（巴生28日讯）“先学会做人，再学会做事，拥有好的人品，将有助你走上成功之路！”

特美（马）私人有限公司（Trendymax）创办人苏金海不忘初心，牢记前老板的一席话“先做人，后做事”，不怕艰辛劳苦及不断创新，成功成为全马最大的一站式婚庆用品批发商。

他专营马来婚庆用品批发业务，是我国首个转型打造婚庆用品品牌的商家，也曾在2016年获马来西亚纪录大全“最大婚庆用品批发商荣衔”（Largest Wedding Accessories Wholesaler）的殊荣。

不过，不是每个人的创业路途都会一帆风顺，毕竟“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”，更何况创业人的出身背景，是来自于贫困的农村家庭。

儿时穷怕 梦想成百万富翁

长大后想成为百万富翁，是许多人小时候的梦想，然而对儿时的苏金海而言，那是多么的遥不可及，不过这也是他迈向成功的推动力。

来自柔州的他在家中排行第六，9岁开始就需到橡胶园内帮忙割胶，几乎每天凌晨，天未破晓时分就得起床，到橡胶园帮忙。

当时的苏金海总是埋怨没有同龄孩子享有的童年，就算雨天不需要割胶，还是要凌晨3时去砍柴、要被蚊虫叮咬，一直到劳动完毕再赶去学校上课。

“穷的日子太可怕，我好害怕穷，即使当时知道百万富翁的梦想好遥远，但我还是想改变现状，成为百万富翁。”

小学和中学毕业后，原本能升上大专院校的他因家里经济不允许，只念了一半就被迫休学，当起业务员踏入“社会大学”。

与3友人成立特美

苏金海于1991年担任售卖裁缝用品的业务员，随后在2001年遇到3名朋友，一起组成“特美（马）有限公司”。

“我做业务员时，老板曾说必须要会做人才会做事，所以我都特别勤快和讲信用，不怕吃苦或多做。”

他说，后来老板鼓励他创业，再加上第3个孩子甫出生，为了让家人拥有更好的生活，决定大胆跨出一步。

“当时获3个朋友出资一起创业，更承诺在我成功后会将股份都转卖给我，令我非常感激；可以说没有他们的支持，就没有今天的我。”

从传统批发转门市批发

苏金海的公司也曾经历一段“痛苦”转型期，从传统的批发模式转为门市批发，全力打造Sarang Hae Yo婚庆用品品牌，带领公司逐步转型。

苏金海指出，公司在2014年面对盈利下降、客户赊账及消费税问题，令他们不得不走出拿订单、送货的门市批发传统业务。

“我当时在巴生巨盟批发城看到不一样的经营理念与发展前景，所以全力打造自己的品牌，历经逾2年多，终看到品牌效应。”

他坦承，当初决定做品牌包装时花了一大笔钱，又雇不到员工，面对不少人的冷嘲热讽，但他选择咬紧牙根坚持走下去，终于找对方向。

进军电商开发顾客群

苏金海认为，如巴生巨盟批发城董事经理拿督林成国所说，该批发城最适合成为国际企业进驻东盟的桥头堡。

“巴生巨盟批发城无论是在硬体或软体上，都给予批发商最好的便利。”

他说，批发城不仅吸引全马各地的商家，其产品更吸引汶莱、印尼及澳洲的客户。

“随着时代进步，我也会使用Lazada与Shopee等知名电商平台做销售服务。电商对我的产品只是做个引流，志在开发另一批顾客群。”

苏金海说，基于办婚礼是人生一件大事，顾客都会选择亲自上门挑选礼品，亲手感受礼品的品质，好让婚礼留下最佳印象。

“我们需不断创新，所以经常更换各商品种类，工作量非常大。基于运输也比较难，所以我们会着重于实体店而甚于电商。”

聘本地员工 主攻友族市场

公司聘用的员工都是本地人，同时让员工有机会学习布置技巧、参展、参与设计及发挥创意等，让大家有机会独当一面。

由于Sarang Hae Yo婚庆品牌主攻友族市场，更让苏金海了解友族同胞文化，促进彼此间的情谊。

他说，公司选用Sarang Hae Yo作为品牌名称，是因“Sarang”在马来文是巢，有爱巢的含义；Sarang Hae Yo全文在韩文是“我爱你”的意思，结合马来人的传统含义与现代潮流语言精髓，也象征走在时代尖端的时尚潮流设计，让人听起来幸福满满。

公司名称：Trendymax(M）私人有限公司
公司品牌：Sarang Hae Yo
公司成立：2001
地址：P6,Block C,GM Klang Wholesale City,Jalan Kasuarina 1,41200 Klang.
联络电话：012-506 0668
电邮：[email protected]
FB：Sarang Hae Yo
网页：saranghaeyo.com