快报 |


Advertisement

分享到 : 

2020-06-06 17:34:00  2278592
【学生创业&从商02】我在求学也在经商
教育专题

求学时期创业做生意,是一次人生的历练和积累,虽然它扩大了学子们的学习范围,但也不稳定,必定要有所付出和承担风险。来听听3位年轻人的经商点滴,究竟求学时期创业做生意的经历,让他们收获什么,失去什么?

杨达安:"从商经历让我深深体会到,做事要有很好的策划、担当和学会察言观色等。“
杨达安:"从商经历让我深深体会到,做事要有很好的策划、担当和学会察言观色等。“



杨达安·24岁

从商经历:大三时合伙开餐厅

学会策划有担当

毕业后全面经商

杨达安是拉曼大学双溪龙校区的工程系大四生,在结束3个月的实习工作以后,发现自己不喜欢朝九晚五和加班的生活,遂萌出自主创业的念头。

当时他与室友兼学长得知校内附近有间店屋出租,租金低于市场价格,地点好,店内宽敞,不想错过机会,杨达安决定合伙创业。

问他决定创业的时候有足够信心吗,“也不是很有信心吧,因为我们的店在2楼,很多人都认为不行,起初难免会没把握,就先尝试吧。”

做生意需要投入资金和成本,但一个学生没有抵押物,无法向银行借贷,哪来这么多钱?为了开口向爸妈借钱,他做足了功课,整理整盘生意的计划打算说服父母,即便父母也很担心,但他们见儿子很想尝试,决定掏钱资助儿子。初创时期,杨达安与伙伴各自投入5万令吉作为创业资金。

不能兼顾暂停学业

从装修、采购用具、聘请员工、研究菜单等等,初创时期,杨达安随即面对最大的问题——学习时间不足。因时间安排不当,杨达安在开店后的不到两个月时间,就决定暂时停学。即使再说起当初的决定,他并不后悔:“读书可以等,但生意机会和想法不能等。”

年轻人初出茅庐,人脉不够广,生意经验不足等问题,都是初创者绕不开的挑战。

由于杨达安和伙伴都只是20岁出头的学生,聘请的员工或小贩要比他们年长,说服力和老板威严都难免欠缺。在开店不久后,店里还被开出一张罚单。“开餐厅做熟食都必须要到卫生局申请,但那时候我们经验不足,忽略了这一点,最后被罚了大概一千多块吧,之后就吸取经验了。”

相比成人,学生老板有他们的优势,会更加了解学生顾客的需求。“很多的学生都是夜猫子,但是在这附近,过了晚上9点,同学除了去嘛嘛档就没别的选择,在这里就有我们的优势,而且年轻人精力充沛,我们有胆量开到凌晨2点。”

杨达安经营的“杂八廊”于去年6月开张,主打年轻人的环境,售卖汤面、椰浆饭,还有广受年轻人欢迎的麻辣香锅等。除此之外,店里还有个特别标志:一桶很大的tower饮料。“就像酒吧里会有的,只不过人家点的是酒,我们的是美禄、果汁、拉茶等等,让大家一起畅饮,一起聊天。”

生意下跌付了薪水自己零收入

当老板的得面对生意上的起落。杨达安透露,由于店里主打学生生意,食物价格不会太高,餐厅营销以薄利多销为主。他透露,曾在学校假期时,因生意下跌而面对流动资金不足的问题,有好几个月,付了员工薪水后,老板本身都没有收入。

今年2月份,杨达安找来了家人朋友一起融资,在文良港学生聚集的地方开设分店。行管令期间也没闲着,店内转战外卖外送服务,把食物送到学生公寓楼下。

回顾这将近一年的创业经历,问杨达安究竟学会什么,他不假思索地说:“很多。例如学会策划,学会担当,学会察言观色等。”当然,在收获宝贵经验的同时,他也牺牲了两个学期的学习和悠闲的生活。接下来的一年他将继续完成学业,专注于餐饮生意。

杨达安的餐厅主打学生生意,售卖的都是价格低廉、受学生欢迎的料理。
杨达安的餐厅主打学生生意,售卖的都是价格低廉、受学生欢迎的料理。


杨达安经营的餐厅位于二楼位置,初创时受到不少人的批评,尽管信心受损,但他决定鼓起勇气去尝试。
杨达安经营的餐厅位于二楼位置,初创时受到不少人的批评,尽管信心受损,但他决定鼓起勇气去尝试。


