吴文彬｜创业教战手册08：钱很重要，谈众筹

从这个层次来看，更容易理解，赚钱只是在创业或经营企业的过程中，必须的元素或手段。主要是让现金流动起来、循环起来。公司的价值，往往要看公司能产生多大的影响力而定。影响力越大，能产生的价值也会越大，一般来说，只要有对的生意模式，便能产生好的收益。因此我们常看到一些创业公司融到很多的钱，创办人身价爆涨，就能理解他们的创业或公司的价值确实被看到和转换了！

现金在一家公司里，是好用的资源，但要小心使用。因为钱能解决的问题，便不是问题，那如果长期都用钱来解决问题，对创业公司来说，便扼杀了他们的成长机会。有钱固然好，但要小心使用才是上策。

创业的过程，是有了一个假设，想提供给社会或目标市场一个产品或服务，来解决一个特定的问题。需要一段时间的实验和测试，一旦市场接受了，但能投入资源来推广和发展。从这两个段落来看，实验期往往特别辛苦，一来投资人不太敢投资，二来这阶段还没能力有收入来源。创意通常也是在这个期间产生和发酵的。

募资的四个方法

一旦能熬过这段俗称死亡之谷的时期，便有机会成长，也会容易得到资金。这时候资金的真正目的，是为了加速被验证了的实验结果，把一个对的生意模式快速发展起来。有了资金，可以增加人才，可以加强产品品质，扩大行销等等等等。

一般创业的融资可以从最早期的种子轮、天使轮到A轮、B轮、C轮，再到IPO上市。而每一次的融资，都可以让这家企业更快速地扩大市场的影响力，也能让公司不断地增值。在马来西亚，最常见的融资方式包括了：（A）私下找一些熟人投资；（B）向风投VC或私募PE招资；（C）找大企业投资（简称CVC）；（D）股权众筹。

募资的四个方法中，股权众筹对很多创业公司或中小企业最为友善。一是拥有主动权，二是能学习和打开资本运作之门，三是大马政府大力支持。这也是为什么过去两年在大马市场里，股权众筹蓬勃发展的原因。

熬过死亡之谷的创业公司，往往已经得到市场的接受，也开始有人在关注他们，有了这些好的Traction后，非常适合股权众筹。不但能融到资金，找到志同道合的投资人，甚至常常因为众筹时的曝光，得到更多的资源注入。但缺点是众筹极其消耗团队的精力和时间，再加上融资后要面对较多的投资人。如果你已经准备好未来会迈向上市之路，那么众筹便是打开这扇资本运作大门的钥匙。

融资是耗力气的，但一旦资金到位，能让公司的现金流稳定，让公司能更快速成长增值，那么一切都是值得的！但如果你只想做一家赚钱的公司，大可不必走这趟资本之旅。

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