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2019-08-18 00:00:00  2100625
Advansia与农同行·做农民最强大的后盾
金典名号

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“以农为本,同舟共济,成功没有捷径,只有努力,努力再努力。”——蓝靖喜 (左)

Advansia里程碑
2007:Advansia私人有限公司在吉隆坡租用小办公室,由两人开始营业
2011:进军印尼市场PT Advansia Indotani;迁入巴生Pulau Indah办公大楼
2013:获颁星洲企业楷模奖
2014:成立Advansia Seeds & Biotech私人有限公司;获颁金鹰奖
2016:获颁大马神农楷模奖“农业企业家杰出奖及卓越品牌大奖”;SME 100大马优越成长公司奖
2019:进军缅甸市场Advansia Agroscience Co Ltd;成立Advansia Drone私人有限公司

不是猛龙不过江!来自砂拉越古晋新尧湾的蓝靖喜当年离乡背井来到西马读大学,毕业后留在当地打拼事业。在国际农药企业耕耘了18年,遇上时机并看准商机,他毅然跳出舒适圈自己创业。创办Advansia 12年来,秉持“以农为本,同舟共济”的理念,与农民肩并肩打造有温度,有深度的农业环境。

蓝靖喜自喻热爱与农科相关的一切,这促使他来到马来西亚博特拉大学(农大)选读农学系,后来他也考获农作物保护科硕士,拥有一定程度的农学知识。大学毕业后,他自然而然的加入一家享誉国际的跨国农药企业,初时担任技术专员,后来转做行销专员,一待18年就过去了。

跨国企业因自家研发农药配方的缘故,一般会申请专利权,以保障获得专利权的农药产品在法定期内,其他商家没有生产和销售的权利。但2000年之后,恰好许多农药的专利权期限陆续期满,意味着农药配方开放竞争,蓝靖喜眼看商机敲门,他决定抓紧机会,毅然辞职自立门户,成立Advansia私人有限公司。

从事农药进口销售,所有农药必须向大马农业部注册以获得合法销售的许可证,注册耗时约两年不等,Advansia私人有限公司实际上于2007年才正式投入营运。

也许是使命感使然吧,在蓝靖喜心中有个念头,期望利用自己对农业的知识和经验,为大马农业领域做出贡献,促进农业发展,同时为农民提供高品质且价格经济实惠的农药产品,协助农民提升农作物的质量与产量,进而达到增加收益的目的。这个念头如今变成了他创办公司的可贵初衷。

员工们在Advansia创立10周年晚宴上开心庆祝。


国际规格 本土价格

与大部分初创公司的处境相似,资金短缺、人手匮乏,蓝靖喜只聘请一名销售人员,翌年再添一名员工,3人各司其职通过大量举办座谈会和产品示范,积极推广公司和旗下的农药产品。

曾在国际农药企业任职的这段经历,使蓝靖喜有机会与代理商及农民建立和保持良好关系。公司创办初期,就获得了昔日代理商及农民的大力支持,让他心存感激。尔后,公司在他精心灌溉下,慢慢的开花结果。至今,Advansia私人有限公司旗下的农药产品品牌超过50个,核心员工团队也有45人。

蓝靖喜特别着重农药产品质量,确保所有进口农药都经过严格筛选达到国际规格,但销售给代理商和农民的价格却强调大众化。他为此而创造了“国际规格,本土价格”口号,并将之实施在业务上。

现任柔佛州大臣的萨鲁丁(中)未当大臣之前,于2018年代表农业部长见证蓝靖喜(右)与大马全国菜农总会会长陈苏潮续签两年合作备忘录。
Advansia在印尼联合当地政府机构、代理商及农民实施稻米计划,以达到帮助农民提升收成的目标。
缅甸农民出席Advansia在当地农村举行的产品推介礼后开心合影。


进军海外插旗东盟国

花了4年多时间稳固大马市场,蓝靖喜雄心壮志,将目光投注在东南亚农业市场,印尼是他首个插旗的国家。2011年在印尼开设海外分公司,代理商分布整个印尼。印尼市场稳固后,今年1月转移目标至缅甸。缅甸目前有22个代理商,分布在掸邦和曼德勒两个城市,接下来计划将业务逐步扩展至其它城市。

进军两个东盟国累积了成功经验和信心,蓝靖喜打铁趁热,马上筹备开拓孟加拉市场,也刚在台湾注册海外分公司,接下来更考虑进军菲律宾等东盟国。他期望逐步扩展业务蓝图,未来不仅在东盟国家占有一席之位,最终目标放眼屹立亚洲农业领域。

作为农药销售公司,收益固然重要,但蓝靖喜认为,透过他本身的经验及我国先进的种植技术,协助东南亚农民提高种植技术水平,解决当地农民面临的种种难题,是他的终极目标。

葫芦品种282F1水汪汪。


横向多样化发展

随着业务渐上轨道,蓝靖喜居安思危,从2014年开始横向多样化发展,以现有的农药产品市场为中心,向水平方向扩展至种子和化肥业务版图,让公司盈利持续增长。

Advansia Seeds & Biotech私人有限公司是横向多样化发展计划之下,于同年所开设的新公司,初始以种子进口销售为主要业务。翌年发展微量元素、植物生长活化剂的销售板块。负责打理这家公司的是蓝靖喜的弟弟魏进甘。

魏进甘在农业领域经验丰富,他与蓝靖喜一样,都想方设法协助农民降低成本提高收入。为了达到预期的效果,他们制定了一套Advansia综合性作物解决方案,一站式供应高品质的种子、植物生长活化剂、化肥以及农药产品,在农作物的生长过程扮演着供应者、营养师、呵护者的角色,全方位辅助农作物茁壮成长。

无人机农药喷射帮助解决农业人手短缺况,同时大大提升农药喷射效率。

无人机喷射 解决人手短缺

为了可持续发展,Advansia私人有限公司于2017年在巴生Telok Gong设立了研发中心,主要研发种子、农药、叶面肥、化肥等配方,进而创造出自家产品品牌。蓝靖喜披露,研发和筛选进口产品的方向,除了以天然安全及对环境友好为主,农业大环境的改变和当前的趋势,以及农民的需求也是主要考量之一。

蓝靖喜对农业情况敏感,近年来他意识到农民面临人手短缺问题日益严重,于是与中国公司合作组装无人机,再成立Advansia Drone私人有限公司涉足无人机喷射农药业务,目前仍处在测试和调整的阶段,明年全面正式投入营运。而其维修中心也预计明年开业,值得一提的是,该公司是全马首家取得农药使用无人机喷射的许可证。

积极配合农业活动

任何与农业相关的活动,蓝靖喜都积极配合。最近他与大马菜农总会续签两年合作备忘录,一同推广农药安全使用以及Advansia综合性作物解决方案,旨在教导农民正确且安全地使用农药,同时推广完整的综合性作物解决方案。此外,无论是农业座谈会、展览会、海外考察、筹款活动等,他都出钱出力响应。

Advansia07.JPGAdvansia获得星洲企业楷模奖的认可,蓝靖喜(右三)深表荣幸,同时也非常感激团队做出的贡献。

与星洲日报10年情

Advansia私人有限公司与星洲日报自2009年结缘,所刊登的广告从黑白到现在的彩色,支持了星洲日报整整10年。从那时候开始至今每年风雨不改的在《星洲日报》刊登宣传广告,而且特别指定每个月的首个周六的全国新闻第二版的明显位置。未来也继续与星洲日报携手同行。



文章来源 : 市场情报 2019-08-18


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