-------------------------------------------

韩佳雯:”我觉得做微商最大的收获是,它让我得以认识各地的同行,相互交流经商经历,分享最近买卖的货物和想法,从中激发更多创业新点子。"
韩佳雯:”我觉得做微商最大的收获是,它让我得以认识各地的同行,相互交流经商经历,分享最近买卖的货物和想法,从中激发更多创业新点子。"



韩佳雯·21岁

从商经历:初中二起开始代购

认识各地同行

激发更多点子

韩佳雯形容自己是个喜欢买东西的女生,“由于买惯了,就会冒出念头,索性自己直接找代理商,付更低的价格,顺便多买一些,转卖给身边的人,赚些小费填补开销。”

14岁那年,恰好大马很流行淘宝,韩佳雯坦言“当时还小,觉得很好玩”,特地向一位在做淘宝代购的同乡请教怎么去计算汇率,断断续续做起了淘宝代购。在她十六七岁时,她通过社交平台加盟成为某减肥产品的代理商,到后来,直接跟厂商定制衣服,自己去招收代理,每月平均赚将近1000令吉。

韩佳雯说:“其实我家人并不反对我做生意,他们会认为说,如果我毕业了,找不到工作,也可以当个微商。”由于当时还小,母亲常常会提醒她必须先和顾客收钱才订货,小心谨慎,每当她过分专注于网卖生意时,家人也都会出言提醒和劝告。

未满18岁银行过账好麻烦

询及中学时期经营网卖所面对的阻碍,韩佳雯认为是银行转账。由于中学生要到18岁才能开个人户头,18岁之前都是与父母或监护人的联名户头,“比如在转账时,验证码都会传到去妈妈的手机,若妈妈刚好在外边忙着而我又急着要转账的时候,就会非常麻烦。所以说,对于做生意的中学生而言,汇款转账很不方便。”

再者,中学生的人脉客源都有限,韩佳雯当时大部分客户都是学生,交货地点都在学校。由于衣服、唇膏、护肤品等都是违禁品,韩佳雯每次都得把货物塞在书包里,躲躲藏藏去面交。她表示,每次学校面交都像是冒险的游戏,一旦被校方发现,物品都会直接被没收,对于学生微商来说是得不偿失的事情。

相比大专生,中学生微商面对更多的障碍和风险,加上处事规划不周全,不懂辨别真伪,往往最后落得亏本或受骗下场。

韩佳雯分享身边例子时表示,有很多中学生微商不懂得规划或衡量所需货量,就先付钱订货,最后造成卖不出或囤货亏钱的情况。

对于中学时期做网卖的经历,韩佳雯认为,除了学会邮寄、网络转账、汇款、对比货物价格和品质等,还得学会应对形形色色的顾客,让她学会收敛自己的脾气。

确是会影响学业

“我觉得做微商最大的收获是,它让我得以认识各地同行,打开了眼界。因为微商这门生意,我们得以聚集在一起,相互交流经商经历,分享最近买卖的货物和想法,从中激发更多创业新点子。”

倘若要说学生做生意过程中失去什么,大概是个人对学业的专注力。“说真的,学生就该专注学业,我却是专注在微商的那一个。由于我成绩很一般,做生意对学业没有太大影响,而家人也没有给我太大压力。”

中学毕业后,韩佳雯已积累了一定的顾客群,她对于读大学的意愿并不强烈,倒是对微商行业非常感兴趣,最终选择放弃升学,全职做微商。毕业一年后即开店做生意,双管经营实体和网络店铺,至今已一年半。

在她看来,中学生只要不影响学业,好好管理自己的时间,谨慎处理每项交易,其实都可以尝试做生意买卖。

十余岁的韩佳雯在课后经常得处理下单寄货工作,每当她过于专注于网卖而忽略学业时,家人就会出言提醒和劝告。
十余岁的韩佳雯在课后经常得处理下单寄货工作,每当她过于专注于网卖而忽略学业时,家人就会出言提醒和劝告。


5564MWY2020527952453021282.JPG

中学时期做网卖的经历,让韩佳雯学会自己去邮寄、网络转账、对比货物价格和品质等,但同时也影响了对学习的专注力,有得有失。
中学时期做网卖的经历,让韩佳雯学会自己去邮寄、网络转账、对比货物价格和品质等,但同时也影响了对学习的专注力,有得有失。


-------------------------------------------------------------------

林秀静:“微商看起来很容易赚钱,但其实不然,你要对那个产品足够了解,够勤劳,够主动。“
林秀静:“微商看起来很容易赚钱,但其实不然,你要对那个产品足够了解,够勤劳,够主动。“


林秀静·24岁

从商经历:大三时做起微商

赚钱需靠努力

不能一步登天



林秀静是新纪元大学学院的辅咨系大四生。朋友圈做微商的人比比皆是,早已见惯不怪,而当她看到一个她认为不会做微商的好朋友也成了微商的时候,让她开始认真考虑:微商真的能赚钱吗?

