大马产业受寒，产业经纪也遭寒风侵袭，Colin Tan Group of Companies创办人陈国良鼓励产业经纪要主动出击，以创新手法开辟新道路，从寒风中寻找出路。

陈国良在大马年度地产大会（MAREC）上说，要成为超级产业经纪，首先就必须培养自己拥有创造者（Creator）、商家（Businessman）、超级推销员（Super Salesperson）及投资者（Investor）的特性。

勿局限于“推销员”或“谈判专家”

陈国良说，要将自己定在更高的位置，不要局限自己在房产“推销员”或者“谈判专家”的框架里。

他强调，“创新是成功之道，已有多个成功人士都是靠创新的手法，成功建立自己的事业。”

他举例，苹果创办人贾伯斯、微软创办人比尔盖茨及香港首富李嘉诚，都是以其创新的手法，推出与别不同的产品，继而成功扬名立万成为成功的企业家。

他说，该些成功的企业家都是创造者，他们创造了自己的产品、事业及自己的价值。

他以贾伯斯为例，“在推出苹果手机时，贾伯斯并不是凭空想像的，他的团队已经依据他的要求，打造出一个样本。”

陈国良说，成功人士都有自己的蓝图，了解自己的成品，知道市场的需求。“创作能够帮助创造者确定什么是需要被创作的。”

视产业买卖为生意

此外，陈国良也勉励产业经纪，要把产业买卖视为自己的生意，让自己以商人的身份，经营产业买卖。

他举例，一个只会看诊的医生，生意一定不如一个会做生意的医生。同样的，一个深谙生意手法的律师，其律师楼的业务也一定比其他只会打官司的律师楼生意要来得好。

他说，重要的是知道如何经营一盘生意，只要了解其中的经营之道则能事半功倍。

“你们要记得，产业经纪不是销售员，买卖产业只是产业经纪在做的其中一项事情。”

另外，他也提到产业经纪要有足够的知识，以便能够提供专业的谘询于客户，这时就要把自己定位为“超级推销员”。

他提到，如果一名产业投资者想要在短期内从房地产投资当中获利，那身为一名资深的产业经纪，则要诚实的向该投资者分析其中的可能性。

陈国良说，只要能够同时扮演创造者、商家及超级推销员的角色，最终将会使自己成为一名投资者——投资在自己的身上，让自己有新的身份、新的视野。

5S打下基础

陈国良说，以5S即优点（Strength）、结构（Structure）、制度（System）、策略（Strategies）及技巧（Skills）来为自己的创造之路打下基础，将更容易踏上成功之路。

他以制造一辆跑车为例，“首先即必须要有一份蓝图，较后，既要了解想要制作的跑车优点在哪里，可以是时速或其他方面。接下来，则要有一个完整的结构。

接下来则是市场策略，包括如何为产品包装及推广。最后，则是要有一定的技巧来完成。”

陈国良说，在整个5S的过程，成功者都会确保所有的进展都会是依据原本的构思，而不会是在中途偏离，只要能够坚持，就一定能够成功。

坚持完成订下的目标

不过，陈国良说：“最重要的还是思维，产业经纪必须要有想要成功的态度，坚持完成自己订下的目标。”

他说，经纪可以想像自己要达到的目标作为推动力，如想像自己要做到财务自由，甚至相信自己是一台“钞票印刷机”。

他说，要设想，即会有股推动力让自己完成所设下的目标。

陈国良说，要成为一名超级产业经纪，不是不可能。最重要的是要想的与做的相同，不要自己设立的目标与自己所付出的努力不相同。

“例如，你订下目标每月要达到一万令吉的收入，惟当你获得7千令吉的收入时，却认为还不错，这就是想的与做的不一样。”

大马产业具发展潜能

另外，陈国良说，如果想要投资产业，大马产业前景比其他新兴国家相比较将更有发展潜能。

他说，其他新兴国家如菲律宾、缅甸、柬埔寨等国家的贫富差距太明显，中产阶级不多。

“相反，大马的中产阶级很多，更有能够力买产业，而且以区域性来看，产业价格也相对较便宜。”

陈国良也说，外国人可以在大马购买有地产业，部份国家已经禁止国外投资者购买当地的有地产业，这也是其中一个吸引投资者的地方。

陈国良指出，想要进行产业投资，最重要的也是需要观看当地的基本面如何，如人口增长、经济政策等等因素。

“大马依斯干达（Iskandar）及美迪尼（Medini）区是一个很好的投资地区，该区拥有健康的成长环境，并且，拥有比槟城还多的5星级酒店。”

他也提到，虽然目前油气业低迷，可能打击产业销售，惟大马尚有其他的如餐饮业、工业及想要购买房屋的购屋者。

不过，陈国良认为，大马政府在宣传方面做得尚不足够，许多事项并没有做好宣传，而让投资者不晓得该些值得投资的地区的存在。