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2019-08-11 00:00:00  2097800
英美高承先启后.推展传统五金线上行销
金典名号

"待人诚为先,做事勤为先;要讲信义,不贪心,脚踏实地。这都是成功的秘决!"—— 英美高企业有限公司曾年樑

英美高里程碑
1973 创立英美高企业有限公司。
1991-1996 身为小股东之一,收购英美高所有股份为己有。
2001 创立明古国际贸易有限公司,开拓上游产业。
2009 进军钢铁上线市场。
2010-2013 多样化经营及进入工业地产领域。
2015-2017 从事房产收购业务。夺得中小型企业卓越金鹰奖、中小型企业新秀奖。
2019 创立HB3M Online公司,设立网上销售平台。

踏入拿督斯里曾年樑的办公室,面向大门的办公桌后墙,是一幅偌大的关公神像,威风凛凛。“武圣人”关羽最讲究信用,也最重义气,集“忠、孝、仁、义”于一身,很多生意人都以关公为榜样。如果老板供奉了关公,那他给人的第一印象肯定是一个诚实守信,光明磊落,值得信赖的人。

拿督斯里曾年樑说,办公室内的神像和摆设,还有古代建筑的浮雕艺术装饰,是他对历史艺术文物的喜好,也是受传统文化的影响,而这些供奉和摆设也有助于心境的平和安详。

拿督斯里曾年樑是马来西亚五金机械建材联合总商会的署理总会长,也是马六甲五金机械建材磁商联合会执行顾问。

他领导的英美高企业有限公司(Emico Enterprise Sdn.Bhd.),是从父亲接手过来的事业。作为第二代经营者以及接下来第三代的传承,他在访谈中阐述了五金建材行业面对的种种挑战以及未来可行的发展方向。

建材五金行业的运作与国家的经济成长息息相关,国家一旦迅速发展,尤其是建筑工程发展蓬勃,建材五金产品、钢铁的需求量跟著不断上升。

然而,传统作业的五金建材老板,其实面对著困境和各种挑战,包括成本上涨、原材料价格攀高、各种辅料应声涨价,人力成本又逐渐提升。与此同时,在物流运输方面,产品运费也是高歌猛进。如何突破发展瓶颈,正是五金行业经营者面临的重要问题。

创建五金建材销售平台

拿督斯里曾年樑指出,大多数传统五金行业采取线下渠道推广模式,效率低、渠道有限、销路打不开、利润空间狭小,正面临发展的瓶颈。

“很多五金建材商人,面临整体业务转型升级的困境,原材料等各类成本提高、市场渠道开拓有限、资金有限、缺乏技术创新等问题,制约了五金企业发展。”

他说,在大数据、网络化、信息化发展的时代背景下,如何利用网络销售平台,让五金行业快速走上转型升级之路,正是他目前在努力发展的方向。

他认为有必要搭建一个便捷、安全、智能的网络平台,才能解决产品的销售、运送、流量管理的关键问题,实现互动沟通,在线完成销售交易。

“不论是大五金或是小五金,如钢板、钢筋,扁铁、槽铁等各种钢铁材料,以及砂石、洋灰、红砖等等,要如何快速的从一个点运送至另外一个点?如何有效的节省运输的时间和节省人力?如何省略附加费?如何股权分享?如何提高竞争能力?如何经营网络平台的现金生意?一直是我在研究探讨的问题。”

英美高企业有限公司2019年度收工宴,家庭及公司成员欢聚一堂。

市场够大,事业才能做大

英美高企业正致力推展HB3M Online这个线上销售平台。

他说,这个网络销售平台强调的是“你的仓库就是我的仓库!”(Your warehouse is my warehouse)。

“我们鼓励全马各州各地的五金建材行业老板加入这个网络销售平台,然后通过流量管理系统(Transfer of Goods,简称TOG),即使是一个小小的物件,也能够准确、及时、有效地为客户送到。”

“换句话说,如果柔佛州的客户需要订购一小批的红砖,而我的仓库却设在吉隆坡,或是刚好我缺货,这时候, 我可以通过流量管理系统,通过柔佛州的相关业者,快速的把货品送给柔佛州当地的客户。”

