陈胜强.想创业？先上大学

在定锚效应下，你觉得贵了。然后，店主不停的向你解释这东西是多么的物超所值，或者市价就是如此。接着，再同好相惜的给你些折扣。

无论哪种方法，店主都在试图调整你的定锚，然后再开出比新定锚低一些的价格。

买家总想低买。买了个比自己预设价格还低的产品，会有种“赚到了”的小确幸以及满足感，消费时的罪恶感也会随之减低。

卖家总想高卖。卖了个比自己成本还高出许多的价钱，那利润大大提高了公司的生存力。就算年底想清仓或策略性打击竞争对手时，大折扣也丝毫不亏钱。

就在这么个消费心理加上商业经营下，卖方都会希望买家对自家产品的定锚高于产品的成本。接着，就衍生了商业品牌的概念，让人觉得较高的价格是物超所值。买方买得开心，卖方赚得安心。

你若学过定锚效应，你会明白为什么销售员会故意透露市价，然后再给你砍价，你会成为更理智的消费者。但若今天你是创业家，你会知道定锚效应在消费行为下的强大影响力。

你看，知识就是如此的帮助创业家们。当顾客站到我们面前时，我们知道他们心里会有个贵或便宜的意识。然后我们不随波逐流，但主动影响他们的定锚。

有知识，我们不只凭主观的认为产品是贵还是便宜，而会客观的以大众角度去确认产品的性价比。有知识，我们会在部署品牌策略下，导入一切能主导买家价位定锚的伏笔。

这里我也补充，在追逐梦想前，先把书念好。若想创业，就得先上大学，一间能让你获取最新最完整知识的好大学。

别老是想着扎克伯格、乔布斯、比尔盖茨大学没读完都能创大业。首先，他们退学的都是鼎鼎大名的哈佛以及里德学院。第二，他们都是爱读书的人，退学对他们来说是转成自学。知识，仍然帮助他们建立了各自的商业王国。

上大学不是为了一张薄薄的文凭。文凭只是证明了你上完一系列课程，然后考试及格。若你在毕业后想投入你个人作业里的创业项目，成功因素还包括了你这大学生涯里累积下来的知识。同学，请铭记在心。