最近有一个自称“单身贵族”的女客户,与经纪看了几次同一个待售房屋,房屋是共管公寓,该名女客户在第二或三次前来看屋时,还带了装修商前来,因为她准备掌握一些关于装修的预算,然后再来与屋主还价。
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女客户欲改装房子要求减9万
由于是比较大规模的装修,就是将3间房改装为两间房,加上其他项目的修补,装修商的订价接近9万令吉,她回头来向卖主砍价,卖主认为砍价幅度太大,如果不是较大型的装修,装修预算最多3万至3万5000令吉就已经很足够。
读者徐女士来信说,她是该公寓单位的业主,不能认同该名“单身贵族”女客户的态度及还价幅度。
为何说她的态度不好,就是诸多挑剔待售公寓,例如屋内有许多设备待修补,目的是希望屋主愿意接受她的还价要求。
至于还价幅度,由于徐女士不是一手业主,如果接受该名女客户的要求,简直是倒亏。该单位购买至今约4年多,接手后出租一个短时期,前后大约一年,租客搬走后就空置至今约3年。
徐女士说,按一般常理来看,假如对该单位没有购兴,通常不会浪费时间诸多挑剔。徐女士认为,一直妥善照顾的单位被女客户这样嫌弃,心里很不是味道。经纪则说,现在不是容易脱售产业的时候,如果不接受女客户的还价要求,不晓得下一次机会是否很快到来。
希望《产业问诊》的产业顾问,可以提供一些建议或意见作为参考指引。
答:
实力产业经纪公司总裁陈建业说,读者徐女士在信中没有提及,出售该房产单位的资金是准备作为另一间房屋的购屋款,还是急于脱售以套取现金,作为其他的规划用途。
不急脱售 可不必理会
折扣1万已足够
假如不是,那么完全可以不必理会该名女客户的还价,不需对她诸多挑剔公寓单位当一回事。
不过,话说回来,假如徐女士急于脱售公寓,而且看出该名女客户购买公寓兴致相当大,可以针对她的还价提出降低还价幅度建议,请她不要针对公寓设备诸多挑剔,不论她还价幅度是几万令吉,最多只答应多折扣1万令吉。
许多时候,其实1万令吉已足够支付律师费和印花税的开销,对买方来说其实也有一定的帮助,律师费和印花税的付费,主要以产业交易价为计算准则。
在二手产业买卖市场上,有时会有这样的买屋客户,就是有购买意愿,又要加一些不好的评语,期待业主多给一些折扣;也有一些是没有购买意思,抛下没有内容的评语,然后离去。
虽然目前产业市场偏淡,即使这个交易无法落实,不等于接下来就没有机会,也许徐女士不错的公寓单位,准备留给比较适合的人,不挑剔房屋内的设备,也不会有大动作调整屋内架构的计划。
陈建业说,一个3房的公寓调整为2间房,必须打掉两面墙,这是比较大的工程,其实是不被鼓励的。
3房变2房大工程
这里再补充一点,如果徐女士对这名“单身贵族”的潜在买主,已经觉得不满意,应该深入考虑,是否按经纪所说的,不容易争取到产业买家,不要诸多考虑,就卖给该名单身贵族。
当前市况严峻,要脱售产业比之前挑战大,不妨再观望几个月,或许将会有利好讯息,降临在徐女士面前,说不定是一个理想买家“前来报到”,这样的结局是有可能的。
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