鞋服务,灵机一动,不如在马来西亚开拓这个新兴市场,开创自己的品牌。这时,他想起自己从小到大的兄弟玩伴郑馨汉。郑馨汉是潮鞋爱好者,一人就有27双鞋子。三人行由此展开。

巫镇怡和方永豪从事洗衣业,对洗涤剂和布料有基本认识。

然而问题是,鞋子的材质那么多,有皮革、塑料皮、尼龙、棉网、帆布、麂皮等,得找出一种适合各种材质的清洁剂配方。他们广招亲友的鞋子让他们试洗,同时不断改良清洁剂的浓度比例。

人们不爱洗鞋的原因还包括担心阳光曝晒,鞋面龟裂或褪色。基于这点,巫镇怡等3人必须研发适合室内晾干的清洁剂。

一般人平时洗鞋可能会掺用洗衣精、消毒药水和清香剂以去污除臭,鞋子可能越洗越臭。方永豪解释,这种洗涤方法等于堆叠香精味道,很容易弄巧反拙。最终他们调配出97%天然成份,可生物分解的配方。如此一来,残留在鞋面的清洁剂会自然挥发,也不留下异味。

反复试验中,有次他们把亲友的鞋子刷坏了,颜色突变,麂皮绒布表面脱落。赔偿亲友是一回事,但更重要的是找出失败的原因。原来不只是清洁剂,刷鞋子的工具也有讲究。皮革(Leather)、棉网(Cotton Mesh)、麂皮(Suede)等精细布料,需要软毛刷子清洗,否则容易刮花皮面或刷起毛球。他们最后选择订制马毛刷子。其他料子如人造皮、帆布,则可用普通的合成刷毛清洗。

清洁剂、刷子解决了,就可以开始做生意了?还不行。他们3人的目标是打造自己的品牌,从品牌定调、产品风格、服务范围、销售模式到行销策略都得仔细计划。

人们爱潮鞋,却怕弄脏不敢选购白色潮鞋,时尚还得小心翼翼。因此他们决定采用“Ruler”这个名称,定调为“统治生活方式”,轻轻松松打理自己的时尚生活。洗鞋服务在马来西亚还是新兴市场,他们和连锁服饰修改铺合作,让顾客寄放鞋子,他们领取清洗后放回铺子还给顾客。

洗鞋清洁具组透过自己的网页和网购平台贩售,全马免邮费。原先以为马来西亚没有洗鞋的文化,对洗鞋清洁剂没有需求,然而订单来自全国各地,最远来自沙巴拿笃的订单,对他们来说是一大肯定。也有顾客传来洗鞋前后对比照,增添他们的成就感。

两只鞋子摆在一起,对比清洁效果。(图:星洲日报)
郑馨汉喜欢收集鞋子,个人就有27双,也因此更明白清洁保养鞋子有多重要。(图:星洲日报)

我们要创立属于自己的品牌

选择冷门的领域来创业,需要胆识。3人说,年轻是本钱。巫镇怡、方永豪和郑馨汉还不到30岁。他们的想法很简单,跌倒了再爬起来,有的是时间重新来过,那就勇敢踏出舒适圈去闯一闯。

访谈中,他们表现非常正面积极,洗鞋清洁剂构思和研发过程中的困难,常常轻描淡写,一笑带过。“因为跌到麻木了啊!”3人不约而同回应,一派轻松,把任何挫折失败都当成缴学费买教训。举个例子,3人都没尝试过网络行销,于是找来专业公司帮忙制定企划,同时也自行摸索可行方式。结果所谓“专业”的行销公司不仅拖慢进度,销售效果也不如预期,倒是自己尝试的方式见效。“如果不尝试,我们怎么知道自己的方法可以比‘专业’的更有效?”

三人行,当然有意见不合时,解决办法是把各自的意见都执行一遍,用效果来决定。对他们而言,任何方法都值得尝试,做对了就延续,做错了就提醒自己,永远不要再犯同样的错误。

作为初创业的青年,他们表现出自信和果敢。外国早有洗鞋服务和当地品牌的清洁剂,他们不想只是轻松便利地引进别人的品牌。他们目标明确,要创立属于自己的品牌。马来西亚多雨,鞋子常常被溅上污渍。现在第一步推出洗鞋清洁剂,他们接下来计划防污喷雾,让鞋子不易沾染污渍。

重要的是,他们各种想法都在努力执行中。

Ruler洗鞋清洁剂官方网站:http://www.ruler.com.my

使用Ruler洗鞋剂的步骤:

1.刷子沾水。

2.滴适量洗鞋剂在刷子上。

3.轻刷鞋子至起泡沫。

4.用干净抹布擦拭,放在室内晾干即可。

巫镇怡:看到清洁剂在网购平台销量冠军,一些回馈好到像枪手写的,真的很有成就感。(图:星洲日报)
郑馨汉:我们要创造属于自己的品牌,是心中的这团火在推动我们前进。(图:星洲日报)
方永豪:年轻是本钱,就算跌倒还可以爬起来重新开始。(图:星洲日报)

 
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