家具产品九成为自主设计（ODM）而享更优渥赚益的伟迈控股（WEGMANS，0197，创业板消费产品服务组），预计2020年产能倍增后，可享双位数盈利增长，前景更为亮丽。

伟迈控股执行董事刘国林受访时指出，今后将放眼欧美与中国市场的庞大需求，创造成长契机。

他说，中国市场只占伟迈营业额的4%，放眼未来3年把中国营收扩大至20%，认为伟迈所生产的家具，在中国实木家具中具有优势。中国客户喜爱实木桌面，若在设计符合其需求与品味，有信心扩大中国市场。

开发逾50项自家品牌

刘国林与董事经理郭伟杰今年6月会去参访中国潜在客户，透过个人的接触洽商新机遇。

他笑言，可以要他与伙伴郭伟杰同时出马的，在规划上都有一定水准，公司会积极开发中国市场。

他说，中国客户喜好统一圆融式设计，从客厅、饭厅、卧房皆讲求系列式的设计风格。

刘国林在伟迈控股主导家具设计，超过90%家具产品为自主设计（ODM）家具，并由该集团设计与开发团队负责。

该公司内部人才每年开发出超过50项自家品牌，进而撷取市场需求和使产品持续引发市场兴趣，驱动今后几年取得双位数的业务增长率。

自主设计家具赚益高

他说，自主设计（ODM）家具具竞争优势，除提供原件设计和概念，也可按市场趋势和客户要求，采取“客制化”生产制造。这些产品产其营收的90%。

他指出，伟迈控股的产品99%销售以美元计，95%成本以马币计算。他相信这一特质与优势，可推动未来几年盈利取得双位数增长。

该集团今后也放眼自创品牌（OBM）生产的产品，目前已推展客临诺（Collino Designs）。这北欧式设计风格的自家品牌，3月8日由原产业部长郭素沁主持推展礼。

他表示，该集团在ODM再深化至OBM的自家品牌，而为原件生产商（OEM）代工生产的家具，商业竞争则较为剧烈。

自家设计品牌家具公司可享高赚益；5年来，每年平均总利润超过25%、净赚益约15%。

过去4个财政年（2014至2018财政）的复合年均增长率（CAGR），营收增长率24%，净利增长率48%。

伟迈控股作为ODM家具生产商，提供从厅堂、卧室至膳室家具的广泛产品。

该集团家具以实木与复合木，主要为橡胶木、薄木板、复合木料和中密度纤维板生产制造。

出口至全球六大洲

1994年以生产家具部件起初，1999年正式转型为家具业务的该家麻坡家具公司，出口至全球六大洲（亚洲、北美、南美、欧洲、大洋洲、非洲）的70多个国家及地区。

自2012年以来，最主要市场是日本、美国与澳洲等14国。欧洲市场不到10%，最大市场还是北美及亚洲。

该集团的销售渠道包括商对商（B2B），客户是批发商、零售商、连锁销售链、贸易商等。

该公司单一客户所占营收少于20%（约17%），不会过于依赖单一客户；至于单一国家的营收比重，美国占33%或三分之一。

根据独立调查研究公司SMITH ZANDER报告，美国家具进口值料由2017年的486.6亿美元，增至2019年的565.4亿美元，复合年均增长率7.79%。

根据Zion Market Research的全球调查显示，家具市场价值2017年3312.1美元，预料2024年增长至4723亿美元，2018年至2024年以年均复合增长率5.2%增长。

联合创办伟迈

中学同学一起拚江山

伟迈控股在马股创业板上市，亦是一家清真股，上市价每股29仙，股本总共5亿股。

刘国林和董事经理郭伟傑两名联合创办人，各持股35%。两人是中学同学，一起创业、一起打拚江山。

郭伟傑早年曾在多间家具公司和新加坡螺丝製造公司Tokyo Byokane任职。

郭伟傑担任麻坡家具商业商会2018至2020年会长，在製造业有超过25年经验，1994年和刘国林联合创办伟迈控股，不过同学刘国林当时并未直接参与业务发展。

刘国林早期在新加坡工作，伟迈控股2003年买地，2005年搬进现有旧厂营运。当时，公司皆仰赖代理销售家具，董事经理兼同学在2005年找回刘国林协助设立本身的销售队伍。

2005年，刘国林设立销售队伍和设计与开发部。之前在外13年经验横跨马新资讯科技与半导体製造业务。毕业於美国纽约大学，持有电器工程理学士文凭。

探讨国外展开联营扩展业务

郭伟傑董事经理，专司营运和全盘业务，并进行策略规划。刘国林担任执行董事，负责行销、品牌与产品设计；两人合作无间，使这些年来业绩蒸蒸日上。

刘国林表示和郭伟傑一切亲力亲为，都是草根性很强的老闆。公司目前未有并购活动，正在探讨在一些国家展开联营，以便扩展业务。

新厂试跑  缺劳工挑战大

2018年3月6日上市的伟迈控股，总共筹获2900万令吉，这些款项作为扩展产能用途并使产能倍增。有关款项的1100万令吉用於建新厂、办公楼、家具展览厅和员工宿舍，另1100万令吉作为购置新机器与配备，各350万令吉作为工作资本和上市用途。

刘国林说，预定新厂今年第叁季投产後，有信心在4至6个季度，实现产能翻倍的目标。他披露，椅子生产可由年产48万张增至96万张，而桌子从19万扩展至38万张。目前新厂还在试跑中，缺乏工人是一大难题。

