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财经投资法则
1:08pm 04/04/2022
领军OPTIMAX 34岁陈欣仪不负使命
文/张启华 照片/公司提供

OPTIMAX控股(OPTIMAX,0222,创业板医疗保健组)在疫情期间处变不惊与做好本份,透过线上与社交媒体促销,加上专业的眼科需求持续,成功为上财政年捎来亮眼业绩;紧随疫情进入过渡地方流行病与国门重开,预期这个财政年前景越来越好。

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集团首席执行员陈欣仪表示,集团发现自去年第四季以来,各分行业绩逐步改善,一些分行甚至在全国复苏第四阶段的第四季业绩开始恢复至疫情前水平。

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行销有道  OPTIMAX进账不俗

2020年疫情期间上市 迎难而上

作为私人专业眼科服务提供者,而这种服务是必需服务,OPTIMAX控股得以在行动管制的不同阶段,全面行管与国际复苏计划各阶段,持续无阻营运,且在去年次季也增加了参与接种疫苗的营收。

集团去年次季税后盈利增长1668.64%,期间也持续透过线上平台进行促销,如OPTIMAX脸书专页,作为部份行销。

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在最具挑战的6月至9月期间,也就是截至2021年9月30日第三季,公司净利增长108.7%,从259万5000令吉跃至541万5000令吉;营收升63.64%至2977万令吉,中马区营收占75.33%或2242万令吉。

首9个月净利从356万4000令吉,增长144.89%至872万8000令吉,同期营收增长52.64%至6229万令吉。

截至2021年12月31日第四季净利走高71.88%至357万令吉,驱动全年净利增长118%,从564万1000增长至1229万8000令吉。

陈欣仪表示:“所有职员已接种疫苗,最糟终将过去,对客户在2021年财政年杪复苏感到乐观,预期2022财政年可逐步复苏至疫情前水平。”

她说,自从2020年疫情以来,边界封锁而只能服务国内客户,期间只服务2%外国客户;预期国门重新开放后,业绩只有越来越好。

OPTIMAX控股董事也认为,2022新财政年前景保持有利态势。

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她表示,员工是OPTIMAX成功关键,公司建立有经验和能力的队伍。这透过培训、改善科技与技术水平。

“我们也提供员工优厚薪资,集团的员工成本占很大比重。”

公司在2020年8月疫情期间上市,追溯当时的种种波动,她忆述OPTIMAX控股次季业绩改善,主要是在行管令3.0解除行动限制,公司的私人专科眼科服务,业务属于必需服务性质,而获准持续营运。

当时也获得新的营收,即参与全国冠病疫苗接种计划(PICK),提供接种服务,和联邦直辖区部的“[email protected]”接种疫苗流动卡车计划。

这使得上财政年次季成功录得1803万令吉营收,按年比从954万令吉增长89.04%,税前盈利与税后盈利各增长1579.66%与1668.64%,从17万7000增长至297万令吉、11万8000令吉升至209万令吉。

她说,公司也持续透过线上平台进行促销,如OPTIMAX脸书专页,作为部份行销。

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尽管2021年6月至10月每日确诊增加,11月后开始下跌,她认为对专业眼科的需求时时保持,有信心在新财政年前景保持亮丽。

去年行管令3.0迫使公司与客户在线上沟通,因此公司专注透过线上平台持续促销。

公司透过脸书专页,与客户积极沟通,也推新促销,激光矫视(LASIK)治疗换取Enrich点数(去年4月26日和马航合作,累积马航的Enrich点数)。

除此,提供疫苗接种扶持次季业绩积极增长。2021年6月30日次季公司净利从6万令吉飙3281.66%至202万9000令吉,首半年从96万9000令吉飙241.9%至331万3000令吉。

陈欣仪说,为避免疫情风险,公司在营运期间采取防范措施,确保职员遵守SOP防范疫情扩散。

医生入股
扩大动态护理中心

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OPTIMAX继续专注核心眼科专科服务,扩展业务。

“我们计划扩展大马的动态护理中心(ACC)网络,采取两种方式继续现有营运模式。”

有关网络取决于地点、人口与有关地点年龄层、是否获得具备熟练技术的医生,需考量就业群体状况,商业联号的安排是否可取得医务资源等等。”

她说,公司全面拥有的新ACC中心,聘请全职医生驻院;商业联号的安排,则由医生参股成为驻院医生兼小股东,OPTIMAX则是大股东。

截至去年9月,持续在中马扩展,已经提升和转化巴生、芙蓉专科诊疗中心为ACC,以利手术程序,这包括眼屈光(Refractive)与白内障手术,为公司业务带来持续发展与成长。

作为扩展的部份,公司也有意购买眼科配备与工具,提升现有配备,增加服务与扩展能力。

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公司也放眼在沙巴发展,东马目前只古晋有类似动态护理中心。

公司有12所动态护理中心和1所专科医院(槟城乔治市)。

半岛中区的ACC中心坐落敦依斯迈花园、吉隆坡大城堡、双威城、巴生、沙亚南、芙蓉;北区的ACC中心在怡保,南区主要在新山、麻坡、居銮、昔加末。

各区营收比重,按序分别为中马、南马、北马与东马。

截至2021年12月31日,公司所筹获2100万令吉资金中,原应在2020年8月18日的24个月期限使用;总共已使用1872万4000令吉或89.16%,尚有227万6000令吉或10.84%未使用。

其中,建议使用作为1035万4000令吉的资本开销中,已使用807万7000令吉,剩余21.98%。

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CEO答问录

如何履行股东价值?

