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26/04/2021
土著开放单位一再打折 预订变贵了……
作者: 郑碧娥

朱先生在不久前,预订了一间中间单位的双层排屋,在这过程中遇到一些变化,导致原本相当确定的购买意愿出现了不确定性,购买房屋的喜悦变成了压力。

预订65万现卖50万

他说,订购的这间双层排屋是一间土著开放单位,价格大约65万令吉,旁边单位就更贵,在“拥屋运动”(HOC)计划下获得回扣10%屋价,还有一些额外的折扣,使到售价的吸引力大幅提高。在那期间,发展商也在售卖一些土著未开放单位。几个月后,未开放的土著单位进一步折扣价格,使到售价不到50万令吉。

可是,朱先生预订的房屋价格却没有获得进一步折扣,虽然有向发展商要求多一点折扣,得到的答案是:“发展商不想再花费申请开放土著单位的费用和时间,所以他们给这些没申请开放的土著单位多10%的折扣。”

他说,根据了解,在“拥屋运动”计划下,政府规定参与该计划的发展商必须给予买家至少10%的折扣,是从原本的订价折扣至少10%,但是如果发展商事先把订价提高,然后再给予折扣的话,那基本上房产买家并没有真正享有10%的折扣,请问:“这方面政府是否有规定和管制?”

发展商优惠不多

朱先生指出:“房产经纪说,由于我预订的是已经建好的房屋,所以无法享有两年的房屋维修保用期,我只能在拿了锁匙之后,与该公司的职员前往检查房子,然后请发展商把有缺陷的地方维修好。请问这样合理吗?”

另外,我们在购买房屋的时候,可以跟发展商提出减价要求吗?发展商有没有可能以不同的售价,售卖同一款房子给不同的买家?我之前购买第一间房子的时候,发展商是有给予额外的折扣,但是这一次是大型的发展商,并没有给我更多的优惠,而且公司销售部门的职员说如果我不要买这间房子,已经有另外一个买家准备预订这间屋子,而且对方已获得银行批准贷款。

这使得我在跟发展商议价方面,不但没有取得任何优惠,反而处于劣势。

这是最后一间土著开放单位,而且我对这间房屋的各个方面也相当满意。

答:购屋者协会中文组主任陈钟灵说,朱先生订购发展商建好、卖剩的土著开放房产单位,签署的并非标准买卖合约,与我们购买转手市场房屋需要办理的手续,基本上是一样的。

购建好房屋  不享2年保修期

因此,发展商市场的销售人员或是委托的产业经纪传达的讯息并没有错,就是购买发展商新建好的房屋,未能享有2年的维修房屋保用期,而是在领取新屋锁匙后,如果有需要修理的地方,发展商或其承包商会修补好。

另外,交易必须在双方签署买卖合约后的3个月,另加一个月的宽限期处理好,这一项与在转手市场购买房屋的程序也是一样。

关于发展商是否可采用不同的售价,售卖同一款房子给不同买家的问题,这个可能性是存在的,也许在买卖合约的售价是一样,不过以不同形式给予回扣,通常多数是亲友、生意伙伴可享有这样的优惠,来信提及因为是最后一间土著开放单位,因此显得物以稀为贵,发展商公司的职员说,已经有另一个买家看上该房屋,而且贷款已经获批准,言下之意,假如你不要买,有别人在等待这个机会。在这种情况下,自然会削弱朱先生的议价条件。

另外,关于土著单位的房产,非土著以较便宜的价格购买,日后只能物色土著买家,可能未必卖到比较好的价格,因此不要因为发展商进一步削减未开放土著单位的售价,觉得自己买贵了己订购的土著开放单位。

若调高售价再回扣  可投诉发展商

至于说政府规定发展商必须给予10%的屋价折扣,是从原本的订价折扣至少10%,但是如果发展商事先把订价提高,然后再给予折扣的话,那基本上买家并没有真正享有10%的折扣,这方面政府是否有规定和管制的问题,假如能证明发展商擅自调高售价,然后再回扣给买家,等于房产买家并没有享受到优惠,可以向有关当局反映和投诉。

在房产市场走势偏淡之际,产业发展商技巧调整售价以销售卖剩房产单位,这是他们促销活动的一种形式。在一个自由的买卖市场,其他领域的商家也会以这样的方式进行促销,汽车销售商是一个例子,就是有新的车款将推出市场,会以优惠价格销售旧款的车子,这就会出现先购买的车主,反而买了比较昂贵的车子。

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