“即便好些部份在旧厂已晋入自动化生产，然而并不能全盘自动化，因而仍仰赖外劳，不管是粗细活，仍由超过80%的500多名外劳负责。”

即便目前已有619人总员工，还会再增聘；预计将为新厂增员400人。

这包括间中有些旧外劳回国，也需以新外劳取代。其外劳以孟加拉、尼泊尔和缅甸籍居多。

自动化生产程序可减20%人力

刘国林说，新厂的生产程序更多自动化，可减人力20%。

已自动化的工序包括磨沙、打磨，然而一些木块的先天缺陷或衍生的“木眼”，则需要工人先用肉眼检测，然後手工修复与填补。後制过程如涂抹洋干漆（shellac），上漆（Lacquer）乃至包装等工序，则基於家具大小不定，仍需仰赖人的细腻，需小心置入防震块，以减低碰损风险。

他表示，早前外劳政策朝令夕改，令国内投资者难以适从，希望此後政策更为一致。

新厂兼有新总部功能，新厂毗邻也将设外劳宿舍，目标是今年7至8月完工；办公楼2020年初迁入。新厂预定第叁季投产，仍比目标的2020年提早。

参与国际展销会 增欧美订单

刘国林说，伟迈控股家具公司每年参与多项区域与国际展销会，除了国内与区域，9月参与CIFF上海展销，2020年3月CIFF广州展；而今年也多了一个德国科隆（Cologne）展。上海和科隆是个国际化平台，也可拿到欧美订单。

橡胶木供应平稳

刘国林认为，橡胶木价格平稳，预定可维持平稳期一两年。目前未面临橡胶木短缺现象。未来10至20年则可能面临供应短缺。

橡胶木花纹自然美观，而且大马供应的橡胶木，可买到符合尺吋、经加工处理的橡胶木。他举例说，譬如有3呎、6呎和3吋方木，可供选择。

很多大马家具厂，已习惯了大马供应商供应的加工锯木。他认为类似的供应链有利家具业发展，这无形中增加效益、减少浪费，且可以更快速生产。

他说，该厂锯木多由配合惯了的供应商处获取；一些供应商可以开发某种呎吋的锯木。该公司也有制作其他实木家具的能力。

坐落峇克里附近新厂房，就在旧厂附近，面积5.9英亩地段，兴建了新厂、办公楼与宿舍后，剩余的地段可作为未来发展。在该地段，同样规格的厂可建两间，因此3至5年会有第二与第三阶段发展。

“我们并不止步于首阶段，还是会不断努力扩充业务。”

4地段分三期发展

2016年购置了4块地段，整合在总面积21英亩的麻坡巴力爪哇地段（峇吉里毗邻），将分叁期发展。

首阶段是建总部／办公楼与展览厅，楼层总面积达3万6198平方呎，另设14万零272平方呎的员工宿舍和厂房14万4494平方呎，总楼层面积32万零964平方呎。

首阶段资本开销2500万令吉，其中2200万来自最近的首次公开售股集资，其馀来自内部资金。

在完成首阶段扩展计划後，预计2019年杪预料生产製造的厂房空间倍增至45万5500平方呎，产能也相应倍增；目前产能已全线开动。

另外，配合在峇吉里附近地段设家具城，伟迈控股今年2月杪，透过独资子公司伟迈木工（Wegmans Woodwork）有限公司，向家具城发展商柔佛机构购置4块逾12英亩地段，每块售价介於209万至217万令吉之间，总计844万零185令吉。

柔佛机构受柔州政府委托，在总共399.52公顷地段，从2019年算起的5年内，把该地段发展成具全面基建，有製造生产、行销设施的麻坡家具城。

伟迈控股上述收购将由内部和银行贷款融资，集团收购上述地段是作为未来持续扩展用途。这4块地段靠近现有的峇吉里路厂房，省切行政开销、生产成本和更具有时效性和确保产品素质。

柔州政府在麻坡设家具城用意，是把以往星散农业地之各家具厂，汇集在基本设施充足，属於工业用途土地的一站式家具城中。

里头除有道路、水电、街灯、围篱、保安室、闭路电视（CCTV）、宽频、休闲公园、沟渠、排污管和电话主线等，家具製造商和承包商在一处营运，未来柔佛港口（Johor Port Bhd）将整合家具城之货柜处理与运输。

互补强弱 灵活创造价值

伟迈控股愿景是崛起为一家具创意与优越素质产品的家具制造商，从设计至交货尽显最佳服务素质，物有所值。

公司誓愿透过可靠与灵活创造价值，让客户从尊重与信任体验温馨，并专注于实现以下价值：

●注重素质

●物有所值

●迎合需求

●建立关系

刘樱花从小跟随哥哥刘国林，她形容，从第三者角度看，刘与郭互补强弱。

“在我眼里，他们一凹一凸，而成共圆。”

她认为，合作而能圆融，才能更向上发挥。哥儿两特质是亲力亲为，对营运了如指掌，下属会更严于律己、做事稳重负责。

刘国林表示，在上市的过程中，让他学习到很多新事物，尤其单在财报方面，学习更多。

刘国林以产品设计为强项，中期多把很多心思花在产品设计上。工余之暇，喜爱脚踏车运动和跑步，这除了让他解压，也在运动的过程中让思绪更为清晰伟迈控股目前未定派息政策，未来会回馈股东的支持。目前有净现金2580万令吉；净负债比0.35倍

盼年底提呈申请转主板

至于何时升至主板，他表示，一旦符合门槛后，希望年底可提呈申请。为符合转主板条件，每年净利需有2000万令吉。