（纽约19日讯）高盛及摩根士丹利等华尔街银行与贝恩及麦肯锡等顾问业者，都会提供所谓市场研究报告给客户，不过两者向来井水不犯河水。但如今资产管理业者这些老客户的需求锐减，迫使华尔街银行也得开始转向企业兜售报告。

《金融时报》报道，由华尔街银行“卖方”分析师撰写的经济分析及研究报告，以往都是锁定避险基金及基金经理这类“买方”。但避险基金和共同基金这类资产管理业者，近年来面临研究服务费用持续调涨的压力，无不努力削减成本。

据市调机构Greenwich Associates的资料，美国基金经理去年支出的研究与交易抽成费用合计约为80亿美元（约336亿令吉），不如2009年的140亿美元。

与此同时，欧盟的新规定要求银行须对提供给投资人的研究服务收取费用，而非将这项服务费用并入交易抽成中。这导致基金经理大砍研究支出预算，迫使银行须在企业界另外寻找新机会，这个效应也已扩散至美国。

摩根士丹利全球研究部门负责人邦德表示，这项法规带来的影响对投银业者构成压力，他们先前未曾考虑耕耘这种收入不高的服务，但现在开始经营这类服务。

高盛贩售研究报告的动机与摩根士丹利有些不同。高盛首席执行员所罗门的目标是持续与小企业首席执行员建立关系，盼望这些企业能提振公司的投资银行业务收入。

但大部份受过训练的银行分析师，主要的服务对象是为交易策略寻求特定建议的基金经理，意味这些银行须对企业的资深主管客户提供更容易理解的研究报告，如同贝恩或波士顿顾问集团（BCG）提供的报告那样。