张太太说，最近她准备脱售办公单位，该单位坐落在出入交通方便的地点，可是，产业经纪告诉她，办公楼还有一些业主准备脱售，因此，会面对竞争压力，可能不容易出售，也有可能无法卖得好价钱。

她询问经纪，为何有比较多业主准备脱售办公单位？经纪说，因为他们的租户先后退租，这些租户有些是结束生意，也有一些缩小生意规模，将公司搬回家里办公，以节省营运开销和成本，在物色租户不易的情况下，业主选择脱售办公单位。

她购买该办公单位已超过5年时间，建筑面积大约900平方呎，当年购买时，售价大约27万令吉，前几年价格上升到40万至42万令吉，如今已跌回来，价格不到40万令吉，最近几个月没有交易价可作参考。张太太表示，希望可以卖得40万令吉，扣除产业盈利税，还有一些赚利。

她在信中提问：“在产业市况看淡时，有甚么可以参考的售屋方案，以便可以成功出售产业单位？”

注：张太太尚未供完该房产单位的银行贷款，还有10年的贷款分期。

答：读者张太太在信中指出，她的办公单位那栋楼，有几个待售单位，经纪告诉她，会面对其他卖主的竞争，卖价可能不到她要的水平。

实力产业经纪公司主管陈建业说，产业市况偏淡时，希望成功脱售房屋，有几个可以参考的办法。首先，张太太可以通过产业经纪协助，继续进行市场搜寻，掌握最新的产业行情与情报，然后以该行情为订价目标，为了加强出售产业的吸引力，要价可以比市价稍低，例如稍低5%、或者是以全装修的配套出售，好比说包括家具及其他装饰，让买家可以节省购买办公室家具的开销。

再来是委任比较有经验、合法的产业经纪代劳，在这个领域多年的代理，一般都比较有经验，在促销产业也比较有技巧，对敲定交易的成功比率也较高，这是可以肯定的。

假设在尝试这些努力之后，仍未能达成交易，那么张太太还是要将办公单位出租，以补贴偿还银行的贷款分期开销，因为还有10年供期，相信贷款数额仍相当大笔，如果空置，也许可以支撑一年的分期付款，可是，10年的时间太久了，未必可以撑得住。