“试过一个月只有68令吉的收入，那时很挣扎，怀疑自己是不是做错了选择……”

两个从澳洲毕业回来的年轻人，准备了100万令吉投资自助迷你仓库，这笔资金包括开业成本，6至9个月的守业资金，每个月1万令吉的营运开销，两人充满期待的踏上创业征途，在心里画出一幅美丽的憧憬。

不料，春天没有等到却迎来寒冬。

或许这个行业在大马太新颖，还未能被市场接受。结果，一连8个月都无人问津，甚至有一个月，看着手上68令吉的收入，和空空荡荡的仓库，泪流不出，只有苦笑。

心里怀疑还要撑下去吗？

2013年时，大马的房地产价格飙升，租金和生活开销不断上涨，空间成为一种“奢侈”。每当觉得房子空间不够用时，很多人都有这样的念头：“如果屋子再大一点点就好了。”

侯淂全（34岁）和李建泇（33岁）当年在澳洲留学时，只要放假两个月就退租，私人物品就存放到这样的仓库，省下不少房租。

引进西方普遍的迷你自助仓库，到了本地却无人问津

这个在美国和澳洲盛行的迷你自助仓库，解决了许多人的储藏问题。西方人的文化是少用的东西就放到仓库，例如季节性物品、私人用品、书本和玩具等，因此这一行业已经相当成熟。

大马房产的发展以及人们的需求，激发侯淂全和李建泇要把迷你仓库引到大马。两人经过一年多的考察和策划，2015年Flexi Storage自助迷你仓库呱呱落地。他们把1万平方呎的工厂改造成可提供六十多种不同尺寸的迷你仓库。

只要付60令吉，就可以租到一个自助迷你仓库，为企业和市民解决了缺乏收纳和存货空间的烦恼。

不过这个概念太新颖，没有人告诉他们该怎么做、该如何开始，甚至连装修、安装系统都不懂。两个人从零开始摸索，用美国和澳洲的系统和澳洲的软件，把系统装置起来。

连续8个月惨淡经营，甚至一个月只有68令吉收入

刚开始他们只会采用传统的宣传方式，派传单通知亲朋好友，但是没有效果。一连8个月的惨淡经营，让他们怀疑自己是不是做错选择。

“试过一个月只有68令吉的租金收入，那个过程很挣扎，家人又不了解这个行业，想支持也无处下手。”

两个人决定咬紧牙关撑下去，大家互相打气，坚守当初选择这个行业的信念，再慢慢通过亲友和商业朋友的口传，加上网络宣传，还有顾客的推荐，生意逐渐露出曙光。

毕业于国际金融系的李建泇说，当时本地市场还没有这门生意，过后才开始有外国的竞争者加入市场。

他们不断摸索顾客的需要，提供空间宽阔的下货点、严谨精明的保安系统、24小时进出、防火设备、干净、保险、完善的记录系统，租户可以点货、包装、打印文件，还可以把客户带来看样品。

“这里不仅是货仓，还是一个临时工作空间、分销处，跳脱了传统货仓的功能。”侯淂全认真分析他们突围的理由。

他们只是提供空间的租用，最小空间是可以存放8个行李箱的储物柜，最大是一间房间面积的仓库。

他们的顾客涵盖装修屋子的屋主、办公室、餐厅、电商和官联公司，每个月租用率维持在80%以上。仓库存放的物品包罗万象，有贵重的家私、餐厅器具、办公室物品、大公司的文件、样品、企业的纪念品等等。

“商业租户是主要客户群，他们是长期客户，用仓库赚钱，我们做到了双赢。”

这几年电子商务崛起、物流业盛行，大大带动这一行业。很多刚创业的小电商和学生电商，租用货仓来储存商品减低创业成本。让他们这个一开始不被看好的冷门生意，搭上了黄金列车。

侯淂全目前也是亚洲迷你仓库公会的理事，意味马来西亚的自助迷你仓库已经受到认可，还有外国企业有兴趣买下他们的公司。当然他们不会放弃从零做出成绩的业务。

侯淂全说，当顾客以为他们是一家外国公司时，他们就会有很大的满足感与光荣。他们一手一脚建立的公司不仅可以赚钱，还可以帮别人解决问题，这里犹如邻里社区，和顾客建立亲切关系，那种快乐无法用言语形容，也是他们继续往前走的推动力。

短短4年，位于雪州八打灵再也的出租仓库已经扩展到2万2000平方呎，依据顾客需求出租88种不一样尺寸的仓库，当中有三百多间房间仓库和二百多个储物柜。2017年约2万平方呎的沙登分行开设了，占地1万平方呎的吉隆坡分行也在11月登场。两人走过的风雨路，终于看到心目中那幅风景。

李建泇：找对伙伴，是创业最重要的因素

有过创业失败经验的李建泇认为，寻找对的伙伴是创业最重要的因素。

“很多年轻人都想创业，但是晚上谈着万里路，明早原地踏步，真正付诸行动的人很少。”

侯淂全在一帮朋友晚上聚会发老板梦以后，会继续跟进做资料搜查，还问李建泇要不要做进一步的了解。

两人有同样的目标和理念，即使首8个月生意惨淡经营，但是共同意念让两人在逆境中心有灵犀的挺下去。选对生意伙伴就成功了一半。

“在亏钱的时候，真的质疑自己的选择，庆幸找到对的伙伴，我们互相支持，坚持下去，才有了今天的成绩。”

他希望想要创业的年轻人，要创业就要行动，做好充分的准备。

侯淂全：逆境中不退宿，努力调整方向

修读电子商务与国际贸易的侯淂全说，年轻人要创业，最重要的是态度和纪律。愿意牺牲时间、牺牲和朋友相处的时光，还愿意虚心聆听别人的劝告。

“决定创业后，就要专注把这个事业做好，遇到困难的时候不断调整，上天总会眷顾有心人。我感恩这一路上遇到的每一个贵人。”

他建议年轻朋友创业前多去国外参观展销会，对开发自己的头脑非常有用。可以了解别人的科技、看别人的专业和工作的态度。

给有意创业年轻人的建议

李建泇：

很多年轻人都想创业，但是晚上谈着万里路，明早原地踏步，真正付诸行动的人很少。要创业就要行动，做好充分的准备。

侯淂全：

年轻人要创业，最重要的是态度和纪律。决定创业后，要专注把事业做好，遇到困难的时候要不断调整。