“直播王”什么都卖

黄祥泰‧46岁‧哥打峇鲁人‧网购主播

卖螃蟹之前，我是电讯服务代理商，因为竞争激烈，我选择转行。不过，一开始没人下单，我必须示范烹饪、提供货送到家门口的服务，还到酒庄去自荐开直播，帮老板卖酒。所幸在去年的冠病行管令期间，我告诉警方我是养殖业者的理由获得接受，才得以在3月就能跨县了。

可以这么说，为了生存，我几乎什么都卖。

之前，我是在一间老屋里直播网卖，当销量开始不错时，渔夫也请我直播代售他们的渔产。我真的帮到很多人，尤其是乡下的马来渔夫。

螃蟹卖了2年，我正式投入直播的世界，货源也多样化了，我去吉隆坡和槟城拿货，槟城炒粿条、叻沙、粿条汤、咖哩面、Lobak（卤肉）送回吉兰丹都还热腾腾。中国的“八六王”蜜瓜，我在30分钟里可以卖出175箱；菜园鸡必须新鲜，海鲜在道北上岸，一得手就回来开播。

当初，我是向“虾王”偷师的，毕竟我之前是摄影师，可以适应对着镜头说话。心得嘛，就是得说得很流利、没有剧本、脑筋也要转得快。有话直说，品质不好就不卖，要先过自己的那一关。不能冷场，要讲个不停，起初3个小时不停讲，事后很累。

闯到一个阶段，其实也发觉自己到了瓶颈，因为样样工作包山包海，欣慰的是，终于和现在的老板合作，加入了他的公司，增加了货源和员工，开了门市，还有了搭档。一名女生本来是应征要当秘书，惟我们最后决定训练她，就和他一起开播了。

情绪会影响直播的气氛，所以，要让观众有“追剧”般的新鲜感，要搞活动不死板。要怎样去维持最佳状态？不开心的事搁一边，看鱼讲鱼话、看瓜讲瓜话，还得会煮，还要试吃。

许多主播或许不知道，冷门货反倒最好卖，因为没人进货，你就是独家生意，和牛、澳洲牛及海胆等，虽然昂贵，却一样有知音。所以，去年MCO期间依然能到全国去搜货，我是赚到钱的。