本报特派：黎秉辉

（上海22日讯）淘宝直播在第二届“马来西亚周”系列活动中扮演的角色，让大马政府和商家都感受到了“网红经济”在中国乃至全球的巨大潜能和经济价值！

由阿里巴巴集团联合大马政府启动的“马来西亚周”系列活动在今年迈入第二届，本届最大亮点是首次与淘宝直播配合，8位顶尖KOL（Key Opinion Leader，重要意见领袖）主播，包括烈儿宝贝、雪梨、薇娅等以及一位大马主播进行直播销售，并创下多项销售纪录！

3秒卖出3000包BOH拉茶

国际贸易及工业部长达勒雷京表示，通过8位淘宝主播，马来西亚周仅仅3秒就卖出了3000包宝乐（BOH）拉茶、几分钟内售出3万包威化饼干和2万包榴梿派，以及在10分钟内单价一瓶1500人民币的燕窝，创下500万人民币（约296万令吉）销售额的纪录。

他说：“我要特别感谢淘宝KOL主播，他们太了不起了，这一切只有在中国才能做到！”

“这是马中两国密切合作的一个里程碑，这将继续维持两国的相互了解和不断增加的利益。马来西亚周通过展示100多个马来西亚品牌的800多种产品，不仅将市场定位在中国市场，更进一步迈向全球市场，而且还帮助将我国定位为首选目的地。”

他今天在上海“马来西亚周”闭幕仪式上致词时这么表示；第二届“马来西亚周”活动是从9月16至21日，其中阿里巴巴旗下的聚划算、淘宝直播、飞猪、盒马、天猫、天猫国际、1688等平台，联手赋能马来西亚中小企业，向中国消费者推介大马优质产品与服务。

销量比平日超出30倍

阿里巴巴合伙人、蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋也表示，第二届马来西亚带来了销量的爆发，多款商品如燕窝、榴梿、白咖啡等产品的销量超出日常的30倍以上。

“其中，1688平台就上线了马来西亚国家旗舰店，并在进口频道集聚上万款马来西亚优质商品，而中国采购商在马来西亚商品上的采购额也比日常多出11倍。”

此外，马来西亚数字经济机构（MDEC）首席营运员拿督黄婉冰表示，此次马来西亚周所取得的成绩令人印象深刻，通过淘宝直播让中国消费者对大马产品的需求不断增长，更重要的是，马来西亚企业已准备好通过电子商务走向全球。

“我们希望未来几年中，将更多的大马品牌和产品带入中国市场，以满足中国消费者对马来西亚优质产品日益增长的需求。”

出席嘉宾还有阿里巴巴全球化事业部资深总监萨米、大马对外贸易发展机构（MATRADE）丹斯里哈林莫哈末以及首席执行员拿督旺拉蒂夫。

刘春林:让马商家了解最新营销方式

负责淘宝直播活动的阿里巴巴高级公关专家刘春林表示，此次马来西亚周与淘宝直播配合的主要目的，是希望通过一种新型模式，让更多的大马商家了解到最新的、阿里巴巴集团能够赋能的电商、数字化的运营和营销方式。

他说：“淘宝直播已经有3年，去年（2018年）已经成长为一个年销售额达到1000亿人民币（592亿令吉）的平台；然而对大马企业来说还是比较陌生、比较新的模式，这次参与报名参加的大马企业很多还是抱着试试看的心态。”

他们一开始邀请大约40个大马商品参与马来西亚周，但不少商家对淘宝直播不了解而拒绝或退出，最终只有约20个大马商品参加，然而直播销售成绩开红盘。

淘宝直播此次也邀请大马网红机构Sushi Vid，和中国网红机构“杭州如懿文化创意有限公司”合作，希望这样的中国淘宝直播运营机构，能将这方面的经验传授给像Sushi Vid这样的大马企业，以便能够帮助大马培养淘宝主播，利用淘宝直播的平台推销大马产品。

其中隶属Sushi Vid旗下、来自马来西亚的23岁网红“南洋小天椒Jolin”陈嘉玲，在“马来西亚周”应邀到杭州“游学”，并与淘宝主播“粉红爷爷”唐嘉灵同框出镜，合作销售大马的产品。

刘春林表示：“我们希望参与马来西亚周的大马企业，学会这种直播营销方式后，接下来能普遍运用，并且能够提升数字化运用能力，把更多的马来西亚优质产品推广到中国。”

冯玉雯:“网红”需学直播销售技巧

Sushi Vid创办人冯玉雯认为，“网红经济”在大马有很高的潜能，惟“网红”尚需要学习直播销售的技巧。

冯玉雯表示，大马社交媒体有一定的网红人数，只是要怎样发掘，从而让他们在淘宝直播、Lazada或Shopee等更大的平台进行直播销售。

她说：“大马的网红知道如何拍摄好照片和影片，但在销售技巧、如何说服消费者购买产品方面还需要下功夫，如认识产品以及怎么去和商家讨论佣金。”

她也指出，除了服装外，化妆品、护肤品和食品都是未来可以通过网红产业进行直播销售的产品。

“这是因为化妆品和护肤品都是可以直接看到效果的产品，而且不会占据太多的空间，可以在自己的房间操作；相比之下，若要直播销售服装，可能需要租借更大空间存放服装，成本更高。”

卖到没有存货

钟桂琪（宝乐茶（BOH）拉茶电子商务国际商业经理）：

“我们多年来一直都以传统方式在中国推销我们的拉茶，但都没能取得让人满意的成绩；但这次‘马来西亚周’我们靠著4位KOL主播，帮我们通过直播向中国消费者推介我们的产品，让我们得以在3秒钟内就销出3000包拉茶；这次我们总共卖出了5000包，而我们没能再卖出更多的原因是因为我们已经没有存货。我们接下来将会继续和中国的KOL合作去推介我们的品牌和产品，以及我们美丽的旅游景点金马伦高原。”

10分钟达18万销售额

茹保顺（帝一榴联合创始人兼董事（业务发展））：

“这一次的反应非常热烈，我们在10分钟内就达到了30万人民币（约18万令吉）的销售额，而这在大马很难达到的；但中国的市场特别大，需求量也特别的高，因此我们也很惊讶能达到这样的数额，所以我们要感谢这两个平台。有了这个平台，我们能将所有的东西简单化，将更好的东西带出大马，而猫山王榴梿是大马的国宝，是榴梿排行中非常好的，所以我们绝不能自私，必须要把它分享给更多人。”