这家店，只卖一件衣服，而且是不能试穿的白衬衫，下单后还要等3个月才拿货。换作从前，应该会让商界觉得不可思议，从来没有一家店只靠卖一件衣服生存。

然而，一件衣服的网商却创造了神话。它在推出短短3小时就售出2500件男性白衬衫，8个月卖3万5000件，拥有1万8000名的顾客，崛起成为另一个“网红”。

这是来自森美兰知知港的年轻人，在创业过程中缔造的神奇故事。

张芝强（39岁）在舅舅的手表行担任业务发展经理10年，看到传统零售业受到电商重击，他决定往电商这一块陌生的园地创业。

当时张芝强对创业没有清晰的概念。在加拿大念了商业营销学士学位回来，只知要做电商就要做好准备，包括寻找伙伴和对的产品。

他花两年时间研究，走遍美国、法国和亚洲国家，收集顾客的回馈，寻找适合的厂家和材料，经过重重挫折，才完全从零开始把OXWHITE白衬衫推出市场。

为什么是白衬衫？

为什么是白衬衫？因为大数据告诉他白衬衫是热搜字眼，他也发现市场上每10件衣服有3件是白色，认定白衬衫是必需品。

“市场上质地好的白衬衫在亚洲不是价格太昂贵，就是质料欠佳，不然就不合身。”

他们收集了7万名亚洲身型男子的数据，觉得美国supima纯棉顶级免烫布料最适合，把衬衫订在中等价位，最重要的是高级免烫还要适合亚洲人的身材。

2018年6月30日，张芝强和3位合伙人创立的 “OXWHITE”品牌白衬衫诞生了。他们打出“自信，并不贵”的口号，强调只需69令吉就可买到高级免烫白衬衫，这个网上预购行销策略很快成为话题。

没有实体店，只接受预购，这种行销颠覆了传统经销模式。张芝强说，任何的消费者品牌企业，“快、便宜和质量”这三样只能三选二，他们选择了“便宜的价格和高质量的产品。”

采用预购方式，等于零风险与零库存，网上销售又无需支付租金，大大减低生产成本，才能以实惠价格出售衬衫。

成功不是偶然

世界上没有不劳而获的事。OXWHITE的爆红，背后做了很多的功课。“机会是留给有准备的人。”他坦言。

谁敢大胆投入一个完全陌生的领域，还是拿出70万令吉的真金白银。这是4个合伙人还有3位非活跃伙伴拿出来的资金。张芝强坦言，有了两名拍档戴梓康（27岁）和何锦卫（26岁）负责网上行销，他才可以在电商产品大胆设想。

张芝强和两人相识和成为创业伙伴的经过，也是他的小秘密。

2017年，张芝强关注本地电商作业时，被FITGEAR品牌以贴心、价格公道经营户外运动用品的手法所吸引。他先成为对方的顾客，主动发电邮要求和创办人戴梓康和何锦卫见面，“我想和他们交朋友，了解更多电商经营之道。”

就在第三次见面后，听到他们要去香港参加服装博览会办货，他厚着脸皮要求带他同去。“那时我告诉自己，如果不提就是no，问了还有机会，结果他们被我的真诚打动。”

三人共处4天后建立真诚的友谊，他也认定两人就是他要寻找的创业伙伴，然而对方并不知，他心底有这么一个创业计划。这个秘密，戴梓康也是在受访当天才知道。

张芝强回到大马就变卖房地产套现，付清汽车贷款和女佣一年薪水，再给母亲和太太一笔钱，把孩子的教育费安排妥当，就投奔创业天下。他那时想：如果失败，就回去打工。

“看到团队准备用最后3000令吉博一把，在一年半创下5万件售销量，让我非常有信心。”

电子商务缺的是把东西做得极致的人

外行人与内行人做生意，通常撞板多过吃饭。张芝强有了点子，构思了商业模式和行销策略，但寻找厂商吃了不少苦头。“这些大厂家问了几道问题，就知道我不是内行人。例如‘袖圈要多大’，‘要用什么纽扣’等，我答不出，对方失去信心，不想和我继续谈了。”

