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地方有故事的人
09/12/2021
“直播王”什么都卖
作者:洪维聪
(图由受访者提供)
10/12:有故事的人/“直播王”什么都卖--黄祥泰
为了生存,几乎什么都卖。

黄祥泰‧46岁‧哥打峇鲁人‧网购主播

卖螃蟹之前,我是电讯服务代理商,因为竞争激烈,我选择转行。不过,一开始没人下单,我必须示范烹饪、提供货送到家门口的服务,还到酒庄去自荐开直播,帮老板卖酒。所幸在去年的冠病行管令期间,我告诉警方我是养殖业者的理由获得接受,才得以在3月就能跨县了。

可以这么说,为了生存,我几乎什么都卖。

10/12:有故事的人/“直播王”什么都卖--黄祥泰
从当初的老屋进驻到一家正规公司,他感恩生命里遇到贵人。

之前,我是在一间老屋里直播网卖,当销量开始不错时,渔夫也请我直播代售他们的渔产。我真的帮到很多人,尤其是乡下的马来渔夫。

螃蟹卖了2年,我正式投入直播的世界,货源也多样化了,我去吉隆坡和槟城拿货,槟城炒粿条、叻沙、粿条汤、咖哩面、Lobak(卤肉)送回吉兰丹都还热腾腾。中国的“八六王”蜜瓜,我在30分钟里可以卖出175箱;菜园鸡必须新鲜,海鲜在道北上岸,一得手就回来开播。

10/12:有故事的人/“直播王”什么都卖--黄祥泰
黄祥泰‧46岁‧哥打峇鲁人‧网购主播

当初,我是向“虾王”偷师的,毕竟我之前是摄影师,可以适应对着镜头说话。心得嘛,就是得说得很流利、没有剧本、脑筋也要转得快。有话直说,品质不好就不卖,要先过自己的那一关。不能冷场,要讲个不停,起初3个小时不停讲,事后很累。

闯到一个阶段,其实也发觉自己到了瓶颈,因为样样工作包山包海,欣慰的是,终于和现在的老板合作,加入了他的公司,增加了货源和员工,开了门市,还有了搭档。一名女生本来是应征要当秘书,惟我们最后决定训练她,就和他一起开播了。

情绪会影响直播的气氛,所以,要让观众有“追剧”般的新鲜感,要搞活动不死板。要怎样去维持最佳状态?不开心的事搁一边,看鱼讲鱼话、看瓜讲瓜话,还得会煮,还要试吃。

许多主播或许不知道,冷门货反倒最好卖,因为没人进货,你就是独家生意,和牛、澳洲牛及海胆等,虽然昂贵,却一样有知音。所以,去年MCO期间依然能到全国去搜货,我是赚到钱的。

10/12:有故事的人/“直播王”什么都卖--黄祥泰
曾经切生鱼片切伤手,却也因此让黄祥泰更用心去学刀工。
10/12:有故事的人/“直播王”什么都卖--黄祥泰
要怎样去维持最佳状态?不开心的事搁一边,黄祥泰全情投入到自己的工作中。

网购主播
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