梁斯杰从无到有.帝俐规模营收10年翻5倍

2018-08-13 11:22

梁斯杰从无到有.帝俐规模营收10年翻5倍

帝俐房屋发展公司(Trinity Group)在新的财政年推出4亿9100万令吉发展值的产业,预计可达标。

帝俐房屋发展公司(Trinity Group)在新的财政年推出4亿9100万令吉发展值的产业,预计可达标。

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拟推4.9亿产业料可达标

该公司的财政年是在3月杪结束,今年4月1日至2019年3月30日为新的财政年。

该公司创办人兼董事经理拿督梁斯杰接受访问时指出,目前已推出了接近50%计划,都卖得不错。

自2004年起投入发展屋业,该集团与其他发展商最大的分野,在于提供时尚与创新的生活理念,主打BOUTIQUE式的“小而美”发展模式。

这些年来,帝俐开展了12亿9700万令吉发展值的高楼公寓、商产零售等综合计划,在巴生河流域28.9英亩的策略地段,承建了3007单位的服务型公寓、零售办公室、商店办公室和半独立厂房等。

该集团也预计今后将在39.3英亩地段上,推展至少40亿4200万令吉的产业计划。

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梁斯杰预计今年在新街场3.6英亩地段,推展的Trinity Aquata计划,492单位公寓可于今年建成,发展值3亿7400万令吉。

在甲洞2.80英亩地段,建Trinity Lemanja的583单位公寓,预计2021年建成。

他说,Aquata认购率达98%,而Lemanja达87%。

满家乐下月推4.37亿计划

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帝俐所发展的产业多为“小而美”,今年9月将在满家乐2.9英亩永久地契地段,推展另一项4亿3700万令吉计划。

该项计划Trinity [email protected]'Kiara,建330单位公寓,定价每平方英尺650令吉,有约2057平方英尺的宽敝空间。

该计划在国际学校周边,阁楼式的两千余英尺格局有4房,双钥匙设计,三代同堂可住一处,具备灵活空间。其管理费为每平方英尺34仙。

梁斯杰说,在该地区,2000平方英尺以上的空间是少有的,而且设施一应俱全,还有户外影院。

他指出,上述产品适合邻近住户的需求,其中一些住户久居附近而不欲搬到更远地区,又要享受有地住宅的宽敝空间,因而可选择提升而置产。

至于邻近已年老的独立式/半独立式住户,面临孩子在外的“空巢期”,可能无力打理偌大豪宅,需有更多时间享受生活,亦可脱售豪宅后置产。

和乐轩赚第一桶金

这是梁斯杰人生的第一桶金,在和乐轩(Heron Residency)赚到。

该集团的第一个发展计划,发展过程可说起伏跌宕。

“不是你的便不能贪”

该计划于2005年9月推展,2008年1月完成;基于再售价值高,该区产业租金也比邻近产业有30%溢价。

秉承“君子爱财,取之有道”,梁斯杰在发展业务初始至今,皆获得很多贵人提携。他的口头禅“不是你的便不能贪”,是把生意做得更持久的最佳指引。

在求学与大学期间,他一直参与慈善活动,在参与捐血过程中,认识了一名承包商。该承包商获得一上市公司“以地偿债”,但地契租赁期限约63年,且还有很多条件限制。

人生第一场屋业一波三折

经他多方奔走地方政府,后来成功延长租赁期至99年。梁斯杰以总经理的身份,在“一人之下”、无人之上(没有下属)的情况下,大约在2001年杪单独督导,完成了人生第一场屋业计划。

这场屋业计划也令隔邻地主眼前一亮,仿佛在黑暗中看到曙光!

之后,他才了解这块地情况更复杂多倍,总共有46名联名地主,一些地主远走美国、一些在吉兰丹,有些在牢狱,估计需3、4年才可把问题一一解决。

友人因问题棘手打退堂鼓,梁斯杰找到大学的学弟表哥,每人各出资1万令吉,开启了人生首个属于自己的屋业计划。

以为解决了土地问题,这项在武吉蒲种的计划可一帆风顺,然而该计划接近推展阶段前几天,该区特易购附近发生地陷,令销售可能陷入风险。

还好,在克服种种困难后,这第一场发展计划的所有290单位告罄,营收5200万令吉、赚了800万令吉,人生的第一桶金由此开始。

执行计划一方面须筹资,合作伙伴只好以股票套利筹资,而梁斯杰则透过岳父、父亲获得资金,当然还遇到包括哈芝惹化的友族贵人,才让该计划渡过种种困境,顺利完工,并且卖得满堂红。

