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2020-05-17 17:32:26  2273390
线上销售VR看房子·房地产代理各施其法
大都会头条

通过线上看房,购屋者还可以“走入”房子的各个空间。
通过线上看房,购屋者还可以“走入”房子的各个空间。

(八打灵再也17日讯)尽管银行调低贷款利息,但在疫情及行管令影响下,房地产购买率大受影响,而如今民众除了透过线上看房买房,部分发展商甚至推出3D虚拟实境(VR)方式,让顾客犹如身入其境看房子!

《大都会》社区报记者电访数名房地产代理,发现他们在行管令期间各施其法留住顾客,包括通过线上销售方式售卖房子。

受访的代理表示,行管令期间衍生出线上看房买房的趋势,发展商也推出3D虚拟实境方式,或上载之前已拍好的影片,供顾客线上看房。

他们指出,部分发展商会推出优惠配套来刺激买气,那些计划买房者会趁现在完成交易;加上如今银行调低利息,有意购买者也会加快步伐,趁现在签下合约。

此外,他们表示,二手房市场更受到影响,不过因目前屋主享有6个月暂缓还贷,所以屋主也不会急着出售,同时顾客在购买二手房时,也会想要看实体的单位,因此较难通过线上销售二手房。

有者也说,目前的购屋成交率中,外籍人士比本地人多,尤其是中国人在这段时期会在大马置产,纷纷通过直播方式在线上看房买房。

陈锺灵:房地产界目前处于观望状态,前景仍不稳定,民众也不会在此时优先考虑买房子。
陈锺灵:房地产界目前处于观望状态,前景仍不稳定,民众也不会在此时优先考虑买房子。

陈锺灵:

大部分人先保饭碗不买房

大马购屋者协会中文组主任陈锺灵表示,目前房地产界处于观望状态,前景仍不稳定,发展商也不会推出新发展计划,市面上仍有许多滞销屋待售。

他指出,以目前经济来说,大家最重要的是保住饭碗,不会优先考虑买房子。除非是有些原本计划买房子结婚者,但也有人可能考虑二手房屋。

“民众可能会觉得,发展商可能会再降价,等价钱再低一些才购买;部分民众也不会趁此时进行投资,因为全球经济仍不稳定,此时购买房产有一定的风险。”

他说,那些现金充裕者,会把现金留在身上,尤其做生意者需要资金周转,不会在此时冒风险投资房产。

他表示,欲购屋者未必申请到银行贷款。因为虽然各银行降低贷款利息在4%以内,但根据基本借贷利率来计算,之后也可能会浮动,而房贷最少30年,如果就职公司无法支撑,可能面临失业就无法继续供屋。

他也说,目前该会收到的投诉并不多,最少还要2至3个月时间恢复,可能之后会有购屋者投诉受管制令影响而遇到延迟交屋问题。

林承德(房产顾问)
林承德(房产顾问)

6个月暂缓还贷成销售“噱头”

林承德(房产顾问)

“在行管令期间‘产生’新的卖房模式和衍生出线上看房的趋势,发展商也推出3D虚拟实境(VR)方式,或是之前已拍好的影片,供顾客线上看房。

其实这些在之前就已推出,但鲜少使用,毕竟一间屋子价格不菲,大家还是趋向看实体。惟受到疫情关系,如今被迫要转为线上方式。虽然顾客也能接受这种方式,但还是会影响成交率。

虽然地产业复工,但我们必须根据马来西亚房地产经纪人协会(MIEA)的标准作业程序工作和带顾客看房,所以有些发展商还是以‘半开’的方式来控制人潮。

发展商推出立体的示范屋单位,让顾客可全方位观看各个角落。
发展商推出立体的示范屋单位,让顾客可全方位观看各个角落。

额外折扣配套刺激买气

部分发展商也会以减低订金、全额退订金或行管令期间下订有额外折扣的配套来刺激买气。许多原本已经想购买房子或考虑很久的顾客,会趁现在推出的优惠配套来完成交易。

目前发展商计划推介的新项目都会展延,一些较新的项目也不会有优惠或价钱调整,反而一些卖了一段时间,或是剩下数间单位的房子,会推促销配套销售。

至于二手房方面,由于屋主可享有6个月暂缓还贷,因此屋主暂时不会急着出售,所以低价格的二手房较少,但要找便宜房子的就很多。

有些房产代理会利用这个6个月暂缓还贷作为销售‘噱头’,如租房者仍需辛苦缴付6个月的租金,而购屋者就可以有6个月时间缓一缓,而且还可以自己拥屋。”

黄玟龙(房产中介)
黄玟龙(房产中介)

利息低吸引购买者加快签约

黄玟龙(房产中介)

“我们的顾客有些是自住,有者则是作为投资,如果房屋价钱便宜,还是有人会趁此时买购买。目前吉隆坡市场还算不错,毕竟是我国首都,不会受很大的影响,顾客会看价格及产业是否合适。

行管令期间仍有完成交易,之前顾客没空去分析,如今反而有时间去收集资料和考虑。

目前的趋势无法在线下面对面与顾客交谈,所以改成线上方式,如做影片、照片,传资料给顾客参考。

目前的成交率肯定会比以往少,毕竟仍有人不信赖线上销售,要看到实体才会放心,尤其是要购买二手屋者,都要看了房子的情况才购买。

如今我们带顾客看房子,也不会长时间逗留,也会做好标准作业程序,让顾客拍照录影,其他细节之后通过电话讨论。

如今银行利息调低,有意购买者会加快步伐,趁现在签下合约,如果有多余钱者,能找到低于市场价格的产业,也会购买投资。”

庄邵强(开发商销售)
庄邵强(开发商销售)

外籍购屋者较本地人多

庄邵强(开发商销售)

“我发现近期的成交率中,外籍人士购屋者比本地人多,尤其是中国人在这段时期向外投资,在大马置产。相信是因为大马的疫情情况稳定,让他们愿意在大马投资,直接在线上买房,我们也会以直播方式给他们看房。

房产业受经济影响,销售肯定受到影响,顾客会犹豫是否在此刻买房,有者考虑后会取消订单。那些做生意者会担心生意不好,没能力供屋,也有些人想买房子,但银行方面借不到贷款。

虽然银行调低利息,但银行在这段时期已调整他们的评估条件,算是比较严谨,有者就算想买可能也不容易贷款。

我们的销售廊是在有条件行管令后才复工,原本即将推介新项目,但由于已停工两个月,因此也会延迟推介新项目。

只要带上VR头罩,就能犹如身历其境地观看示范屋。
只要带上VR头罩,就能犹如身历其境地观看示范屋。

仍顾客要在实体屋子

目前的顾客会要求更优惠的价格及需要更多时间来考虑买房,我们也会找更多数据来证明和给他们信心。大部分发展商都推出优惠配套,可能给予豁免一年的管理费或装修配套等,但没有调整屋价。

我们鼓励线上销售,通过开直播模式给顾客看房,且我们在去年也做了全景360度的虚拟实境(VR)。

虽然顾客可以通过VR看房,但仍有顾客在看实体屋子才会购买。惟在这段时期许多人的购物形态已改变,愿意通过网购或直播来购物。”

尽管银行调低贷款利息,但深受疫情及行管令影响,房地产购买率大受影响。
尽管银行调低贷款利息,但深受疫情及行管令影响,房地产购买率大受影响。
作者 : 庄舜婷
文章来源 : 星洲日报 2020-05-17




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