【学生创业&从商02】我在求学也在经商

问他决定创业的时候有足够信心吗，“也不是很有信心吧，因为我们的店在2楼，很多人都认为不行，起初难免会没把握，就先尝试吧。”

做生意需要投入资金和成本，但一个学生没有抵押物，无法向银行借贷，哪来这么多钱？为了开口向爸妈借钱，他做足了功课，整理整盘生意的计划打算说服父母，即便父母也很担心，但他们见儿子很想尝试，决定掏钱资助儿子。初创时期，杨达安与伙伴各自投入5万令吉作为创业资金。

不能兼顾暂停学业

从装修、采购用具、聘请员工、研究菜单等等，初创时期，杨达安随即面对最大的问题——学习时间不足。因时间安排不当，杨达安在开店后的不到两个月时间，就决定暂时停学。即使再说起当初的决定，他并不后悔：“读书可以等，但生意机会和想法不能等。”

年轻人初出茅庐，人脉不够广，生意经验不足等问题，都是初创者绕不开的挑战。

由于杨达安和伙伴都只是20岁出头的学生，聘请的员工或小贩要比他们年长，说服力和老板威严都难免欠缺。在开店不久后，店里还被开出一张罚单。“开餐厅做熟食都必须要到卫生局申请，但那时候我们经验不足，忽略了这一点，最后被罚了大概一千多块吧，之后就吸取经验了。”

相比成人，学生老板有他们的优势，会更加了解学生顾客的需求。“很多的学生都是夜猫子，但是在这附近，过了晚上9点，同学除了去嘛嘛档就没别的选择，在这里就有我们的优势，而且年轻人精力充沛，我们有胆量开到凌晨2点。”

杨达安经营的“杂八廊”于去年6月开张，主打年轻人的环境，售卖汤面、椰浆饭，还有广受年轻人欢迎的麻辣香锅等。除此之外，店里还有个特别标志：一桶很大的tower饮料。“就像酒吧里会有的，只不过人家点的是酒，我们的是美禄、果汁、拉茶等等，让大家一起畅饮，一起聊天。”

生意下跌付了薪水自己零收入

当老板的得面对生意上的起落。杨达安透露，由于店里主打学生生意，食物价格不会太高，餐厅营销以薄利多销为主。他透露，曾在学校假期时，因生意下跌而面对流动资金不足的问题，有好几个月，付了员工薪水后，老板本身都没有收入。

今年2月份，杨达安找来了家人朋友一起融资，在文良港学生聚集的地方开设分店。行管令期间也没闲着，店内转战外卖外送服务，把食物送到学生公寓楼下。

回顾这将近一年的创业经历，问杨达安究竟学会什么，他不假思索地说：“很多。例如学会策划，学会担当，学会察言观色等。”当然，在收获宝贵经验的同时，他也牺牲了两个学期的学习和悠闲的生活。接下来的一年他将继续完成学业，专注于餐饮生意。

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韩佳雯·21岁

从商经历：初中二起开始代购

认识各地同行

激发更多点子

韩佳雯形容自己是个喜欢买东西的女生，“由于买惯了，就会冒出念头，索性自己直接找代理商，付更低的价格，顺便多买一些，转卖给身边的人，赚些小费填补开销。”

14岁那年，恰好大马很流行淘宝，韩佳雯坦言“当时还小，觉得很好玩”，特地向一位在做淘宝代购的同乡请教怎么去计算汇率，断断续续做起了淘宝代购。在她十六七岁时，她通过社交平台加盟成为某减肥产品的代理商，到后来，直接跟厂商定制衣服，自己去招收代理，每月平均赚将近1000令吉。

韩佳雯说：“其实我家人并不反对我做生意，他们会认为说，如果我毕业了，找不到工作，也可以当个微商。”由于当时还小，母亲常常会提醒她必须先和顾客收钱才订货，小心谨慎，每当她过分专注于网卖生意时，家人也都会出言提醒和劝告。

未满18岁银行过账好麻烦

询及中学时期经营网卖所面对的阻碍，韩佳雯认为是银行转账。由于中学生要到18岁才能开个人户头，18岁之前都是与父母或监护人的联名户头，“比如在转账时，验证码都会传到去妈妈的手机，若妈妈刚好在外边忙着而我又急着要转账的时候，就会非常麻烦。所以说，对于做生意的中学生而言，汇款转账很不方便。”

再者，中学生的人脉客源都有限，韩佳雯当时大部分客户都是学生，交货地点都在学校。由于衣服、唇膏、护肤品等都是违禁品，韩佳雯每次都得把货物塞在书包里，躲躲藏藏去面交。她表示，每次学校面交都像是冒险的游戏，一旦被校方发现，物品都会直接被没收，对于学生微商来说是得不偿失的事情。

