脸书直播销售产品正夯!近年来,不少消费人从当初到实体店选购,转为看图片网购,如今还可通过看直播直接下单购买,买卖方式也随着时代而转变。
在社交媒体如脸书上常可看到服装、饰品、水晶、美容与护肤品等产品,通过直播功能来推销。在怡保,也有一些商家使用脸书的直播平台,对着镜头倾力销售和解说产品的优点,或是亲自示范穿戴,吸引顾客下订单。
有者会设定每个星期直播几天或每天至少直播一次来推销产品,通常直播时间会超过两三个小时,在过程中与留言者进行互动、玩小游戏或幸运抽奖,以吸引更多人点系进入浏览,带动买气。
吕芷欣:亲自示范配戴
每周直播3天推销饰品
吕芷欣现年25岁,展开脸书直播已有一年多,如今成了脸书直播达人的她,每星期四、五、六都以脸书直播来推销饰品。
她说,起初发现其他人用脸书直播推销产品取得不错反应,于是自己也跃跃欲试,并成立公司开启她的网购生意。
“我每次会直播约3个小时,并在脸书某个直播网购平台内‘租’个平台直播。”
她推销的饰品大部分是发饰和耳环,款式繁多,并在直播时会亲自示范如何戴饰品,因为这样才能吸引到顾客购买。每次直播会推销约30至40个饰品,并有大约几十至100名网民观看。
她透露,农历新年期间生意很旺,最高纪录一天内的销售量可达几千令吉。目前收到最大笔的订单是一名顾客一口气下单购买了约3000令吉的饰品。
后续工作相当繁重
她坦言,虽然直播销售看似容易,其实后续工作相当繁重,大约会用上1天半的时间整理订单和货物。
“顾客下订单后,我的助理会从旁协助,马上把订单记录下来,在货品上贴上名字,过后就会逐件分类。连续3天的直播完毕后,我会和顾客对货,顾客同意后将钱汇入户头。最后,我会通过快递服务将货寄出去。”
谢润燕:吸引新顾客到访
直播助提升门市生意
谢润燕热爱水晶20多年,对水晶产品别有心得,常会物色漂亮的水晶产品,在朋友的介绍下,也开拓了在脸书直播推销水晶产品。
她说,在直播推销水晶之前,她也曾用直播方式来推销护肤品和服装,但直播销售水晶是目前获得最好反应的产品。
她坦言,她的实体服装店今年迈入第13年,但门市销售量比往年减少了约60%,反而做脸书直播可帮助提升门市生意,并吸引新顾客到访店面。
直播中细心解释产品
“我一年前起开始专注于脸书直播,一星期内可多达5天直播,一次就直播连续4个小时,并会在直播中细心解释产品。”
她透露,在购买新的水晶前,会先收集资料,然后自己试穿戴,品质不错才会买货。
她说,脸书直播推销也会遇到一些事情,例如有时会有顾客无故取消订单。在交易过程中须检查是否收到付款,而寄包裹的时候必须把水晶包得完好,不然抵达顾客手中时可能会损坏。
会备小游戏与顾客互动
她说,她会在自己开设的服装店脸书粉丝账号上进行直播活动,每次直播的观看人数达50至90人,人数看情况而定。
“有时候我会准备小游戏与顾客互动,这能够吸引更多人观看我做的直播。”