不急于上市

梁斯杰指出,以帝俐的业绩要上市马股主板料没有问题,不过以大马产业股80至90家公司大多“落后大市”,因此看不出上市的迫切性。

他表示:“公司没上市还做得不错,因而对上市没有迫切性。”

目前还可靠自己的资金持续营运,主要是有很多地主愿意支持与合作,而且公司多年发展也有一定的盈利。

该公司规模、营收与盈利,10年里翻了5倍。

他也认为,分析员看好科技、教育或医保股,一些有循环收入的股只亦受支持。若上市后,不能活络交投而流通量也差,就不值得上市。

他也会研究是否上市新加坡、香港或伦敦,不过会经过周详考量当地对公司是否有潜能,才作出决定。

诚信赢伙伴信任

梁斯杰认为“诚正信实”很重要,其中一个地主伙伴,在公司开展计划时,调动了很多资源协助。

成功关键:“诚正信实”

该计划借助双威(SUNWAY,5211,主板贸服组)或相关公司为其打桩,增强人们对该计划的信心。

期间,他也借助岳父油棕公司年营收20亿令吉,增强客户信心,让很多计划得以卖完。

因为这个信念,加上天时、地利与人和,成为其人生转捩点。

另一个例子,是公司在购地时出现了一些转折,由于他的谅解与愿意配合,地主、股东与买主皆交易愉快。

嗣后,该名耆龄地主感念其谅解,还带来了多块有价值土地,双方合作将近12年,从600万投资中约赚了3亿令吉。

梁斯杰获得该名伙伴的全盘信任,只要一购地,该名耆老便注资,这么多年来皆合作愉快。

因为该名耆老的关系,其屋业发展计划也享受1.0至1.5%利差的企业贷款,其额度更可扩大10倍。

他也和5个不同业主合作,其中一个是新加坡上市的豪利(Osly Holding),市值约80亿新元。

帝俐房屋发展公司迄今有39.3英亩段落地段,皆坐落在雪隆的策略地点。

48岁的梁斯杰指出,其梦想不是非得崛起为很大的公司不可,而是坚守信誉和增强公司能力。(图:星洲日报)

自小就有生意头脑

家境困苦,激励梁斯杰从小养成奋发进取的企业精神。

他在槟城出生,9岁时父亲因职业关系,迁移往关丹,母亲因而也失去了一笔家庭式车衣的收入。

当时靠父亲的薪金养育4兄弟姊妹,日子确是拮据。

他娓娓追述,在人生地不熟初期,家里甚至要借米,然而最多也只够糊口一餐而已。

在校卖面
获校长谅解

他妈妈便想出卖面的法子,由他执行这项计划。

基于他诚恳与人缘佳,加上同学不喜花太多时间排队用餐,他的卖面生意获得同学支持。

后来,有生意头脑的他,还在隔壁班委任了一个队长“协助业务”,奖励该名队长一包面。结果,很多同学都要竞相担任其“队长”。业务最好时,可卖上100多至200包,有接近60令吉的营收。

业务蒸蒸日上的好景不长,学校食堂向校长投诉。过后,他除了遭“罚站”,校长亲自向他了解事情原委,他解释这么做的原因无非是帮补家用。校长后来做出了决策,即在考虑不影响食堂业务下,允许他在班上与隔壁班继续销售“妈妈面”,这样每日还是有十多令吉营收。

这十多令吉让他与兄弟姊妹可完成学业,他对校长当时的决策铭记在心,至今仍感念其智慧与恩情。

除了平时在校上课,每逢没有上课的周六或周日,他也到公园附近,向公园晨运者卖早餐,一直到高小毕业。

家里后来经营伙食业务,梁斯杰负责杀鱼、斩鸡等工作,还到巴刹负责采购,认识了很多菜贩。

在六年级假期时,他全天当菜贩助理,平时上学日则业余协助。预备班因是下午班,周六或周日,在凌晨顶住冷风摸黑到巴刹上班,这启发他必须努力向上,才能改善生活的想法。偶而,他也跟菜车到各花园卖菜,和很多买菜大妈结缘。

