雷端意和巫裔好友阿兹米（Azmi）已经认识18年，他们感情亲如兄弟。9年前，当雷端意决定进军本地鲜产业，也叫上阿兹米一起打理鲜奶品牌 Farm Fresh。如今，Farm Fresh已成为大马地鲜奶品牌龙头，成功过后，他们又叫上20几岁的印裔年轻实习生雅各（Jacob）成为他们的管理层。华、巫、印三族成员共同为全马顾客提供新鲜牛奶，阿兹米说：“每个人都有自己的优势，如果我们能把所有人的优势聚集起来，我们可以做出成绩，对国家带来好处。”

一起创业也曾经历失败
一个华巫友情故事

在创立鲜奶品牌Farm Fresh以前，雷端意和阿兹米已认识近10年，他们是在包装产业从事销售工作时认识。阿兹米总是昵称大他几岁的雷端意为“雷”（Loi），对他来说，“雷”即是好友，也是同事，更如兄弟般的存在。阿兹米笑说，Farm Fresh其实不是他们第一次合作创业，以前他们也曾尝试一起经营摩哆车行，但并不成功。

“我们是认识很久的老朋友，以前有什么好的生意项目，我会叫上雷。雷也一样，当他知道有什么好项目，也会叫上我。”

“我们并不是这次才一起开始合作，我们以前也合作过，有些还不错，有些搞砸了，不是每次做生意都那么美好。”

2010年，从事包装产业超过20年的雷端意，决定转行进军鲜奶产业，但才正式创业数月，他便发现经营养牛牧场本身就需耗费巨大的时间精力，实在无暇顾及销售、营销、物流等工作，便想到叫老朋友合作。

“处理农场的事情已经够烦了，我不觉得我还有时间去一个个和超市或零售商洽谈，所以马上就找来阿兹米帮忙。”

兄弟间不讲肤色
刻板印象不存在

若根据一竹竿打翻一条船的刻板印象，不同种族间的经商理念、个性或许也有很大差别，但在雷端意和阿兹米眼里，对方都是自己最好的合作伙伴。

在阿兹米看来，雷端意是头脑非常灵活的人，有什么决策两人都会共同讨论才决定，而在雷端意看来，大家都有在工作拼搏向前冲的性格。

“我和阿兹米是很亲密的朋友，已经超越朋友，像兄弟那样。”

“我们都是非常勤劳的人，我可以说每天花12到14个小时在工作上，如果工作还需要我们，那我们将工作第15个小时。”

“这是生意能够成功的核心，没有捷径。”

雷端意也说，两人在工作上合作无间，阿兹敏负责打点销售、物流等方面的工作，让他可以专注治理牧场，不受这些枝节困扰。

“阿兹米是一流的销售，要说服人家听你的意见、买你的产品，并不是那么容易的事。”

“经营牧场、制造、销售、运营、物流，每一环都是挑战，阿兹米很多事照顾得很好，这让我能够专注做我喜欢的部分。”

雷端意笑说自己从小就是“甘榜男孩”，还是更喜欢在牧场工作，“那些光鲜亮丽的工作就留给阿兹米吧！”

夜市摆摊 巴士送货
熬过创业初期艰辛

雷端意和阿兹米一起从零拼搏，一步一脚印携手走过艰辛创业路。雷端意透露，创业之初面临许多挑战和限制，“大马完全没有本地鲜奶牧场成功的先例，因为这里的空气太湿热了”。

阿兹米也说，当时他们没雄厚资金和完整团队，很多事情都不得不亲力亲为，两人需到夜市和超市当推销员，甚至为节约送货成本，到处委托直通巴士送牛奶。

雷端意说：“一开始我和阿兹米亲自当推销员，阿兹米甚至到夜市推销自己的产品，因为我们（规模）太小了。”

他也说，创业初期资金和人力紧张，当时第一家牧场在柔佛哥打丁宜，若让罗里运输公司送货到吉隆坡要数百令吉，结果他突发奇想在新山拉庆中央车站（Larkin Sentral）委托直通巴士司机帮忙。

“我用直通巴士送牛奶到吉隆坡，阿兹米会在新街场（Sungai Besi）收费站取货再送去超市。”

公司也成功获得大马主权基金国库控股（Khazanah Nasional）注资，在该公司持股达30%。在两人共同经营打理下，生意逐渐步上轨道，Farm Fresh如今已在我国建立起好口碑，在大马及澳洲共有6家牧场，在马来西亚的市占率高达40%，2019年销售额约达2亿5000万令吉。熬过初创业时那段艰辛难熬的日子，令两人总算松了口气。

城市男孩到养牛经理：
“牛是‘色盲’的”

随着公司规模逐渐壮大，牧场的牛只数量也从一开始的60头增加至今天的5000多头，需要掌握技术、熟练经营的人才管理和监督全马4个牧场。6年前，雷端意与阿兹米决定对印裔实习生雅各委以重任，今年才29岁的他年纪轻轻已当上集团高级经理。

2013年，在沙巴大学就读动物科学系的雅各，成功申请成为柔佛哥打丁宜牧场的实习生。雅各来自吉隆坡，自称是喜欢看电影、逛商场的“城市男孩”，但他一提起“养牛经”就开始侃侃而谈，说得头头是道。他分享在牧场工作听上去不那么光鲜，但其实这个行业日新月异，也涉及生物基因、动物饮食与营养等多个领域的专业知识。

“农场养殖并不是一件光鲜的工作，如果你告诉你的朋友你是牧场工人（Farmer），他们会惊讶问，蛤，你是不是考试不及格才去那里，但做好这份工作其实需要深度的知识。”

雅各也说，“牛是‘色盲’的”，而在Farm Fresh无论老板或员工，相处都像家人一般，族群宗教之别变得不再重要，“毕竟最终牛才是最重要的”。

雷端意和阿兹米对这个印裔年轻人赞誉有加，阿兹米说雅各不仅能在工作上独当一面，也很有热情。他有触有感触地说，如果大马人都能把种族偏见放一旁，就可以发挥国民潜能。

“我想在马来西亚，很少有29岁年轻人，可以一个人照顾4个农场和5000多头牛。”

“每个人都有自己的优势，如果把大家的优势聚集起来，可以做对国家很好的事，为什么我们不一起合作呢？若我们什么都一个人做，那做不了什么，若我们合作则可以一起分享成功。”

老板员工像家人
用大家能理解语言沟通

说Farm Fresh的职员都是一家人，不只是漂亮的门面话，雷端意说，这虽是拥有约570人的集团公司，但成员间关系亲密，有许多雇员是从Farm Fresh一开张就做到现在的“开国元老”，当他们遇到生活困难如生病用钱、婚礼预算不足时，雷端意和阿兹米也会慷慨解囊，帮他们缓解燃眉之急。

Farm Fresh员工来自不同肤色种族以及国家，大家各自说着不同语言，那在公司内究竟要以何种语言对话呢？阿兹米认为，只要能用大家能理解的语言沟通就好，更重要的是学会尊重彼此。

“有时我们用英语，有时我们用马来语，用我们会的语言，就这么简单。”

“但跟牛讲话就是另一种语言啦！”众人哄堂大笑。