相比大专生，中学生微商面对更多的障碍和风险，加上处事规划不周全，不懂辨别真伪，往往最后落得亏本或受骗下场。

韩佳雯分享身边例子时表示，有很多中学生微商不懂得规划或衡量所需货量，就先付钱订货，最后造成卖不出或囤货亏钱的情况。

对于中学时期做网卖的经历，韩佳雯认为，除了学会邮寄、网络转账、汇款、对比货物价格和品质等，还得学会应对形形色色的顾客，让她学会收敛自己的脾气。

确是会影响学业

“我觉得做微商最大的收获是，它让我得以认识各地同行，打开了眼界。因为微商这门生意，我们得以聚集在一起，相互交流经商经历，分享最近买卖的货物和想法，从中激发更多创业新点子。”

倘若要说学生做生意过程中失去什么，大概是个人对学业的专注力。“说真的，学生就该专注学业，我却是专注在微商的那一个。由于我成绩很一般，做生意对学业没有太大影响，而家人也没有给我太大压力。”

中学毕业后，韩佳雯已积累了一定的顾客群，她对于读大学的意愿并不强烈，倒是对微商行业非常感兴趣，最终选择放弃升学，全职做微商。毕业一年后即开店做生意，双管经营实体和网络店铺，至今已一年半。

在她看来，中学生只要不影响学业，好好管理自己的时间，谨慎处理每项交易，其实都可以尝试做生意买卖。

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林秀静·24岁

从商经历：大三时做起微商

赚钱需靠努力

不能一步登天

林秀静是新纪元大学学院的辅咨系大四生。朋友圈做微商的人比比皆是，早已见惯不怪，而当她看到一个她认为不会做微商的好朋友也成了微商的时候，让她开始认真考虑：微商真的能赚钱吗？

在姐姐鼓励下，林秀静在了解某个时下火红的胶原蛋白产品以后，决定试一下当微商，赚取额外零用钱，满足平时少有的奢侈消费。

扩大生活圈子多了乐趣

成了微商以后，除了课业学习，林秀静经常需要拍照、上传IG限时动态、上课程，面交或寄货，同时有机会学习更多有关说话技巧、销售技能等。她笑说：“成为微商以后，生活上的乐趣多了，在社交媒体上也更积极。有时我会叫朋友和我一起拍些搞笑影片做宣传，过程中的互动非常有趣。”

她指出，若跟对团队，微商也是另一种学习。“所谓跟对团队，意思是当新手代理遇上问题时，上线会及时并乐意给予任何协助与建议，提供销售培训和不同的课程等。”

有得必有失。成为代理商以后，林秀静的账户设定从“只限好友浏览”改为“公开”，某程度而言已失去了个人隐私。加上微商每天得上传与产品相关的内容或个人生活点滴，吸引别人眼球，与她原来的生活习惯和帖文风格极为不同，是她当时遇到的一个蛮大的挑战，需要慢慢和自己磨合。

她透露：“有时吃饭吃到一半，往往灵感一来，就会拍图修图写图说，会花个45分钟去贴一则Instagram stories（限时动态）。”

林秀静起初很担心身边好友会对她的产品帖文反感，让她惊喜的是，这样的情况没发生，反之关注者数量还上升了。“这大概是因为我们避开了千篇一律的宣传产品照片和帖文，当然，不喜欢的朋友依然是不理会的。”

提及学生做微商的局限，林秀静认为是人脉。“我身边的人都是学生，学生的生活费本来就有限，如果要他们额外花钱买产品，对他们来说可能有点奢侈。”

懂得玩科技吸引年轻人

尽管人脉有限，但学生微商有优势，比如懂得玩科技。“例如学生微商会找一群朋友，拍摄一支有趣的抖音短片，尝试不同的风格形象，吸引更多年轻人去看，扩大市场。”

林秀静指出：“微商其实蛮自由，处理下单或帖文的工作都可在下课后处理。若说会有什么影响，大概是当你在做课业报告时，有人私讯了解产品详情时你得即时回复对方。”

林秀静认为，微商是许多年轻人的趋势，然而很多学生都误以为微商很容易赚钱，当他们尝试一两个月以后就会开始感到挫折，卖不出货品而想要放弃。

在她成为微商不到一个月就已赚回本，但她强调：“微商看起来很容易赚钱，但其实不然，你要对那个产品足够了解，够勤劳，够主动。”要付出时间换来金钱的成就，不能妄想一步登天，否则很容易也很快被挑战击垮。

林秀静目前只代理一个产品，她表示，产品热度终会下降，需要代理新产品替换。她自认并没把全部心思投入在内，所赚的钱不会太多，做微商，更多的是为了尝试，未来她仍会走向自己的专业领域发展。

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【学生创业&从商01】院校鼓励协助，学业创业平衡兼顾