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11:50am 04/07/2022
欧阳丁清11万白手起家 “踏实做事对客户对社会负责”
文/许晓菁

康泰是大马第三大代工速溶饮料生产商,大本营在大马,产品出口至全球多国。您日常饮用的各个品牌的速溶咖啡和饮料,也许就是由康泰食品代工制作。

代工生产速溶咖啡
国内第三大

配合上市,拿督欧阳丁清接受《投资致富》访问,分享他的创业经历和公司展望。现年71岁的欧阳丁清,除了是一名企业家,也曾任芦骨区州议员。早年他是海鸥集团的传销商,累积了传统草药的宝贵知识和市场销售经验,并掌握GMP(良好药品生产规范)认证,具备草药制造厂知识。

康泰食品执行副主席拿督欧阳丁清(中)的儿子欧阳捍文(左)和欧阳捍仁已参与公司业务多年,目前分别是公司的首席执行员和执行董事。

2002年,为了养家糊口,欧阳丁清毅然决定创业,把仅有的6万令吉资金,加上抵押房子所得的5万令吉,买了两台搅拌机和摩粉机,设置厂房,创立OrgaPharma Herba Manufacturing公司。

“开业初期,业务专注在国内传统草药保健品代工市场,开发如TongkatAli、Kacip Fatimah等胶囊代工制造。我亲自到多个原住民村落寻找这些草药原料,制作成饮料后卖给本地传销公司,赚到了一笔资金。但是回购率并不理想,有时候一年都没有再订购。”

2005年,康泰食品(Orgabio)正式成立,转型为专注速溶咖啡和各种饮料代工。这个转变,来自一个契机。

“开拓客户群时,遇到不少挑战,国际公司通常不要销售本土草药产品。不过后来大型传销公司安利(Amway)的市场经理带来机会,建议我为安利制作速溶榛果咖啡。”

速溶咖啡对他来说是全新任务,“从未做过速溶咖啡,也无从参考。结果查了黄页电话簿,到槟城一家咖啡生产商处洽谈后,才制作出安利要求的速溶榛果咖啡。”

不料这款咖啡销量很好,出货不到一个月,就收到安利的回购订单,让欧阳丁清看到这个市场有很好的前景,于是决定转型,添加了生产线,接着寻找供应商和这方面的人才,掌握制作速溶咖啡饮料的配方。

业务遍及亚太中东

2010年,康泰在雪兰莪购买土地建厂房,之后开始专注做速溶咖啡和其他速溶饮料代工。其客户涵盖多家直销公司、零售店和药房,并开拓海外市场如日本、中国、澳洲、东南亚、中东等国。海鸥公司,也成为了这次康泰食品上市的基石投资者。

除了代工,康泰制作和营销自家品牌EveryDay和BrogaHill。不过至今,代工生产仍然是康泰的主要业务,占了总营业额的99%。

说到公司的优势,欧阳丁清指出,“官方数据显示康泰是大马第三大速溶饮料代工生产商。我认为,我们的特点是多元化和全面。除了速溶咖啡,还开发速溶可可饮料、初乳饮品等等,产品多元化,客户也不限于传销公司,还包括超级市场和药行。况且康泰的产品可销到海外,上半年的外销市场比例已提升到约22%。

长期经营一家企业并不容易。谈到治理公司的原则和公司理念,欧阳丁清认为,身为创办人,早期努力扩大业务,身体力行。当公司达到一定的阶段,接下来要把理念复制下去。

他说,公司的重要原则是脚踏实地经商,“要对客户甚至对社会负责,唯有踏实做事能够坚守良好信念。此外,作为合法经营的企业,要奉公守法,履行税务义务,不为了赚快钱而违法。”

同样地,在产品素质方面,也是坚持守法态度。欧阳丁清说,康泰旗下的产品获得必需的认证,确保安全、符合规章和标准,例如GMP认证、ISO食品认证,以及后来的清真认证,因此可以销售到各地。

企业化系统化
稳健传承

在欧阳丁清的领导下,康泰食品上市,将是另一个新里程碑。“创业十多年,困难和挑战一直存在,这是经商的必然事项。接下来,公司要企业化和系统化,把理念传递给下一代。”

接班人须有表现

他指出,达到一定的成绩之后,要考虑的是企业化发展,因此决定往上市的路进军。

这是传达理念的路径。并且,透过上市,做好股权分配,让接班人得到适当的股份,凭本事和能力获得回报。

“康泰还没有资格达到永续经营,这要有非常强的系统支持。我们还在学习,希望达到系统化之后,继承人可以坚持公司理念,做到最好。”

他说,会努力让第二代能够团结,凝聚在一起,让公司继续稳步成长。但这并不是一朝一夕的事。

不少企业都面临接班人和继承问题,但是值得一提的是,欧阳丁清和妻子育有五子一女,其中4名儿子都已是公司要员。欧阳捍文是康泰食品首席执行员、欧阳捍仁是康泰食品的执行董事。

欧阳丁清欣慰地说,两位较年长的儿子从公司开业就参与公司业务,已有多年经验。“捍文是工商管理系毕业,有全面的能力。三儿子念电机工程,专长在机械运作;四儿子工艺学校毕业,负责运输和市场营销。

最小的儿子也已加入公司,强项是在网络业务,协助开拓海外新客户。他们可说都能独当一面,各司其职。”

根据康泰食品的财报,2021年的营业额达5907万令吉,分发给股东的净利约764万令吉。对于公司业绩展望,欧阳捍文补充,公司预计将延续过去2年的业绩成长率,估计2022年的成长会在10%之内。

虽然过去2年,疫情和外围因素影响了许多公司,例如原材料涨价、劳工短缺,但是康泰还是有持续的客户需求,业绩不受影响。

新厂明年建成
产能倍增

由于看好市场潜力,康泰持续扩展生产规模,于2017年在士毛月买地建厂提升产能,预计在2023年8月完成建设并可以投入运作,届时能让产能倍增。

康泰首次公开发售9666万8000股新股,每股31仙,募资目标2997万令吉发展业务,其中1600万令吉就是计划用在建新厂。

欧阳丁清表示,虽然目前康泰没有制定派息率,但往后会每年或每半年检讨红利分发制度。

“康泰将维持良好的管理方式,踏实做事的信念,让股东受益。”

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康泰
欧阳丁清
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