在姐姐鼓励下,林秀静在了解某个时下火红的胶原蛋白产品以后,决定试一下当微商,赚取额外零用钱,满足平时少有的奢侈消费。

扩大生活圈子多了乐趣

成了微商以后,除了课业学习,林秀静经常需要拍照、上传IG限时动态、上课程,面交或寄货,同时有机会学习更多有关说话技巧、销售技能等。她笑说:“成为微商以后,生活上的乐趣多了,在社交媒体上也更积极。有时我会叫朋友和我一起拍些搞笑影片做宣传,过程中的互动非常有趣。”

她指出,若跟对团队,微商也是另一种学习。“所谓跟对团队,意思是当新手代理遇上问题时,上线会及时并乐意给予任何协助与建议,提供销售培训和不同的课程等。”

有得必有失。成为代理商以后,林秀静的账户设定从“只限好友浏览”改为“公开”,某程度而言已失去了个人隐私。加上微商每天得上传与产品相关的内容或个人生活点滴,吸引别人眼球,与她原来的生活习惯和帖文风格极为不同,是她当时遇到的一个蛮大的挑战,需要慢慢和自己磨合。

她透露:“有时吃饭吃到一半,往往灵感一来,就会拍图修图写图说,会花个45分钟去贴一则Instagram stories(限时动态)。”

林秀静起初很担心身边好友会对她的产品帖文反感,让她惊喜的是,这样的情况没发生,反之关注者数量还上升了。“这大概是因为我们避开了千篇一律的宣传产品照片和帖文,当然,不喜欢的朋友依然是不理会的。”

提及学生做微商的局限,林秀静认为是人脉。“我身边的人都是学生,学生的生活费本来就有限,如果要他们额外花钱买产品,对他们来说可能有点奢侈。”

懂得玩科技吸引年轻人

尽管人脉有限,但学生微商有优势,比如懂得玩科技。“例如学生微商会找一群朋友,拍摄一支有趣的抖音短片,尝试不同的风格形象,吸引更多年轻人去看,扩大市场。”

林秀静指出:“微商其实蛮自由,处理下单或帖文的工作都可在下课后处理。若说会有什么影响,大概是当你在做课业报告时,有人私讯了解产品详情时你得即时回复对方。”

林秀静认为,微商是许多年轻人的趋势,然而很多学生都误以为微商很容易赚钱,当他们尝试一两个月以后就会开始感到挫折,卖不出货品而想要放弃。

在她成为微商不到一个月就已赚回本,但她强调:“微商看起来很容易赚钱,但其实不然,你要对那个产品足够了解,够勤劳,够主动。”要付出时间换来金钱的成就,不能妄想一步登天,否则很容易也很快被挑战击垮。

林秀静目前只代理一个产品,她表示,产品热度终会下降,需要代理新产品替换。她自认并没把全部心思投入在内,所赚的钱不会太多,做微商,更多的是为了尝试,未来她仍会走向自己的专业领域发展。

林秀静(背对镜头的黑衣者)的上线(戴口罩者)在外给他们培训营销上的技能与知识。
林秀静(背对镜头的黑衣者)的上线(戴口罩者)在外给他们培训营销上的技能与知识。



成了微商以后,除了课业学习,林秀静经常需要拍图做宣传、上传IG限时动态、上课程,面交或寄货等。
成了微商以后,除了课业学习,林秀静经常需要拍图做宣传、上传IG限时动态、上课程,面交或寄货等。



林秀静(中)出外参与系会活动时,不忘邀请朋友们帮她拿着代理产品拍照录影片,互动非常有趣。
林秀静(中)出外参与系会活动时,不忘邀请朋友们帮她拿着代理产品拍照录影片,互动非常有趣。



上一篇:

【学生创业&从商01】院校鼓励协助,学业创业平衡兼顾




作者 : 本刊 蒙慧贤, 照片由受访者提供
文章来源 : 星洲日报 2020-06-06




Advertisement

其他新闻
Advertisement

热门新闻
最高浏览
最多分享

Advertisement


Advertisement

你也可能感兴趣...