“以农为本，同舟共济，成功没有捷径，只有努力，努力再努力。”——蓝靖喜 (左)

Advansia里程碑
2007：Advansia私人有限公司在吉隆坡租用小办公室，由两人开始营业
2011：进军印尼市场PT Advansia Indotani；迁入巴生Pulau Indah办公大楼
2013：获颁星洲企业楷模奖
2014：成立Advansia Seeds & Biotech私人有限公司；获颁金鹰奖
2016：获颁大马神农楷模奖“农业企业家杰出奖及卓越品牌大奖”；SME 100大马优越成长公司奖
2019：进军缅甸市场Advansia Agroscience Co Ltd；成立Advansia Drone私人有限公司

不是猛龙不过江！来自砂拉越古晋新尧湾的蓝靖喜当年离乡背井来到西马读大学，毕业后留在当地打拼事业。在国际农药企业耕耘了18年，遇上时机并看准商机，他毅然跳出舒适圈自己创业。创办Advansia 12年来，秉持“以农为本，同舟共济”的理念，与农民肩并肩打造有温度，有深度的农业环境。

蓝靖喜自喻热爱与农科相关的一切，这促使他来到马来西亚博特拉大学（农大）选读农学系，后来他也考获农作物保护科硕士，拥有一定程度的农学知识。大学毕业后，他自然而然的加入一家享誉国际的跨国农药企业，初时担任技术专员，后来转做行销专员，一待18年就过去了。

跨国企业因自家研发农药配方的缘故，一般会申请专利权，以保障获得专利权的农药产品在法定期内，其他商家没有生产和销售的权利。但2000年之后，恰好许多农药的专利权期限陆续期满，意味着农药配方开放竞争，蓝靖喜眼看商机敲门，他决定抓紧机会，毅然辞职自立门户，成立Advansia私人有限公司。

从事农药进口销售，所有农药必须向大马农业部注册以获得合法销售的许可证，注册耗时约两年不等，Advansia私人有限公司实际上于2007年才正式投入营运。

也许是使命感使然吧，在蓝靖喜心中有个念头，期望利用自己对农业的知识和经验，为大马农业领域做出贡献，促进农业发展，同时为农民提供高品质且价格经济实惠的农药产品，协助农民提升农作物的质量与产量，进而达到增加收益的目的。这个念头如今变成了他创办公司的可贵初衷。

国际规格 本土价格

与大部分初创公司的处境相似，资金短缺、人手匮乏，蓝靖喜只聘请一名销售人员，翌年再添一名员工，3人各司其职通过大量举办座谈会和产品示范，积极推广公司和旗下的农药产品。

曾在国际农药企业任职的这段经历，使蓝靖喜有机会与代理商及农民建立和保持良好关系。公司创办初期，就获得了昔日代理商及农民的大力支持，让他心存感激。尔后，公司在他精心灌溉下，慢慢的开花结果。至今，Advansia私人有限公司旗下的农药产品品牌超过50个，核心员工团队也有45人。

蓝靖喜特别着重农药产品质量，确保所有进口农药都经过严格筛选达到国际规格，但销售给代理商和农民的价格却强调大众化。他为此而创造了“国际规格，本土价格”口号，并将之实施在业务上。

进军海外插旗东盟国

花了4年多时间稳固大马市场，蓝靖喜雄心壮志，将目光投注在东南亚农业市场，印尼是他首个插旗的国家。2011年在印尼开设海外分公司，代理商分布整个印尼。印尼市场稳固后，今年1月转移目标至缅甸。缅甸目前有22个代理商，分布在掸邦和曼德勒两个城市，接下来计划将业务逐步扩展至其它城市。

进军两个东盟国累积了成功经验和信心，蓝靖喜打铁趁热，马上筹备开拓孟加拉市场，也刚在台湾注册海外分公司，接下来更考虑进军菲律宾等东盟国。他期望逐步扩展业务蓝图，未来不仅在东盟国家占有一席之位，最终目标放眼屹立亚洲农业领域。

作为农药销售公司，收益固然重要，但蓝靖喜认为，透过他本身的经验及我国先进的种植技术，协助东南亚农民提高种植技术水平，解决当地农民面临的种种难题，是他的终极目标。

横向多样化发展

随着业务渐上轨道，蓝靖喜居安思危，从2014年开始横向多样化发展，以现有的农药产品市场为中心，向水平方向扩展至种子和化肥业务版图，让公司盈利持续增长。

Advansia Seeds & Biotech私人有限公司是横向多样化发展计划之下，于同年所开设的新公司，初始以种子进口销售为主要业务。翌年发展微量元素、植物生长活化剂的销售板块。负责打理这家公司的是蓝靖喜的弟弟魏进甘。

魏进甘在农业领域经验丰富，他与蓝靖喜一样，都想方设法协助农民降低成本提高收入。为了达到预期的效果，他们制定了一套Advansia综合性作物解决方案，一站式供应高品质的种子、植物生长活化剂、化肥以及农药产品，在农作物的生长过程扮演着供应者、营养师、呵护者的角色，全方位辅助农作物茁壮成长。

无人机喷射　解决人手短缺

为了可持续发展，Advansia私人有限公司于2017年在巴生Telok Gong设立了研发中心，主要研发种子、农药、叶面肥、化肥等配方，进而创造出自家产品品牌。蓝靖喜披露，研发和筛选进口产品的方向，除了以天然安全及对环境友好为主，农业大环境的改变和当前的趋势，以及农民的需求也是主要考量之一。

蓝靖喜对农业情况敏感，近年来他意识到农民面临人手短缺问题日益严重，于是与中国公司合作组装无人机，再成立Advansia Drone私人有限公司涉足无人机喷射农药业务，目前仍处在测试和调整的阶段，明年全面正式投入营运。而其维修中心也预计明年开业，值得一提的是，该公司是全马首家取得农药使用无人机喷射的许可证。

积极配合农业活动

任何与农业相关的活动，蓝靖喜都积极配合。最近他与大马菜农总会续签两年合作备忘录，一同推广农药安全使用以及Advansia综合性作物解决方案，旨在教导农民正确且安全地使用农药，同时推广完整的综合性作物解决方案。此外，无论是农业座谈会、展览会、海外考察、筹款活动等，他都出钱出力响应。

Advansia获得星洲企业楷模奖的认可，蓝靖喜（右三）深表荣幸，同时也非常感激团队做出的贡献。

与星洲日报10年情

Advansia私人有限公司与星洲日报自2009年结缘，所刊登的广告从黑白到现在的彩色，支持了星洲日报整整10年。从那时候开始至今每年风雨不改的在《星洲日报》刊登宣传广告，而且特别指定每个月的首个周六的全国新闻第二版的明显位置。未来也继续与星洲日报携手同行。