老就是宝 | 从制衣批发到自创品牌 美凤服装贸易贩卖“潮流”39载
从前身的制衣厂，到后来开设批发时装店，从国外引进女性时装服饰，再到如今的创立品牌，美凤时装贸易这39年不断顺应潮流趋势，优化经营模式，致力发展及推动女性时装批发事业。
上述这家时装批发店坐落在吉隆坡何清园，是以批发的形式供应女性时装服饰给本地零售商，以上架到市场上销售；该店批发的服饰，目标顾客群定位在30至80岁的女性。
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值得一提的是，美凤服装贸易在2008年开创名为“Venus”的女性时装服饰品牌，通过在中国的外包工厂生产Venus品牌服饰，引进我国市场，开拓营业版图。
黄佩云：从制衣厂转型批发店
本期的《老就是宝》来到美凤服装贸易，获得该店掌舵人黄佩云（59岁）及陈永德（64岁）分享该店的由来及发展故事。
该店由黄佩云的母亲吴美曼于1983年创办，迄今已迈入第三十九个年头，明年则迎来开业40周年。吴美曼于2004年步入退休生活，该店自当时起正式由黄佩云接手经营，这也意味着，美凤时装贸易已迈入第二代掌舵人经营的时代。
提及这家时装批发店的由来，得从吴美曼当年经营制衣厂的故事说起。原来，在70年代还未开设批发店之前，吴美曼在柔佛峇株巴辖经营制衣工厂，生产服饰。直到80年代，制衣工厂转型，改为时装批发的经营模式，这也造就美凤服装贸易的诞生。
黄佩云说，80年代时期进口服装领域蓬勃发展，在本地非常吃香，也贴近潮流，令服装行业充满美好的前景，因此母亲便有了让制衣厂转型的念头。
她说，进口时装带着“外国货”的光环，服饰款式多，选择多样化，这些因素使得进口时装受到本地顾客的青睐。
“再来，当时的工业并不好做，在管理工厂及人力资源方面不容易打理。因此，我们何不尝试经营进口服装生意，即到国外如香港及台湾等地选购服装，再引进我国，批发给本地的市场。”
考量上述的因素后，吴美曼与家人便在1983年从峇株巴辖北上，来到吉隆坡何清园，在现址开设美凤服装贸易。
何清园首家批发进口时装门市
黄佩云说，当年之所以选择在何清园开设时装批发店，是因为当地的地理位置优越，是吉隆坡的市中心，附近一带设有服装及物流等的工业，非常适合发展相关业务。
她还记得，当年到来何清园开业时，美凤服装贸易正是当地首家批发进口时装的门市商家。
美凤服装贸易在当年开设两年后，业务发展稳定，吴美曼当时也结束峇株巴辖制衣厂的运营，全力专注在何清园的时装批发店生意。
每月到国外考察采购
身为时装批发商，他们每月会固定到国外考察及采购，其中他们从早期到香港、台湾及泰国，再到如今前往韩国及中国，了解时装服饰时下的品味及设计，洞察市场，增进行业的见解。
当年转型成为进口时装批发商时，黄佩云及陈永德年约20岁出头，夫妻俩就在店里协助打理业务，也跟在母亲吴美曼的身边学习，甚至也会随同出国采购服饰。
黄佩云及陈永德指出，该店所批发的时装服饰在全马市场涉略庞大，供应的对象包括本地百货公司、超级市场、还有商业区里的零售时装店等。
值得一提的是，美凤时装贸易也打入早夜市的市场。他们说，不少早市巴刹及夜市的小贩及商家会向美凤时装贸易拿货，以放在档口销售，这也为该店觅得另一个商机。
靠早夜市市场撑过金融风暴
黄佩云及陈永德娓娓道来，与百货公司所交易是以赊销的方式进行，即在供应时装服饰货后的6个月，他们才有收入进账，而在这类的交易模式下，店里的现金流量非常慢。
他们说，反观，早夜市的市场较为好做，因为早夜市小贩“天天补货”，拿货时是即时付款，这类的交易模式加快店里的现金流量。
陈永德也说，1998年时亚洲爆发金融风暴，所幸有赖于早夜市市场的支持，他们才能在当年的金融危机中撑得过来，继续运作营业。
时装领域竞争大 眼光要准
科技日新月异，网路时代崛起，造就市场五花八门，其中时装领域更是千变万化，询及美凤服装贸易是如何在这百花争艳的大环境下占有一席之地时，黄佩云毫不犹豫地道出——“眼光要准”。
她表示，在出国采购服饰时，必须具备准确的眼光来下手订货，否则迟了下订引进我国，市场的竞争就会越来越大。
她坦言，如今航空交通发达，在有廉价航班时，一些服饰业的商家也会“身兼”批发商一职，到国外引进服饰，这多少也对本是批发商的他们带来影响。也因如此，这也促使他们较后自行推出Venus牌子的服饰，以自创牌子打入本地市场。
疫情影响 线上处理业务
近2年来爆发的冠病疫情对各行各业带来影响，其中时装批发业也遭遇致命一击。无奈的是，今年遇上百物涨价潮的夹攻，令本已露出复苏曙光的时装批发行业打回原形。
黄佩云说，受到冠病疫情的影响，加上中国入境措施的落实，目前她还未能像以往那样，前往中国的工厂视察服装样板等的业务，目前一切事务皆是通过邮寄及线上的方式来处理。
黄佩云说，受到各种原因的影响，服饰货品在运输方面也变得缓慢，这2年来美凤时装贸易的生意受到40%的影响，目前时装批发领域还未回到疫情前的行情。
她说，无论如何，早前本地迈入地方性流行病阶段，批发时装业稍有复苏的现象，露出微微曙光；不过，今年中的通货膨胀效应立竿见影，令这行业打回原形，遭遇重挫。
涨价潮改变消费观
黄佩云及陈永德说，百物涨价潮导致人们改变消费观，服饰如今已不在民众首选的消费行列中，这促使服饰零售商的业绩难以回温，并连带影响批发商的生意。
“大家改为减少购买服饰，以腾出一笔开销，来填饱肚子。”
“后起之秀”直播推销服饰
无论如何，令他们感概的是，这2年多来各种原因重击服饰业，不过有赖于网络的助攻，服饰行业才能撑得下去。
黄佩云说，在前2年相关的防疫措施下，本地的服饰店门市不获准营业，当时商家改为通过网络销售服饰。
“因此，我们还可看到有小部分的服饰货物流动及出货，批发商及零售商才不至于出现沉寂不动的状态。”
黄佩云说，如今服饰行业在零售方面迎来“后起之秀”，即由一班年轻一辈透过网络直播等的方式来推销服饰，进而带动批发商的运营。
她提及，也因疫情等的影响，如今在进行交易时，服饰批发商也改为线上让零售商看样板及选货等的模式，一切的业务都以网络展开。
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