远从中国上海嫁到本地的刘玉琴，从人生地不熟到如今识途老马；不但在我国有了家园，也与夫婿林金国同心协手，创立他们的批发事业王国。

从零售起家的她转为批发，一切源于巴生巨盟批发城（GM Klang）的成立。

从零售转型到批发业

刘玉琴分享当初创业的过程。她原先从事玩具和首饰的零售行业，前后设立6间的门市，生意也日渐上了轨道。

不过，当她和夫婿知道巨盟批发城的概念，经深入了解后，认为依照未来趋势，批发城乃大有所为，于是决定慢慢从零售业转型到批发。

她笑说，批发城成立了10年，他们也跟足10年。一路走来，慢慢学习批发的知识，及摸索顾客群的喜好。

约过半年再拿下单位扩充营业

“我还记得，刚加入批发城的时候，我们拿了一个单位批发玩具和小礼品。创业初期什么都不懂，也没什么生意，但大约过了半年，生意开始有了起色，也让我们建立信心，决定再拿下对面的单位扩充营业。”

刘玉琴指出，当时批发玩具的同行不多，加上网络也不如现在普及化，所以他们的生意可谓门庭若市，更有不少是回头客。

她说，当时除了有夜市小贩来拿货，其他小贩和商场的小商也来其店里取货。

与巴生巨盟批发城十年的风雨同路，刘玉琴与夫婿非常感恩这个平台，为他们带来财富，尤其创办人兼集团董事拿督林成国极为用心的经营理念，大力推广巴生巨盟批发城。

进军DIY和家电生意

眼见市场一再转变，刘玉琴除了保留原有的玩具和首饰之外，也决定拓展其他业务，因此拿下另外的单位，进军DIY（Do It Yourself,自己动手）组装厨柜和小家电生意。

她表示，目前经营的DIY组装厨柜在全马都有代理，并接受线上交昜，所以许多顾客都在网上下单，由他们采用直接批货的方式，省却顾客需亲自过来看货挑货的时间。

提到DIY组装厨柜在这几年内火红的原因，不得不说，一切始于数年前的吉兰丹大水灾。

刘玉琴指出，当时家家户户都遭水劫，东西都被浸坏。基于其售卖的厨柜主打轻便特质、价格廉宜及容易组装，而且又是防水的塑胶材质，很快便受到各界欢迎，需求量大增，订单如雪花般飘来，令她应接不暇。

DIY可任意组装厨柜面积

她感到自豪地分享，DIY组装厨柜相当百变，可以任意组装所想要的厨柜面积，同时跟随顾客的要求，作出不同组装变化和随意增减厨柜的大小空间。

询及市场上的竞争对手，她直言，这门生意还是有发展空间，加上他们的产品有大批现货，质量佳、有信誉、服务好、跟工厂良好合作，绝对是最大优势。

“我们有充份的货源，顾客要多少，随时都有货，不需要等。但一些批发商因货源有限，无法做到一步到位，我们敢说，目前在全马我们是最大的批发商，拥有最多货源。”

刘玉琴透露，目前共有12间店面，主要生意是DIY组装厨柜、售卖小家电、玩具、小礼物和生日派对饰品等。

组织网络团队扩大商机

刘玉琴不讳言，网购平台的兴起和普及化，零售业生意下滑在所难免，故公司也积极培养年轻人，组织一个网络团队，进一步扩大线上商机。

她说，目前国内两大线上购物平台，都能找到其公司的DIY组装厨柜产品，使得其客源有70%是来自线上顾客。

她披露，公司有意栽培更多网上批发商或代理，希望有更多年轻人可以加入一起打拼。

欢迎年轻人加入

“欢迎缺乏资本，但又有意创业的年轻人与我们合作，向我们取货后，在线上设立网店销售。”

刘玉琴希望可借由设立网店的平台，扶持年轻人实现梦想，这也是公司的信念和目标。

“我们发现，现在很多顾客都是巫裔同胞。我们希望可以栽培更多华裔顾客或代理，共同朝下一个十年及廿年迈进。”

公司名称：Meng Shop
脸书：Gmklang Mengshop
电邮：[email protected]
地址：B-3-129, 130, 131 & 132, Block B, Jalan Kasuarina 1, Bandar Botanik, 41200 Klang,Selangor.
联络电话：刘玉琴(012-366 0552)或林金国(012-282 8899)