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2019-08-27 07:00:00  2105408
纯真想帮人变跨国生意·防水包好用创业分享
后生可为

两个年轻的电脑科技专才,无心插柳裁入一个陌生的领域,他们生产的HYPERGEAR防水包,每月平均售出5万个,运动用品店、潜水店、鱼具店及百货公司专柜都有售卖,还注册成为国际品牌,在约二十个国家销售,仅是大马就有三百多个分销点。他们根本没有想过,可以走得这么远。


一个圆形防水包,让喜欢户外冒险运动的李荣光(左)与李宇威(右)为他人解决户外活动时的烦恼,也为自己闯出一片天。

10年前,李宇威在电脑公司当主管人员,拿着5位数月薪,过着优渥的生活,但是他问自己:还要继继走下去吗?如果继续下去,薪水会越来越高,但是就脱离不了舒适圈,距离创业的理想就会越来越远。

于是他和志同道合的同事李荣光离开电脑科技公司自立门户,他们在同一家电脑科技公司上班,因为投缘,理念相同成了好朋友。

留学英国、毕业于电脑科学的李荣光从小就是资优生,在公司表现优异,3年就升到项目经理的位子,问他为什么会想放弃看起来大好前途的工作而选择创业呢?原来,出自居安思危的个性。他很清楚自己是个要创业的人,拥有自己的公司,可以用自己的想法带领团队,和职员分享理念。跟别人打工,只能跟随公司的愿景。

来自麻坡的李宇威也是电脑科学系毕业,两人在2007年各自提了一台手提电脑开始创业,联手创设第一间电脑科技公司,为直销公司提供网站设计与系统支援等。当时两人分别只有24岁和25岁,公司表现非常好,还奖励全体职员到泰国旅游,不料这趟旅程改变了他们的命运。

他们就在浮潜时发现了圆形防水包,脑海里浮现无限可能,越想越兴奋,觉得这是一个具有巨大潜能的产品。两人决定结束业务蒸蒸日上的电脑科技公司,开创自家品牌的防水包。创立这个品牌的时候,董事经理李宇威和执行董事李荣光分别只有27岁和26岁,凭着一路摸索、学习和努力,一晃10年过去。

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李荣光(左)与李宇威(右)没有遗忘第一次创业的第一台手提电脑。


产品口碑来自于顾客

“这个产品很好用,我是一个很想改变人们的日常生活,解决大家难题的人。”两人都是爱好户外旅行,登山下水户外冒险活动少不了,但是出游时经常面对下雨包包淋湿、个人用品包括手机钱包无法防护的问题。“这个包可以解决我们长久面对的问题。那时候我们想,这么好用的防水包,很可惜没有被日常化。所以当下决定要生产防水包,解决人们的日常问题。”

他们把电脑科技公司转卖给朋友,用人生赚来的第一桶金30万令吉,开创一个全新的事业。两个年轻小伙子只靠着一股理念和想法,带着设计便胆粗粗飞到中国寻找厂家。

“说真的,我们也担心可能被骗,担心厂家生产的品质不好。我们找了很多家工厂,坚持要品质最好与最适合的,最后找到最理想的厂家,从开始合作生产到今天。”

两个人回忆年创业的点滴,李宇威分享说:“有一次和厂商谈起,对方当时根本没有想过,两个穿着牛仔裤T恤的小伙子,真的会下单。”

他们第一家公司的客户都充满世界观,间接影响了他们有更宏观的思维。解决生产问题之后,他们开始通过网络找代理商,第一个目标就设定在美国。

“一开始我们不是想要创立大品牌,只是真心觉得这个防水包很好用,想把好产品分享给全世界。我们最纯真的想法就是想帮人。”谈到这里,两个人突然相视而笑。原来当年他们就是因为这个纯真,又不知天高地厚的想法,给他们走出了一片天。

