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2019-07-15 18:45:00  2084916
固定客户多 持续获订单‧达新专注内销
企业故事

预定8月上市的鸿达资源(PRESTAR,9873,主板工业产品服务组)子公司达新控股(Tashin Holdings),在看好本地钢铁领域前景下,将通过首次公开售股筹集资金扩展钢卷加工产品种类和产能。

达新控股通过独资子公司Tashin Steel和Tashin Hardware涉及钢卷加工如切割和剪切至线圈和钢板,并制造包括钢管、扁钢、方棒、钢网板、方格板及c型钢条等产品以及钢材贸易。

与许多上市公司扩展海外市场的野心不同,达新控股暂时没有扩展业务至海外的想法。

公司董事经理林峻德表示,本地还有很大的上升空间,全马各地仍有许多可供应的五金钢材商。

展望未来,他认为,本地市场对钢铁原料的需求还是会继续增长,进而看好该領域發展。

尽管公司厂房设在北马,但是公司首席财务员冯国泉指出,他们并不过分依赖北部,其业务覆盖全马包括东马,北部销量只占20至30%。

贸易战影响很小

另一方面,冯国泉表示,由于达新业务以内销为主,一些外围因素如贸易战虽然影响整体经济,但是对他们的直接影响却很小。

据招股书指出,截至2018财政年的过去4年里,达新控股营业额99%来自本地,出口仅占不到1%。

达新控股销售的70%主要来自钢卷加工,剩余30%是钢制成品制造和贸易。

冯国泉解释,钢卷加工业务是将钢卷加工至各种钢制品,再供各领域的工厂自己进行再加工,制成他们自己的产品,而钢制成品制造后则是直接卖给大型五金店。

他表示,目前钢卷加工部分,都是根据订单加工,但他们并没有持长期订单。

但他补充,这是因为顾客对加工的需求不一样。不过,他相信,在达新大量的固定客户下,可持续获得订单,目前厂房使用率在70%左右。

冯国泉指出,拥有庞大的顾客群和强劲的销售网络是他们主要优势之一。

“因为公司业务范围涉及全马,所以现在活跃的顾客有400多家。”

而且,据招股书显示,截至2018财政年,与达新控股合作关系超过10年的顾客就达241家。

其次,他认为,他们的规模在本地钢铁加工商中算是较大的之一。

因此,林峻德认为,在拥有固定顾客群支持公司产量的情况下,接下来将继续扩大加工业务。

冯国泉指出,他们将用首次公开售股所获得的资金进行公司未来扩展计划,而多元化产品是首要目标。

钢丝制造 扩增产能

他表示,资金主要用来扩展钢丝制造,改善生产线和扩充产能。

根据招股书,筹获资金中,1755万令吉用以购买土地和兴建新厂房,制造钢丝、扁钢和方钢;410万令吉购买打造5条钢丝制造流水线的机械和设备;180万令吉购买切割加工流水线上的机械和设备;还有180万令吉购买5架包装机械。

他相信,在增加一些新机械后,可增加自动化并减少劳力。

招股书显示,公司利润主要依赖钢材价格,而自2017至2018年全球钢材价格上涨13.88%,加上公司只能转嫁部分成本予顾客,导致赚幅下滑。

冯国泉认为,钢材价格向来有上有下,属周期循环,而经过过去两年价格上涨后,相信接下来将会是巩固阶段。

但他也强调,钢材价格主要还是要看全球大环境的供需和贸易战演变,他们到目前为止还看不到它的趋势。

“所以我们只可以做好自己的本分,内部管理、库存管理来应付外界钢铁价格的变化。”

鸿达资源为大股东

冯国泉表示,他们是做钢材贸易起家,随后在2000年购买新厂房,才开始钢制品制造。

据招股书显示,子公司Tashin Steel创立于1998年,1999年被鸿达资源收购,并在同年12月30日与Formula Naga达成联营协议。

而达新控股是鸿达资源和Formula Naga的联营公司,分别持股51%和49%,上市后将减持至34%和33%。

作者 : 杨惠平
文章来源 : 星洲日报 2019-07-15


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