在过去一年开始加入产业经纪这一行的新人，普遍会有入行时机不对的感觉，这期间恰好产业市况偏淡，产业交易缓慢，成交难度偏高，在收入不固定的时候，被迫动用储蓄，或是暂时由父母资助开支，甚至可能被迫借用家人的轿车代步。

产业经纪协助销售的单位，有一手市场或二手市场的产业，主要以房产单位为主，除了负责销售、也为业主出租房屋或店屋，除了因为产业市况偏淡，也因为加入有关领域的年轻人、中年人增多，这些新加入者，可能因为本身任职的行业转型、被迫从职场上退下来，或是原有的行业逐渐萎缩，想要赚取应付基本生活费都成问题，因而选择加入工作时间比较自由的产业经纪领域。

客户看而不买
产业经纪收入不稳定

实力产业经纪公司总裁陈建业说，不论产业市况如何，开始加入产业经纪这个行业，前面几个月的收入都很微薄，在产业淡静期，更不利产业经纪的业绩与收入，很有可能带许多“买家”看了不少房产单位，可是，一宗也没有成交；也有可能是：将卖主准备脱售的房产挂上网，没有人来询问有意看房屋，这是转手市场这大半年来的情况。

他说，最近这段期间，即使产业卖主降低要价，也未必能将房产单位脱售，最大的原因是：在一手房产市场，产业发展商仍有不少待售房屋，配合“拥屋计划”（HOC），选择将卖剩的单位降低10%价格，提供购屋者免买卖合约、贷款合约律师费、印花税等优惠，加大这些房产销售的吸引力度。

在有关当局宣布“拥屋计划”运动，从原本在6月30日结束，延长6个月至今年12月31日，预料将有助促销一手市场的房产，不过，其中一些产业计划，坐落在距离市区较远的地方，而且一手市场的所有新房产单位，并非都有折扣10%，只有加入该运动的发展商，以及购买纳入该运动的产业计划才有折扣，提供卖剩的单位折价优惠，少数一些单位可能方位比较不理想，例如门牌号码不“漂亮”，或是只有一个停车位（公寓），又或者是停车位与电梯距离较远等等。

至于卖剩的有地房屋，可能只剩下西照的单位，与面向上午太阳的单位相比，无形中逊色许多，在这种情况下，发展商会给予购屋者一些回扣，以便可以尽快卖出。

因此，在现阶段，从转手市场购买房产，是不可多得的良机，这个期间，转手房屋选择多、卖价也比几年前便宜5至10%，假如房产地点理想，例如容易出租给大学生、租金回酬率不错，出入交通便利，应该是不错的投资选项。

另外，陈建业补充，在房产市场疲弱之际，拍卖屋市场并没有沉静下来，摆上拍卖桌的房产单位相应增多，产业经纪一样有事情忙碌，不过，要负责拍卖房产单位的经纪，必须掌握一些这方面的知识，例如熟悉拍卖房屋的程序，竞标拍卖房产之前，作为客户的代表，先提供客户这方面的意见，让他们做好基本的准备。

产业经纪勤跑动 掌握新资讯

对于产业经纪新人，陈建业建议，要具备买卖产业、出租房产的基本常识，即使付出暂时未有回报，可视为做好这方面的功课，要勤于跑动、掌握最新资讯，在顾客提问时，可以尽所能有问必答，加大顾客对自己的信心，即使这个月无法敲定交易，不代表接下来的月份，不会成功敲定产业的买卖。

另外，产业经纪也可以与其他同行配合，协助销售一手市场的卖剩单位，在忙碌的同时，除了日子过得比较充实，也有一些收入，不至于完全没有收获。