两个人的默契与和谐,还有不夸张的沉稳。或许是成功的要素之一,而他们又浑然不觉的。

10年前网络行销并不普及,两个人利用老本行掌握的网络行销知识,在世界各地寻找分销商,也飞到世界各地参加展销会,物色分销商把他们的防水包卖到全世界。

基于资金有限,创业初期两个人是老板和设计师、也是销售员、送货员、行政人员,全部一手包办。一起搭巴士,全马走透透推销防水包,最苦的日子,也是人生美好的一段岁月。

李宇威感慨的说,幸好他们创业那个时候,不是科技发达资讯爆炸的年代,出生80年代的他们,活在一个浪漫时代,有着上一代人的创业精神,愿意慢慢摸熟每一个环节,凡事亲力亲为,磨练了一身的技能。

由于资金全都用在开发产品和保护客户利益,他们坦言没有太多资金做行销宣传。不过因为产品创新和实用,注重顾客体验,慢慢建立口碑,也把品牌建立起来。李宇威说,我们不是告诉别人:“我的东西有多好用,而是顾客用了之后告诉我们,我们的东西是真的很好用。”

坚守正当的从商原则

评估HYPERGEAR成功要素,主要是因为在最好的时机,开发实用且高品质的防水包,找到属于他们的蓝海市场。

从第一次看到圆形防水包,他们就以此为蓝本,设计了背包、肩包、休旅包。如今HYPERGEAR有三大主要系列,分别是防水包、标准型背包,还有时尚休闲皆适用的自由风防水包包,强大的防水功是获得户外运动爱好者喜爱的最大原因,在户外运动如登山、旅游或从事极限运动时,包内可防潮让物品免于损坏。

“那时候经济起飞,大家有能力出外旅游,竞争者还不多,网络也没有那么发达,恰好我们有网络知识,加上适用的产品,就搭上了这艘船。”

HYPERGEAR用3年时间先从海外打响知名度,2012带回马来西亚的百货公司设立专柜。不过这10年,网络有了天翻地覆的改变,网络行销严重冲击传统的零售业,李荣光说,市场不断在变,领导人也要与时并进。两人这些年不断进修各方面的知识,从产品开发、团队带领、销售管道、人才栽培、公司发展、财务管理及网络行销等,没有怠懈。

“网络科技发达可以令品牌红得很快,但也会跌得很快,其中一个主要原因是线下的支撑点不足。我们幸运的是,我们是从线下(offline)开始经营,以诚心跟分销商做朋友,认真看待每个合作伙伴的要求与投诉,才可以支撑到今天。”

两个人还有一个“商训”作为经商理念的骨干,一直自我警戒要正当的做生意,绝不取巧。“我们要把正能量传承下去,一些从商原则,宁愿吃亏也绝不能妥协。”李宇威眼神笃定的说。

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当年网络销售还不盛行的时代,李宇威(左)和李荣光到国外参加展销会,一步一脚印打下HYPERGEAR的江山。

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HYPERGEAR防水包背后有一组年轻有活力的制作团队。

老板太年轻,应征者落荒而逃

你可能想不到,两人在创业路上的挑战竟然是──太年轻。

“因为太年轻做老板,我们请不到人……”李宇威说,生意慢慢步上轨道后,他们想要聘请有经验的职员,包括会计师、销售经理等,但是应征者看到两个年轻老板而失信心,竟然打退堂鼓。

也因为年轻,两个人不能以太正式的经商手法和别人谈生意,只能不断的展现诚意。这么多年过去,他们还是依靠这个理念当作商场不倒翁的秘诀,那就是聆听客户的需求,和客户做朋友,关心各个阶层员工的福利。

给有意创业年轻人的建议

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喜欢为别人解决问题的李宇威,因为个性使然,助他攀升一座又一座的事业高峰。


李宇威:赚钱是做对事的结果。想达到赚钱为结果,先做对事,把事做对。



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从小就是资优生的李荣光,因为居安思危的个性,在身居要职与高薪的时候,选择离开优差自己创业。


李荣光:创业机会无所不在,就看我们有没有装备好自己,好好把握机会。

作者 : 郭秋香(记者/摄影)
文章来源 : 星洲日报 2019-08-27


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