HB3M也提供Enquiry Pool(咨询池)。此服务能够改变一路来传统做生意的结构,以往都是需要聘请销售员去寻找生意,Enquiry Pool 却能把生意自动带给商家。假设顾客需要10种五金材料,他可以选择利用Enquiry Pool 把这份订单传送给周围附近的商家。这些商家得到这份订单后拥有24小时的时限出价给顾客。24小时后,顾客可自行选择和哪位商家购买这些材料。

“我们需要结合全国各地同业的力量,让他们加入成为合作商户。这种营运模式,可以迅速增加客户群,也节省了运送的时间、人力资源以及其他附加费用。”

“网络是一个互动信息传输通道,它可以突破传统营销方式的单向性。”

拿督斯里曾年樑与夫人曹洁诗及两名儿子曾炜淇(后排右起)、曾炜翔,都是公司的得力帮手。

往上游产业发展

拿督斯里曾年樑指出,英美高企业由他的父亲曾亚美和一班友人创立。当年有20多位股东,父亲的股份最少,主要经营小五金、洋灰、漆料等产品。

“因为人事问题,公司分成两派,当年我父亲被委为董事经理,由于两派的争执不下,父亲当时面对两种选择,一是解散公司,二是把其他人的股份买下。”

“记得当年是1991年,我刚好在西澳大学毕业,准备深造攻读荣誉学位,父亲问我:回不回来帮忙?”

“最终,我选择回国,协助父亲经营,并陆续买下其他股东的股份;很幸运的是,1991至1996年间,马来西亚经济发展欣欣向荣,商机处处,英美高企业就在逐渐扩展盈利的情况下,终于买下所有股份。”

他说,英美高企业的业务集中在中、南马区,主要批发建筑用途钢材、铁条、木板、漆料、洋灰等产品,客户群以五金店、板栈业者为主。

2001年,拿督斯里曾年樑成立明古国际贸易有限公司(Mingu International Trading Sdn.Bhd.)从批发的经营模式,转变至争取进口,尤其从中国、越南、印度、印尼等国家进口钢材产品,并在自己的厂房加工。

“我认为业务经营必须往上走,也就是上游产业,通过加工程序如焊接件、铸件、切割等工作,有效地延伸了产业链,让市场的拓展更大。”

“上游产业往往占了优势,原因是上游往往掌握着资源,包括原料的供应,或掌握核心技术。

“我们现在拥有两间加工厂房,自制塑胶管以及钢材加工,也有自创品牌‘狮王牌’产品如白锌、三合板、铁钉等等。”

英美高以及明古国际贸易公司在2015荣获中小型企业卓越金鹰奖。
英美高以及明古国际贸易公司在2016年荣获中小型企业奖之新秀奖。

资金稳固不受金融风暴影响

1997年发生亚洲金融风暴,亚洲各国经济遭受严重打击。英美高企业由于资金稳固,不受股市大幅下跌的影响。

“当年的金融风暴造成不少企业倒闭,工人失业,社会经济萧条。因为不玩股票,我们没有被烧到手,我们也不供应建材给大型产业发展商或承包商,受影响的程度不是很严重,业务的调整还是可以掌控。”

他说,2008年钢材价格下跌的影响层面较大,当年钢市进入消费淡季,需求放缓、库存大幅攀升,建筑钢材和带钢市场首现下跌之势,成交低迷,市场价格不断下挫,甚至一度出现恐慌性下跌,一些业者一夜之间不见了整副身家。

“英美高因为逐步调整步伐,往上游产业发展,加工事业扩展了商机,加上采取节约措施,才能度过难关而蒸蒸日上。”

阅读星洲日报学习中文

拿督斯里曾年樑在马六甲培风第一华文小学完成小学阶段后,被送去英校读中学,后来先后赴泰莱学院、西澳大学深造,中文学历不高。经商多年,他活跃于华团、商会活动,目前是马六甲中华总商会副会长、马来西亚惠安总商会副总会长、马六甲惠安公会名誉顾问、马六甲篮球总会副会长、马六甲曾氏宗亲会名誉顾问。

他是通过阅读《星洲日报》学习中文,对中文的理解能力可以达到百分之八十,中文表达能力非常流利。

自制塑胶管供建筑工程用途。
资深员工为钢材加工,制成建材。


加工厂房设有各种机械设备。



文章来源 : 市场情报 2019-08-11


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