（中国．北京4日讯）中国手机业者传音控股，靠着一支手机只赚人民币5.35元，去年在全球卖出了1.24亿支手机，仅次于三星、苹果、华为，排名全球第4。

去年全球卖1.24亿支手机 全球第4

这个连一般中国民众也不熟悉的手机厂在非洲市占率却将近五成，因此被称为“非洲之王”，如今因申请回中国上市而受到关注。

上海证券交易所近日公布新一批申请在科创板上市的企业名单，传音也名列其中。透过传音发布的招股书，外界对这家传奇公司的营运情况有了进一步的了解。

传音控股成立于2013年，总部设在深圳。成立之初，传音就将非洲设定为目标市场。2016年至2018年，非洲市场占传音总营收的比率分别为88.62%、76.86%和77.30%。

传音旗下有三大品牌，主攻不同客群。其中，“TECNO”定位为中高端品牌，主要针对新兴市场快速兴起的中产阶级；大众品牌“itel”，锁定新兴市场广大的基层消费者及价值导向型使用者；“Infinix”为智慧型手机品牌，力图成为新兴市场年轻人喜爱的时尚科技品牌。

根据IDC统计，传音2018年全球市占率为7.04%，排名第四。其中，在非洲市场占有率高达48.71%，遥遥领先其他业者。传音在印度市占率亦达到6.72%，排名第4。

根据传音招股书数据，2018年传音只能提供通话、传送简讯和简单上网功能的“功能机”，平均售价竟不到人民币66元，即便是智慧型手机平均售价也仅人民币454元，且每支手机平均获利更只有人民币5.35元。

懂得满足非洲消费者需求

不过传音能立足非洲中国，靠的并不只是便宜，更重要的是传音“接地气”，懂得满足非洲消费者的需求。

传音控股副总裁、来自尼日利亚的乔杜里早前受访时表示，非洲民众肤色深，如果在光线不好的情况下与白人一起拍照，一般手机的照相效果就会很差，甚至只能看到眼睛和牙齿。

为此，传音专门研究了上万张照片，并与晶片公司、研发公司共同开发出专门针对深肤色的拍照功能，将其应用在旗下TECNO系列手机，最后果真大卖。

此外，在非洲，不同电信业者的资费差别很大，跨网通话费高昂，但SIM卡相对便宜。因此，非洲人的皮夹里往往会有两、三张SIM卡，用不同的SIM卡拨打对应的门号来省钱。传音于是推出双卡手机，后来甚至还有四卡手机。

传音还发现非洲一些地方虽然有手机网路却缺电，一些地方的用户甚至必须跑到很远的地方付钱充电。传音因此发现一个新的细分市场，推出超长待机系列手机，待机时间甚至可达30天。

非洲民众普遍热爱音乐，传音为此开发专属音乐播放软体Boomplay Music，这款应用获得2017年度非洲最佳行动应用软体奖。截至2019年3月，全球用户数已超过4000万。

传音此次预计发行不低于8,000万股，募集资金净额约人民币31.11亿元，将用于手机制造基地、研发中心等项目。

非洲人口将近13亿，且人口结构极其年轻，是全球最后一个“10亿级蓝海市场”。

技术壁垒不高  恐被后进者取代

不过，苹果、三星及中国其他手机大厂也都看到非洲市场的潜力，近年来纷纷加强布局非洲和其他新兴市场。传音尽管有较强的通路优势和先入优势，但并无显著的技术优势，那些针对非洲市场推出的软硬体功能，技术壁垒并不高，未来恐怕很容易被后进者取代。