后来他才知道，他想要的质料，全球少过5家厂商生产。他一心想做高品质低成本的白衬衫，原来是这么难。处处碰壁之后却是绝处逢生，他遇上了贵人，替他穿针引线认识经营成衣生意40年的新加坡拍档，找到了印尼厂商，终于解决生产高品质低成本的白衬衫的问题。

戴梓康坦言，在大马，像FITGEAR这种从商品设计，生产，到网站销售一手包办的垂直电商很少，他和拍档其实有很多选择，但他们选择了张芝强的真诚。“我们教他电子商务，他教我们怎么做人。做事是短暂的，但做人是一辈子的。”

“在电子商务屡败屡战后才成功，我深刻的领悟，市场不缺人做东西，而是缺人把东西做得极致。”

今年6月才满一年的OXWHITE目标是3万名顾客，看起来有些疯狂，但两个人脸上露出满满的自信。

69价位并不赚钱，先打响品牌

69令吉白衬衫并不赚钱，只是打响品牌的策略。

戴梓康坦言，这样的价位并不赚钱，却是他们的“爆品”。先把品牌打响，得到顾客信任后，未来引入更多的优质产品，如男女内衣裤、生活用品等。他们希望这个品牌能代表诚信。”

“你先把钱付给我，我把优质的东西带给你。就是这个品牌的态度。”

CO3社交办公室联合创办人兼首席执行员杨成晖

谈初创公司两大困境

创业构思容易行动难，往往要迈出脚步才知路途艰钜。

创业必须认清的实事是迎面而来的未必是成功，可能是荆棘满途，所以一定要有心理接受挑战和失败。

也有一些初创公司，除了创造新兴行业，本身也是年轻人创业的一盏照明灯，例如CO3社交办公室，他们看着创业者从满腔热血到被现实打败，根据剖析为初创者找出失败的症结，发现创业者往往是被自己打败，而不是别人。

初创公司失败的两大关键

根据过去的经验，CO3社交办公室联合创办人兼首席执行员杨成晖认为，一间初创公司会失败，是基于两大关键──资金或团队，从来就不是竞争对手。

一：资金链不到位

他说，公司败在资金链上，是创办人没有足够精神与资源确保公司资金链可延续，导致资金链不到位。要解决这一点，首先这家公司要在市场上要有挣钱能力，有生存之道，能够在不依靠他人的情况下存活。

“就是所谓的先求存后，才求赢。”他说，公司活着，就要想办法“赢”，公司要找资金，把业务做深做宽，胜算就高了，绝不能原地踏步。

“资金链的逻辑要做对。很多人是做反了。”

二：团队心移动

另一个导致初创公司失败的原因就是团队的人，心移动了。他说，创业需要组团队，无法单打独斗，毕竟一个人能力有限，但是要有一个关键精神人物。很多初创公司最终失败是团队出现内讧、股权、利益、工作岗位分配不均，团队的人心“移动”了，团队就散了。

“这是我们这里见过最多的案例。”

至于如何挑选对的团队，他说，一个团队必须建立在彼此可以呈现出的价值，而且是钱买不到的。“很多团队建立在熟悉、感情、方便上。选亲戚、老同学、老朋友、兄弟姐妹或旧同事做拍档，不是不可以，但是必须清楚列明彼此在这间公司的价值，就可以成功。”

他说，真正的核心团队的拍档，不可以因为钱，是因为初心，因为承诺，共同的愿景和理念而来。创业的成功不在于外在的因素，关键在于创造的价值，能否打动市场与投资人。

后生可为

创版号【引言】

初创企业或创投公司（Startup Company）近年来成为年轻人很夯的名词。

他们没有经验，没有丰厚的资金，但是他们以初生之犊不怕虎的韧度，走在创业的路上。对于他们而言没有什么是大不了的，即使失败也是一种经验的累积，或人生的过程；成功了，他们或许就是另一个马云或比尔．盖兹。

年轻人勇往直前的创业精神和创意点子，让我们从年轻人的梦想看见未来，也催生了“后生可为”这个专版。