【特稿】年花市场开始活络 业者谨慎迎旺季 调整销售策略催买气

“本地年花出口地如金马伦及怡保今年产量少，相信是因为疫情下担心销量不佳，或面对去年年中的行管令，导致员工无法上班，因此产量大受影响。”

提及大型进口朱砂桔，他指出，朱砂桔的客源主要为企业或公司，今年朱砂桔的价格上涨了近30%，但企业或公司不会因价格上涨而不买，因农历新年前期购买桔子树已成为大公司的传统之一，加上今年货源不足，因此依然畅销。

“不过，许多花圃已不愿意进货，因为进口大型朱砂桔面临很大的风险，主要原因是海运可能会延迟，而朱砂桔很可能因运输过程受拖延而损坏。”

位于新山市中心的花圃东主黄先生则表示，今年选择抱着观望的态度小心进货，以降低风险。

该店铺售卖发财竹、胡菊花、蝴蝶兰等来自本地的年花，他指出，适合新年添购的年花为开运竹及转运竹。

他也提及，除了面临运输费涨价及货源短缺问题，该花圃也缺乏员工，所以今年选择谨慎进货，加上本身为退休人士，因此并不期望发新年财。

他坦言，花圃的客源大部分为本地客户，因此，虽坐落于新山市中心，花圃生意其实不受边境封锁的影响。

新山陈旭年文化街一家室内花圃在疫情中逆流而上开业，至今只有4个月时间，今年首次迎接农历新年，该花圃摆脱传统的土培方式，推出创新产品，以水培方式种植转运竹及发财树。

业者唐冠俊说，该花圃售卖的盆栽都来自本地，旨在推广本土花草，价格也更符合本地人的消费水平，而该花圃的发财树是本地取货后再精心培育，然后结合该店的特色，以水培法种植。

“农历新年以后，将发财树或转运竹上的装饰拆下，依然可以作为家中的摆设，而非农历新年以后就将年花扔掉，符合绿色环保的要求。”

峇株巴辖花卉礼品中心负责人陈翰贻（56岁）表示，以前年花市场在一个月前买气就已经旺起来了，但现在距离农历新年只剩半个月，买气还是很淡。

他指出，疫情之下经济不景气，民众都紧缩开销过日子，今年市场行情看淡，因此供应商进货比以往少，他们也同样减少进货。

“我们今年打算薄利多销，把价钱放便宜一点，卖完就算，现在也把重点放在小型的年花盆栽上，设计的价位在几十令吉到一两百令吉之间，对顾客来说不会负担太大。”

他进一步说，以往设计到整千令吉的年花盆栽都能销售出去，但现在已经不行了，就连六七百令吉的新年盆栽销售都很缓慢，因此现在这些价位的盆栽大多都是接单才制作。

峇株巴辖一家园艺公司负责人郑智远（22岁）也表示，目前物品样样喊涨，受货柜运输成本高涨、工人薪金涨价及租金涨价等因素影响，他所销售的年花价格也只好调涨。

他说，他们的进货量与往年相同，不过今年的年花销售确实不如以往，往年和今年同个时段相比，年花的销售量相差了近一半，因此他也不免感到担心。

“去年虽然受行管令影响，但还是很多人购买年花，今年行情不是很好，消费者在买应景花饰方面就比较谨慎，所以买气也就淡了一些。”

不过，他也表示，每年年花买气最旺的时候是靠近除夕的那个星期，大家都等收工了才来买花，他每年也会在临尾收工前做最后冲刺，给予折扣优惠刺激买气，同时这段时间也在网上宣传花圃售卖的年花。