（马六甲4日讯）商业活动讲究的是“推陈出新”这样才能够在市场上佔有一席之地，而今年的清明节纸扎品，一些商家已不再局限售卖祭拜祖先的纸扎品，商家推出多种婴儿及小孩纸扎品，如玩具、围兜及奶瓶，祭拜已逝世的孩子。

许多业主都认为如今的纸扎品与时并进，不断出现新样化，几乎能以假乱真。

此外，清明节已不再是祭拜祖先而已，但凡身边已逝的亲人朋友都可被思念，一些白髮人送黑髮人，难免会担心自家孩子的“灵界”过得不好，因此市场开始出现一些适合的祭品，让他们能购买。

拜祭婴灵顾客越来越多

福发水果香庄的负责人吴宝珍受访时表示，今年来的新货里，出现许多小孩和婴儿的纸扎品，厂家应该是看到了需求，推出了许多种类繁多的纸扎品。

她说，小孩的纸扎品是近几年出现的，但感觉这两年的越来越幼龄化，而前来购买的顾客也开始增加。

“以前都是一些书包文具的纸扎品，像是给学生的，但现在出现很多玩具颜色笔，甚至还有婴儿围兜和奶瓶图桉，明显是年龄更小的。”

她认为，这可能是厂商及顾客之前没有想到这方面，毕竟清明节是祭拜祖先的，很少人会想到小一辈，也没太多人主动询问，但当东西出现在市场时，就会有人购买。

她认为，这应该是大家也没以前那麽避忌，拜祭婴灵的顾客越来越多，因此厂家推出小孩及婴儿用品。

推出经济款衣箱

吴宝珍表示，因为近年经济不景，该店已推出了许多经济款和普通款，其中销量最好的是衣箱，让顾客能即买即拿，方便省事。

“衣箱分经济款12令吉和普通款22令吉，而两款衣箱里，男的都有两件衣、一双鞋、一顶帽子，金银条和冥钞，女的没有帽子，是一把雨伞，而经济款里的纸扎品款式会简单便宜点，金银条少点。”

她也建议顾客，可以在购买了经济款衣箱后，再购买一些金银条放进去。

她表示，该店在8年前就已经售卖装好的衣箱，顾客反映都很热烈，甚至有些店会跟她进，去年约售卖了700箱。

“因为现在的人，尤其年轻人没有耐性，通常一家要买几箱，若是买后再装，通常一家需要将近1小时的时间。”

而对于今年的“新产品”，她说，今年主要是包装上的不同，商家开始出售袋装的衣，价格从3.8令吉到6.8令吉，很实惠，因原本盒装衣需要8、9令吉。

她说，因为该店选择多，价格大众化，顾客可以随便购买，所以相信今年的销售量不会受到甚麽影响。

郑成倖：进行清明促销

此外，金宝神料香庄的业主郑成倖说，如今行情不好，许多人省吃俭用，但清明祭祖是必须的重要节日，所以为免顾客负担加重，该店进行清明促销。

“但凡清明货品，消费100令吉以上就打折5%，而消费超过250令吉就打折10%，顾客如果不会放衣箱，我们也可以帮忙收拾。”

他表示，今年出的新款大部份是3D纸扎品，看起来比较真实，加上如今手工越加精细，也比较受到顾客欢迎。

“像纸扎别墅，不再是纸上画上门窗，而是有透明塑料纸，能看清楚裡面的家具，及1：1比例的纸扎脚车，还有纸扎鞋加上鞋带后，都更加漂亮吸引购买。”

他说，虽然该店新款的纸扎品会多些，但传统式的也一样进货，因为两者销量不相上下，毕竟不同年龄层或阶层的人要的都不一样。

他表示，该店自去年尾开张就不曾涨价，哪怕是今年1月，受到马中兑换率的影响，导致成本微涨，他也只是照旧价销售，虽然利润变薄，但薄利多销，还能趁此增加熟客。

陈书丰：旧货按旧价出售

陈南兴香行的业主陈书丰表示，如今有少许人潮购买，是一些需提早祭拜的人，并预计下週就会进入状态，而清明节的销量也会比农历新年时期好。

他表示，该店平日会不时地进一些清明货售卖，所以仓库仍留有不少旧货，若顾客对新货的价格感觉负担重，可以选择去年的产品，该店会照回旧价出售，优惠给顾客。

他说，今年的清明货与去年的大同小异，就是比较细节化了，但相对价格较高，整体涨了10至15%。

“产品没甚麽大变化，出产商已经没甚麽新想法了，只能在原有的上面加工，像是原本的纸扎黑皮鞋，如今改良出现多种类，像运动鞋、凉鞋及人字拖，或是纸扎食物多出一些快餐速食。”

他也说，清明节祭拜祖先，其实顾客可以以自身经济能力，看祭品要量大还是量小，因为这不太重要，主要的是表达出怀念祖先的心情和尊敬之意，并把这个文化传给下一代，宣扬孝道。

“以前人都比较注重神明，但凡重要节日都会隆重地前往寺庙祭拜，但现在这趋势慢慢下降了，相反的，现在人在拜祭自己祖先时，次数会增加，也更加地敬重，这是一个孝道的走势，大家都比较关心自家亲人。”

他表示，虽然农历新年时的销售量在饱和中呈现微跌状态，但他相信清明节的销售情况会更好，因为如拜天公时，只有福建人和个别祖籍的人，而部份客家人等是参与，但清明节却是全部华人都需祭拜。