（槟城）既然要转行，胡进纬就决定彻底转行，不再回头看过去，往前走，经过一路崎岖也终于成功地“开拓荒地”，成就了商业广告界的“北马之王”（The Northern King）。

彻底脱离理发事业

胡进纬儿时便常听长辈们说，不厉害读书就要学手艺，所以他十几岁开始到理发院当学徒，开启了长达12年的理发生涯，直到某天，他决定“头也不回”地离开理发行业，把大家认为是稳定工作和收入，且有前途的事业抛在一旁，甚至把自己开创的理发店出顶，彻底脱离了理发事业。

“很多人要出走，可是又有准备回头的心态，所以一下子又回到熟悉的领域，但既然我决心离开，就要做得彻底。”

商业广告邀发起兴趣

“开荒牛”拓北马市场

就这样在30岁左右时，胡进纬没想到可以做什么，但又不想一直重复理发这安稳但有点沉闷的工作，便从零开始到处找工，好几个月后姐姐介绍他到吉隆坡一间制作公司当学徒，开启了他对商业广告制作的兴趣。

一年学徒生涯中，他没有储蓄，除了各项生活开销，他还要支付往返吉隆坡和槟城的车资。

之后，他换到另一间大型商业广告制作公司上班，几年后，公司献议他到北马发展，在别无选择下，他当起了“开荒牛”，开拓当时对商业广告比较保守的北马市场。

“那时的大品牌都选吉隆坡的商业广告制作公司来制作广告，北马有很多大企业，但却比较少舍得花钱打广告。而无论大小企业，考量的都是，花钱打广告，会得到多少收益？”

一周3天钻商场“看资料”

8个月找到第一个客户

为了开拓市场，在那个互联网并不普遍的年代，他一个星期有两三天都在超级市场“看资料”，看看市场上的产品，有没有产自北马的商家，抄下相关资料后，一间间上门拜访。

“那时会蛮常去到玻璃市或太平的，很多企业设在偏远的地点，而为了要见到企业负责人，很多时候等了好几个小时，负责人一得知我拜访的目的，便直接拒绝，或以没有预算为由回拒我。”

就这样过了8个月，他终于找到第一个客户，那是一支电台广告的制作。半年后，他再争取到第一支电视广告的制作。

登门找客户建立人脉

身兼多职制作逾百广告

当时跑业务的他靠业绩的佣金生存，而他将之视为在创业，从企业上门拜访到后来渐渐建立人脉，业界会介绍客户给他，而他也不让客户失望。

如今，一些企业甚至已经把广告交给他制作约20年。

“那时的大公司要拍一支广告或许要数十万令吉，但北马市场有限，我算得相当便宜，只要几万令吉便可让小公司的广告可以登上大荧幕。”

因为很喜欢这领域，他一人身兼多职，从幕后工作人员开始点滴累积经验到成为广告制作人、导演和监制，约90%的制作过程都投入其中，也制作了过百支广告。

累积知名度巩固专业团队

无悔走进“冷门”行业

他不后悔走上了这“冷门”行业，靠自身努力在北马一带累积了一些知名度，也巩固了专业制作团队，包括多名经验丰富的电影制作幕后工作人员。

然而，随网络盛行和新媒体崛起，价格昂贵的专业制作难免被冲击，但广告制作不外乎是“一分钱一分货”，是否专业制作，从制作成本、团队经验、使用器材和成品品质可看出一二。

“好车也要有好车手，专业的摄影机日租费逾万令吉，幕后团队是经验丰富的专业制作团队，以呈献专业作品。”

此外，专业的作品需要经过层层严谨的广播申请程序来保持水准，反观网络广告的宽松管制，让很多单位可以直接上传广告，以至广告素质不一。

让它有品质成长

广告 提升品牌知名度

非常重视广告的他说，广告是一种价值，它的重要性是要提升品牌知名度，让消费者有熟悉感，提高消费者对某种产品的印象及增加信心。

“要把自己的产品当成小孩在养育，让它有品质的成长，千万不要用品牌的声望来开玩笑。”

胡进纬（后右一）和专业的幕后工作人员专注拍摄广告。

胡进纬（站者右一）正指导广告演员们一些动作。

胡进纬（中）和受邀参与广告拍摄的消拯员合照。