许景泰：重新规划资源·思考转型再创商机

许景泰说，今次冠病疫情对中小企业的影响基本上分为4种“企业灾区”，第一级灾区的盈收减少一到两成（10-20%），相对来说比较轻微，不是重灾区；第二级灾区是盈收减少三成左右（20-30%）， 类似数码广告。

“因为我本身所经营的网路公司也有遇到第二级的状况，原因是有些广告客户认为在这非常时期他们销售的保养品或奢侈品影响甚大，不得不减少广告方面的投资。”

他说：“第三级灾区的情况是盈收减少30至40%，影响颇大。想想看你的公司一整年盈收减少30到40%，扣除利润后计算所赚到的钱，其实是亏的。这类企业灾区层面会比较多，马来西亚大概实际感受比较多的是在这个等级，毕竟马来西亚已经行管整一个月了，行管令还要延长到4月杪。”

他表示，在台湾，比较多的餐饮业属于第三级灾区，毕竟台湾到现在都还未完全管制和封城，很多企业的业绩都已下跌，包括实零售体业的业绩也下滑。

“第四级灾区我们叫极度危险的重灾区，也就是指公司盈收是减少一半以上或50%，有的严重到80到90%，甚至很严重的就是乾涸了，好像旅游业、饭店、航空、一些餐饮连锁集团都可能属于这级。”

许景泰指出，他知道目前马来西亚也有很多企业是处于第四级灾区，因为根据线上的参与者留言来看，属于第三和第四级的企业朋友占多数，可见疫情的影响非常重大。

“我也有香港和纽约的朋友告诉我，在他们的政府宣布封城之后，对国内企业的打击非常严重。”

参与今日视讯讲座的500名观众，有房地产、酒店业、印刷业、服务业、资讯工艺领域、活动公司的代表等等。

印刷及活动公司业者打击大

许景泰认为，印刷业和活动公司业者的打击也非常大，因为印刷业没有广告收益，而酒店业也需要旅客上门光顾。

“很多酒店业者都告诉我，他们的营业几乎是乾涸了。”

他表示，在所有财务里面，就经营企业而言，整个财报表里中小企业最在乎的就是现金水位，就是公司的现金够不够。

现金水位决定公司存活

“现金水位反映出一家公司活不活下去，对处于二级以下，三和四级重灾区的企业，一定先看现金够不够，其他的公司是否值钱、资产负债表或损益表可能都没有这么重要，就好比人体中的血液。我们如果血液不够就没有氧气，公司没有血液就会瓦解或垮掉。”

有鉴于此，许景泰认为，很多属于第四级灾区的企业最重要是进行现金盘点，接下来才做资产盘点，第三个要做的是人缘盘点。

“现金是决定你的公司能不能活下去，资产盘点是资源分配的问题以及资源可以活化的问题，包涵重新规划资源。”

线上销售须做好3件事

在参与者提问如何通过脸书或Instagram的线上销售的问题，他吁请大家做好3件事，第一，选你觉得你有顾客的平台；第二，选择好的人缘去进行你的电子商务，员工如果没有上去做，网路销售是不可能成功的；第三，选择最省钱和一个好的工具。  

他认为，总结今日讲座会的重点，企业老板今后要思考一个适合自己企业的方向。

“也许现在因为疫情大家都不能出门，最好在家里好好思考，看看有甚么无接触的销售值得去尝试。另外一种是员工或者是人缘，在线上做个人型销售，比如服装业者，想想有没有可能大家在家里作业，员工帮公司一起在线上卖，重新制定奖励方法及业绩目标。”

今日这场《星洲企业楷模奖系列─线上企业开讲》的线上讲座，是由星洲日报业务与开发经理赖润谦主持。