大学业务实践得到启发

大学期间,梁斯杰曾做过直销,期间也做复新(Re-con)脚车业务,售卖零部件等业务。

这些业务实践,让他了解各族的不同习气与习性,如马来友族应允付款,大致上会有些延宕,因而与之有生意来往的人士,须做一些适当的预估和避险方案。

这些实践,让他得到很多启发,即要善用整个体制,并且加以强化,以为企业所用或化为企业资源。

在大学阶段,家里经济也改善,这让他有能力购车、手机,这些工具让他可掌握资讯,或者接一些客串性质的工作,其间做过的,包括协助交通规划的魏家祥学长,进行交通运输调查,或其他单位的环境影响评估(EIA)。

看到塑胶业潜能

1983年,前任副首相慕沙希淡到访新加坡,看到新加坡的垃圾处理非常干净,展开了塑胶袋运动。梁斯杰本身因柔佛州有亲戚,而到访过新加坡,对狮城的垃圾处理刮目相看。

他看到了塑胶的潜能,找来爸爸的朋友协助生产塑胶袋,由于之前在巴刹建立了良好网络,他批发的塑胶袋甚至卖断市。

在1983年到1986年,即使还在读中学,他每月已可赚取千余令吉。

父亲失业
改行做塑胶袋生意

1986年经济不景,很多百货公司关闭,在百货商场当总经理的父亲首当其冲失业。

失业对父亲是个沉重打击,因而他建议父亲改行做塑胶袋生意;然而,要一个堂堂总经理去销售纸袋,一时难以适应和调整。

父亲的失业,对全家人亦是一大打击,屋主担忧他们偿还不起房租,漏夜把他们赶出去。他们折腾了一夜,漏夜搬家,总算解决了住的问题,然而匆忙间没床褥可睡,他至今仍印象深刻。

安顿好后,梁斯杰建议把塑胶袋业务做起来,若爸爸能加入行列,收入必可增加一倍。

一个初中生,当时便那么卯足全劲拼业绩,以致稍微荒废了学业,初级文凭考试国文未获优等,而需重考才能升上中四。

学业和事业二选一

父亲当时确实很伤心,当晚和他详谈,指出两条路要他走,其一是拿出5万令吉积蓄,要他把事业做大,其二是继续读书。

他后来选择了继续升学,同学都小他两岁,他须放下身段和心态,才克服了当时的关卡。后来,也因交了女友,在学业上受到激励,成为文科班名列前茅的学生,更顺利的在农大考获城市策划师资格。

投资股票
低谷回弹

梁斯杰念城市规划系期间,当初是想透过这个台阶,步上经商之路,却在一段颇为曲折的过程中,当上了小而美(Boutique)规模的发展商。在大学阶段,他积极参与课外活动,曾在柔佛工大做过展览,获得当时的辟捷控股(PJDEV)与侨丰产业(OSKPROP)等发展商赞助。期间,在上述平台认识了很多发展商。

毕业后,发展商总共发出8个献议,后来他选择在吉隆坡一发展商上班,上班一个月因理念与己不合,辞职效劳另一家产业公司。

他在加入产业公司期间,正值大马经济起飞的90年代中期,很多人从股市赚到钱,他也偶有涉猎,并且以买空卖空方式投资。

买股亏损
一度负债累累

在亚洲金融风暴来袭前,经纪已意识到风险,因而劝他套利离场;惟他因执着于要赚更多,结果从梳邦开往雪邦勘察工程那段旅途,股价由14令吉直跌至10令吉,令其刚启步的人生跌入低谷。

当时大马股汇受袭,令他负债累累,除了以信用卡还债,甚至卖车偿债。

他犹记得,在穷苦的日子中,甚至买了两箱快熟面吃上一个月。

厄运来时卖车也收不到钱,所幸获得父亲出资万余令吉购车,买了新车前往柔佛拜神开光,车牌开出大奖后,不仅偿还父亲,经济负担也渐舒缓。

1998年8月至9月初,他原本要买某家公司的2000张凭单,经纪却听成要买2000宗凭单,他还兀自担心要如何付钱。

9月20日当时副首相安华被捕,这些凭单由每张2仙飙至20仙,他于是急切间快速套利离场,其人生从此也从低谷回弹。


 
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