“身为批发商或企业家，不能畏首畏尾，要胆大心细，多到外面的世界走走。走得多、看得多、听得多，就会发现商机无限。”——巴生巨盟批发城董事经理拿督林成国

巴生巨盟批发城里程碑
2009 – 巴生巨盟批发城正式开张，首批170家批发商进驻第一期4座单层展馆营业。
2010 – 增建另外2座展馆，年秒所有单位成功出租，共有330家批发商进驻营业。
2012 – 10层高的A座落成并开始营业。
2013 – 与金务大置地（Gamuda Land）缔结合作伙伴，地库从14.5英亩增至36.5英亩。
2016 – B座大楼正式启用，批发商店单位增至2500间。
2017 – 巴生市议会授予“巴生旅游大使”的荣誉。
2018 – 荣获马来西亚记录大全认证为“马来西亚最大批发城”。
未来计划 – 继续完善巴生巨盟批发城生态系统，并兴建服务式公寓、办公大楼、展览中心、酒店等。

从无到有、从一片荒地到兴旺城镇、从默默无闻到成为巴生的新地标、从区区250多个单位发展到马来西亚最大批发商城，巴生巨盟批发城（GM Klang）经历10年的华丽蜕变，活力四射。

回想这10年的历程，巴生巨盟批发城董事经理拿督林成国始终对当初愿意相信他和团队，跟随他们一同来到这个“鸟不生蛋”的地方当“开荒牛”的批发商，抱持感恩之心。

10多年前，位于秋杰区的吉隆坡巨盟批发商城（GM KL）取得成功后，林成国和团队在机缘合下，驱车来到距离吉隆坡市中心40多公里的巴生绿林镇，一眼就相中了这片14.5英亩的地段，下决心要将这片荒地发展成一个拥有完善批发生态系统的批发城。

“当时，几乎没有一个人赞同我们的想法，每一个人都说这是不可能的事，但我们始终坚信，这里十分靠近全世界第11大港口──巴生港口，交通四通发达，绝对具有发展成国际批发贸易枢杻的潜力！”

“庆幸的是，当时有一批批发商愿意相信我们，从吉隆坡跟着我们一起来到巴生打拼，一步一脚印地实现巴生巨盟批发城的大愿景。这里是大马最大规模的批发商城，将来就是东南亚首屈一指的一站式批发商城！”

谈起10年来无怨无悔一同并肩作战的批发商“先锋”，林成国说，他们是巴生巨盟批发城最大的后盾，有他们的信任和支持，巴生巨盟批发城才有今天的成就。

10年前他默默许下承诺，无论巴生巨盟批发城将来走得多远、发展得多大，都不会忘记一路并肩作战的批发商“先锋”，无论是最好的单位，还是最佳的商机，都会优先保留给他们。

一路走来，他不曾食言。

先锋并肩作战 积极开拓新市场

巴生巨盟批发城于2009年开始运营时，林成国和批发城管理团队人生地不熟，面对重重挑战，甚至度过一段到处去早市、夜市派发传单的日子。渐渐地，他们开始受到巴生广大商家的欢迎，加上有巴生中华总商会的鼓励以及巴生市议会的关注，大家一起朝着把巴生发展成为国际商贸城的目标前进。

如今，巴生巨盟批发城被列为巴生必游点之一，更被巴生市议会委任为“巴生旅游大使”，经常可以见到一辆辆旅游巴士从全马各地载客而来，更吸引了东马、汶莱、印尼、泰国南部、新加坡的商家和游客。

林成国说：“马来西亚具备多元种族、多元文化、多元宗教的优势，国民更是擅长多种语言，这里最适合成为国际企业进驻东盟的桥头堡，而我们的批发商，也最适合成为国际商品及商家进军东盟市场的伙伴。”

为此，林成国特地派遣商城管理团队前往邻国考察，首站选了“隔壁”印尼苏门答腊的多个城市，目前已着手展开宣传活动，包括在渡轮码头竖立广告牌，以吸引当地商家前来采购。

巴生巨盟批发城所提供的功能，已经超越一座商城，除了在商城的软硬体设备上提供最大便利，包括提供卸货区、货物升降机、仓库、物流及快递服务、货币兑换服务之外，更重要的是，管理层多年来不遗余力地推展宣传工作，打响名声，为在商城营运内的批发商招徕更多客源。

“我们也为批发商和租户提供场地，举办各种培训活动和工作坊，如推动电子钱包、培训商家进军电子高务、协助商家注册或建立自家品牌等，让商家一面做生意，一面学习，不断自我增值，也让商城内的经商生态系统更加完善。”

