（华盛顿26日讯）《路透社》报道，知情消息人士表示，大约十几家美国乡村电讯营运商正在与华为的劲敌爱立信（Ericsson）和诺基亚（Nokia）磋商，讨论如何替代他们目前十分依赖的华为网络设备。

消息人士说，这些营运商之中包括阿拉巴马的Pine Belt和怀俄明的Union Wireless，正寻求在价格上得到一些优惠，并期待美国政府出手相助，不过目前尚未达成协议。

诺基亚和爱立信均对此不予置评。

近年来，尽管美国大型电讯企业纷纷回避华为，但这些小营运商却十分依赖华为或中兴通讯提供的质高价优的移动网络设备。美国政府给华为贴上安全威胁的标签，实际上禁止美国企业与华为进行业务往来。

诺基亚爱立信定价逊华为

但更换供应商并不容易。分析师和企业高管表示，诺基亚和爱立信近几年财务窘迫，在定价方面无法和华为抗衡。

一名在北美工作多年的设备行业主管说，华为的价格“并非基于市场的价格……这些价格不合常理。”

Recon Analytics分析师恩特纳（Roger Entner）估计，华为和中兴通讯的价格比对手要低30至50％。

熟悉讨论内容的消息人士称，预计要到美国国会批准提供7亿美元补贴帮助乡村营运商转换设备，才会继续磋商。根据美国国会官网，该议案自5月提出以来还没有什么进展。

行业团体乡村无线协会（RWA）估计，安装新设备成本在8亿至10亿美元。

Pine Belt总裁奈托斯（John Nettles）表示，去年当联邦禁令初步建议禁止将85亿美元的电讯普遍服务基金用于中国设备时，他就和爱立信及诺基亚接触。

“磋商已经进行了大约一年时间，他们在寻找办法压低价格，让规模较小的营运商能够承受。”

没折扣难承担

他称，在没有折扣之下，乡村地区的营运商将没有能力承受。

Union Wireless表示正在与诺基亚磋商，但不提供细节。

了解磋商事宜的业内高管证实，诺基亚和爱立信正在与乡村地区的营运商磋商，但细节方面的谈判要到今年稍晚才会进行，因为监管机构仍在试图确定哪些部件需要替换。

不过，爱立信和诺基亚几乎没有提供折扣的动力，因为乡村营运商在规模经济方面并不占优势。

这个价值7亿美元的机会分散在多家小型营运商中。一名业内管理人士称，这些营运商需要更换的基站总量最多只有2000个。相比之下，美国顶级营运商每家都营运着5万个以上的基站。

乡村无线营运商通常为偏远地区的5万至10万用户提供服务，而且往往是当地唯一的服务商。威瑞森通讯（Verizon Communications）等大型电讯公司的服务范围无法覆盖到这些地区。

RWA估计，25％的会员使用着华为或中兴设备。

Recon Analytics的恩特纳表示：“乡村电讯营运商通常利润不是很高，而且很多经营者处于50岁到70多岁的年龄段。如果他们不得不改造网络，又难以找到买家，很可能会关门大吉。”

这意味着在电讯服务本就贫乏的社区，基础通讯服务可能会彻底消失。