我们采纳企业监管的最佳实践,保障利益攸关者与强化股东价值。公司维持风险管理的健全系统与内部监管,保障股东投资与集团资产。

公司于2021年4月30日,OPTIMAX献议4股配1凭单计划,总共发行6750万张凭单。

该集团也献议雇员认股计划(ESOS),涉及发行股本的20%(不包括库存股);可参与此计划者包括公司乃至非冬眠子公司的董事、雇员。

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2022年2月14日,公司公布以1送1发出4亿零4999万9992只红股,正向大马交易所申请,等候批准。

董事部是否有足够独立董事,来自多元背景及有30%为女董事?

董事部有5名董事,其中3名为独立非执行董事,1名非独立非执行董事和1名非独立执行董事。

有2名女董事在董事部中,包括陈欣仪与叶恩仪(译音)。

集团董事部符合上市条例规定,即至少2名或三分之一董事部成员为独立董事,大马企业监管守则(MCCG)规定一半董事部成员为独立董事。

董事部与高管层多元的意义,汇集不同技术、经验、年龄层、文化背景与性别,确保有不同专业意见和价值,贡献公司的成长。

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OPTIMAX如何在家族公司与专业公司取得平衡,并吸引更多投资者与改善股票流通性?

纵然在集团内有多名成员负责营运,然而我们保持专业视野,专注处理手术任务,不徇私。

管理哲学是什么?

积极厘定新策略,对OPTIMAX品牌有更大觉醒,特别是新一代或是比较熟悉科技者。

多年来,公司成功改善线上定位,透过网站与社交媒体让公众更了解OPTIMAX的服务。

如何驱动团员朝向同一愿景与使命?

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管理层以身作则,看重职员。

如何吸引与留住人才?

雇员是OPTIMAX成功关键,我们意在建立有经验和能力的队伍。这透过培训、改善科技与技术水平;员工的福利包括眼睛检测。

我们也提供员工优厚薪资,集团的员工成本占很大比重。

如何减碳、减少材料浪费,更善用资源?

集团管理敦伊斯迈花园总部,乃至所有分行的水电资源,并且委派经认证医疗废弃物管理,以负责任方式处理营运期间衍生的废弃物。

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集团也正在装置LED照明设施,并且养成关灯习惯。产品多以生物可降解、可循环材料包装。

OPTIMAX有良好系统管好药物供应,把浪费降至最低,并且把逾期药物妥善处理。

在ESG方面,有什么地方需改善?

我们时时采纳企业监管的最佳实践,保障利益攸关者利益,强化股东价值。

其次,2020财政年开始,采纳多项新政策,包括风险管理政策、反贿赂与贪污政策,无礼品政策与吹哨人政策。

对公众持股有何见解?

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我们认为规定若干公众持股,对市场是正面发展,这可增加股票的足够流通性。

以人为本
回馈社会

34岁的陈欣仪法律系毕业,早前曾在资金与证券市场工作,加入公司是从营运与行销做起。她在建立行销与品牌上起着关键作用。

2012年加入公司的行销队伍,2013年转任人力资源行政人员,之后擢升为行销主管。

在她的职涯中,除涉左脑的逻辑思考、分析及较理性客观元素。

一些日子后,她也向往感性创意的一面,毅然前往伦敦修服装设计,并且加入国内与区域具有40多家专店的服装界,在采购与商品部就业与闯荡。多种工作体验,建立她的独立与全职能。

这些历练,让她在OPTIMAX时全程投入,积极实施行销策略与展开商业发展活动。

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多年来,她在全国进行各种行销,对行销热情季公司发展,最终赢取公董事部信任,2015年起委任她为集团首席执行员。

她注重以人为本,希望以此点亮愿景,完成使命。

她在集团内,直接持有103万股。

【公司背景】

其父亲丹斯里陈文福1995年创立的OPTIMAX,是从吉隆坡敦依斯迈花园开始,公司透过投资科技与以激光矫正或改善视力,人们透过完好的灵魂之窗,享受生命的美好。

在26年后已服务超过30万名满意的客户,崛起为东南亚最具盛名的眼科服务提供者之一。

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该公司提供全面的眼睛护理服务,包括白内障、青光眼、干眼症及其他。

其客户与病黎来自国内外,外国客户包括印尼、新加坡、泰国、澳洲、中国、香港、日本等。

该集团有190名职员与专业医生,提供的服务包括眼疾治疗、屈光眼手术、眼睛检测、诊断与治疗、眼部整形手术(Oculoplastic Surgery)等。

过去一年,该股价介于73仙至1令吉87仙之间。

公司以人为本,回顾过去,那是因为人们的支持与温度,成就了该集团的今日。

公司无可厚非以追求盈利为目标,这让科技投资与人才可以留驻;与此同时,作为医疗服务提供者的该公司不忘履行企业责任,透过企业伙伴赞助,为慈善团体人士进行白内障手术恢复视力,也提供免费眼睛护理知识与眼睛检测。

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【创办人档案】

丹斯里陈文福,66岁,为该集团创办人兼执行副主席,26年以来把OPTIMAX眼科专科中心,转型至激光矫视手术服务。他负责为公司制定方向,乃至提供策略咨询,使集团崛起为大马眼科的其中一名举足轻重营运者。

【公司主席】

公司主席为丹斯里阿末达祖丁,现年74岁。

阿末达祖丁工程师曾担任过大马标准与工业研究局总监,大马能源委员会主席和多家上市公司主席,2019年受委进董事部。

除了是该标准局主席,也担任马六甲科技大学主席(UTem)、大马高科技机构(MIGHT)联合主席(代表工业界)、大马宇航创新中心联合主席。

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陈欣仪

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