拥抱潮流 培训入驻商家为电商

提到智能手机和网购趋势的普及，林成国表示，传统批发商难免会面对网购的冲击，因此，他一直鼓励批发商要及时“拥抱”电商潮流，不能故步自封，要与时并进，主动建立O2O（线上结合线下）的平台，结合实体店和电子商务的优点，扩大商机。

“电商最大的局限，就是无法满足消费者对商品的消费体验，也没有能力囤放货品。因此，批发商也可与电商合作，通过批发城这个一站式平台进行生意买卖，互惠互利。”

他补充，有些还末具备条件进军电商市场的批发商，开始培养自己的客户群成为电商。客户上门看货并达成交易后，就直接把商品照片和资料上载到社交平台或网购平台，接获订单后才向批发商进货，或通知批发商直接把商邮寄给客户。

他也鼓励本地批发商自创品牌，才能够在充满挑战的环境脱颖而出。

为了鼓励本地批发商自创品牌，巴生巨盟批发城不但把商城最有策略性的底层单位保留给马来西亚注册品牌以及销售本地产品的商家，更给于租金优惠，希望他们能够把更多优质的马来西亚品牌及产品，推广到东盟，甚至世界各地。

培育大马企业家

2019年是巴生巨盟批发城营运10周年纪念，10年之间，这里造就了不少成功批发商、成就了不少年轻企业家、也培育了不少创业家。

“在大家的刻板印象中，批发商一定是财大气粗，才有能力采购及囤放大量货品。不过，在巴生巨盟批发城，我们把进军批发行业的门槛降到很低，商城的店铺单位设计在空间上有很大的弹性，才不至于一开始就被昂高租金吓退。”

他补充，小单位能让资金不足的商家从小资做起，将来生意规模越来越大，才慢慢扩充。

“我们的发展步伐不一定要很快，但必须促成更多成功批发商和贸易商。巴生巨盟批发城见证了很多的成功企业家的诞生，有的是平凡的家庭主妇，有的是夜市摆摊的业主，有的是初出茅庐的年轻人，他们在这里赚到人生中第一桶金，如今是成功商人，这是这么多年来我感到最欣慰的事。”

林成国平易近人，从不摆架子，因而深受商场租户和批发商的爱戴。为了能够更深入地聆听及了解商家们所面对的问题，尽管行程忙碌，他定下每月举办一次“早餐交流会”，让大家有机会与他及商城管理层高层交流，以便弹性地针对商家的业务提供支援，同时借此拉近商家和管理之间的距离，增进彼此感情。

同时，为了鼓励本地批发商提升竞争能力，勇于跳出“纯进口商”的舒适圈，晋升为从事进出口易国际贸易商，林成国作为马来西亚批发商总会会长，积极组织考察团，亲自带领批发商到多个国家考察市场、拜会商会组织及相关政府机构，开拓人脉，建立友谊。

林成国表示，过去很多人把巨盟批发城比喻为“马来西亚的小义乌”，但该集团设定了独特的发展理念和经营式，把巴生巨盟批发城打造一个具有马来西亚以至东盟特色的国际商贸城，走出属于自己的一条路。

带动周边经济发展

巴生巨盟批发城的成功发挥了积极的经济辐射效应，带动周边地区的经济活动。

“巴生巨盟批发城要完善其生态系统，目前如火如荼进行中的350个住宅公寓单位发展项目，预计明年竣工，仅步行距离便可抵达商城。另外，更完善的巴士停车位、酒店、办公楼等设施也在未来发展规划中，以便为商家提供更完善的营商和生活环境规划。”

他说，巴生巨盟批发城也希望能与本地或国际教育机构合作，设立教育或培训中心，以提升商家的教育和知识水平，继续在国内外市场保持更大的竞争力。

远观巴生巨盟的建筑结构，犹如一艘承载着大马企业家故事的船舰，扬帆远航，靠的不仅是拿督林成国这位高瞻远瞩的掌舵人，还有从最初就护航的每一个人，让巴生巨盟批发城的名声，响彻更远的国际舞台。

与星洲的情缘

2009年，巨盟批发城进军巴生绿林镇，人生地不熟，却获得巴生中华总商会和当地社区以开放态度欢迎。尔后，所举办的多项活动，如义乌友好城市国际商品展、巴生新春文化节等都获得星洲报道，很多场合都有中文媒体反映华社华商的想法和心声，因此与星洲互动密切保持友好关系。配合星洲日报85周年庆出版的《金典名号——光辉岁月·渊源流长》，拿督林成国也是受访者之一，畅谈TSI控股有限公司的心路历程。