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2019-07-29 11:35:28  2091515
房产淡市中寻商机
产业话题

在过去一年开始加入产业经纪这一行的新人,普遍会有入行时机不对的感觉,这期间恰好产业市况偏淡,产业交易缓慢,成交难度偏高,在收入不固定的时候,被迫动用储蓄,或是暂时由父母资助开支,甚至可能被迫借用家人的轿车代步。

产业经纪协助销售的单位,有一手市场或二手市场的产业,主要以房产单位为主,除了负责销售、也为业主出租房屋或店屋,除了因为产业市况偏淡,也因为加入有关领域的年轻人、中年人增多,这些新加入者,可能因为本身任职的行业转型、被迫从职场上退下来,或是原有的行业逐渐萎缩,想要赚取应付基本生活费都成问题,因而选择加入工作时间比较自由的产业经纪领域。

客户看而不买
产业经纪收入不稳定

实力产业经纪公司总裁陈建业说,不论产业市况如何,开始加入产业经纪这个行业,前面几个月的收入都很微薄,在产业淡静期,更不利产业经纪的业绩与收入,很有可能带许多“买家”看了不少房产单位,可是,一宗也没有成交;也有可能是:将卖主准备脱售的房产挂上网,没有人来询问有意看房屋,这是转手市场这大半年来的情况。

他说,最近这段期间,即使产业卖主降低要价,也未必能将房产单位脱售,最大的原因是:在一手房产市场,产业发展商仍有不少待售房屋,配合“拥屋计划”(HOC),选择将卖剩的单位降低10%价格,提供购屋者免买卖合约、贷款合约律师费、印花税等优惠,加大这些房产销售的吸引力度。

在有关当局宣布“拥屋计划”运动,从原本在6月30日结束,延长6个月至今年12月31日,预料将有助促销一手市场的房产,不过,其中一些产业计划,坐落在距离市区较远的地方,而且一手市场的所有新房产单位,并非都有折扣10%,只有加入该运动的发展商,以及购买纳入该运动的产业计划才有折扣,提供卖剩的单位折价优惠,少数一些单位可能方位比较不理想,例如门牌号码不“漂亮”,或是只有一个停车位(公寓),又或者是停车位与电梯距离较远等等。

至于卖剩的有地房屋,可能只剩下西照的单位,与面向上午太阳的单位相比,无形中逊色许多,在这种情况下,发展商会给予购屋者一些回扣,以便可以尽快卖出。

因此,在现阶段,从转手市场购买房产,是不可多得的良机,这个期间,转手房屋选择多、卖价也比几年前便宜5至10%,假如房产地点理想,例如容易出租给大学生、租金回酬率不错,出入交通便利,应该是不错的投资选项。

另外,陈建业补充,在房产市场疲弱之际,拍卖屋市场并没有沉静下来,摆上拍卖桌的房产单位相应增多,产业经纪一样有事情忙碌,不过,要负责拍卖房产单位的经纪,必须掌握一些这方面的知识,例如熟悉拍卖房屋的程序,竞标拍卖房产之前,作为客户的代表,先提供客户这方面的意见,让他们做好基本的准备。

产业经纪勤跑动 掌握新资讯

对于产业经纪新人,陈建业建议,要具备买卖产业、出租房产的基本常识,即使付出暂时未有回报,可视为做好这方面的功课,要勤于跑动、掌握最新资讯,在顾客提问时,可以尽所能有问必答,加大顾客对自己的信心,即使这个月无法敲定交易,不代表接下来的月份,不会成功敲定产业的买卖。

另外,产业经纪也可以与其他同行配合,协助销售一手市场的卖剩单位,在忙碌的同时,除了日子过得比较充实,也有一些收入,不至于完全没有收获。

作者 : 郑碧娥
文章来源 : 星洲日报 2019-07-29


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