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财经产业兵法
22/11/2021
买家嫌弃房子……

李太太说,这一个多月可以安排看屋,在卖屋(公寓)的过程中,遇到几个看屋的客户,这些客户不满意的原因,无奇不有,有些说楼层比较低(因为是2楼),担心凉风不足;有些说厨房不够亮,不喜欢白天需要开灯。看屋的还说,因为她喜欢煮食,需要自然阳光,有助于她煮食的心情。

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除了这些因素,还有挑剔卧室的壁橱款式比较旧,需要花钱敲掉和做过新壁橱等等。

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她说她朋友的公寓单位楼层比较高,在卖屋的过程中,客户说担心水力不大够,还有万一电梯故障,上下十多层的楼梯,如何是好?

另外一名亲人卖房屋,那是一间单层排屋,看屋的说篱笆比较低,小偷容易跳进来。经纪跟那个客户说,可以将篱笆加高一些,或是加上铁丝网,如果还是担心小偷的问题,可以考虑购买公寓,结果客户说住公寓每月需要还管理与服务费,长远来算不值得。

我们在想:“看屋的是不是来消遣业主的时间?”

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不晓得产业专栏的前辈,有何意见与看法?

答:实力产业经纪公司总裁陈建业说,在卖屋的过程中遇到各种不同类型的客户,这是常有的现象,在疫情之前这样的例子更多,那时看屋的客户相对比较多一些。

从读者李太太的经验分享,明显可以看出,不排除有些客户是来看看,他们不是有心要购买;还有一种情况,假如客户说,等我去了解贷款的情况,这样的说词多半也是敷衍而已。

公寓厨房无自然亮光很普遍

我们先说,公寓厨房没有自然亮光,这样的设计相当普遍,估计那名客户未见识过,有些公寓单位的客厅、卧室、厨房,白天几乎都无法采集大自然亮光,需要亮灯才行,这意味在公寓内的多数时间,需要依靠灯光照明。

也许有人会有疑问,为何可以有这样的房产设计?根据了解,发展商在兴建该公寓大楼的时候,情况并非如此,万万没有预料到建好几年后,隔壁盖了另一栋较高的公寓大楼,结果把这栋楼其中一个面向的公寓自然亮光给挡完了。

当初业主购买该房产单位,未获告知隔壁将会兴建另一座公寓,但这并不意味该公寓大楼的所有单位都这样,另一边没有被挡的就不存在这样的问题。

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坦白说,公寓单位不论是共管公寓或服务公寓,如果不是厨房无法采集自然亮光,可能就是其中一间卧室需要白天开灯,共用浴室没有自然亮光的情况也很普遍,惟有开灯解决问题,毕竟我们在厨房、浴室的时间并不长。

一些单位密集的公寓,一层楼可能十多个单位,白天走廊是没有亮灯的,走出电梯准备进屋内之前,基本是走在较暗的走廊上,那种感觉也不舒适;有些人在夜晚看屋,走廊是亮灯的,结果忽略了这样的设计。

有地房屋转住公寓或不习惯

在我们带过看屋的客户,有过这样的例子。

她们是住在有地房屋,例如双层排屋或是半独立洋房,面积宽大,自然亮光充足,而且每月不需还管理与服务费,当我们告诉她们,已经习惯住在宽敞的有地房屋,想要换去住公寓可能会不习惯。

她们会说:“我们年纪大了,孩子不在身边,不需要这么大的房屋,打理也是问题,而且没有守卫照顾出入的安全,想转去住公寓,再过几年退休了,去外地探访亲友,也比较放心。”

其实,她们的思维并没有完全转换过来,结果看了公寓就会不满意厨房没有自然亮光、还有其他一些小问题,只要一比较,立场就动摇了。

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说到电梯故障的问题,这不是三两天就会发生的事,如果公寓管理得好,这种情况并不常见。

如果还是有顾虑,不妨考虑楼层比较低的单位,例如1楼或2楼,即使万一发生电梯故障,走楼梯还是可行的,而且电梯也不致于拖拉许多天才维修好。

水力不足可安装水泵

如果公寓单位楼层较高,担心水力不足,应该是有办法解决的,例如可以请水喉工匠安装水泵。此外,挑剔卧室的壁橱款式比较旧,需要花钱敲掉和做过新壁橱,严格来说每个人品味不一样,即使是漂亮、时尚的壁橱也会有客户挑剔。

来到单层排屋的缺点,就是小偷比较容易跳进屋的问题,这应该是偶尔发生的事,如果邻里之间守望相助,估计可以减少小偷入屋的问题。

还有一点,别忘了,在国内各个大小城市,仍有不少的单层排屋,不过我们无法确保再过一些时候,也许不会再有新建的单层排屋。

大家都知道,地价日渐上涨,发展商从成本经营考量,兴建有地房屋时,估计不考虑单层排屋,而是双层排屋、半独立洋房、独立洋楼等等,到时单层排屋价格可能就不一样了,一些年长的业主普遍认为,住在单层排屋并不比住在双层排屋逊色。

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说到公寓管理与维修或服务费的问题,根据一些公寓业主的经验分享,只要公寓管理得好,虽然每月需要支付管理与服务费,但还是值得的,前提是必须管理得好。小偷潜入公寓单位偶尔会发生,当中不排除是公寓内的住户或租客。

因此,公寓守卫需要每小时巡逻就是这个原因,如果进出口守得严紧,为何偶尔会发生这样的问题,个中原因就不难理解了。

如果李太太再听到产业经纪说有人想要看房屋,可以先向产业经纪了解,他们准备购买房屋的意愿有多高,如果是住在有地房屋已经十多、廿年,最好是告诉他们入住公寓和有地房屋当中的感觉和体验是不同的,这样就不会浪费彼此的时间,特别是现在这个非常时期,客户看完房屋,业主需要简单消毒室内空间,时间和精力都是一种消耗。

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