电子化阅读网购及冠病打击·实体书店雪上加霜

对抗风险力较低的独立图书业者来说，接下来等在眼前的，是市场环境严峻和不明朗的“至暗时刻”。但独立书商兼出版商张永新认为，实体书店和出版业并非因这次疫情才出现困境。

事实上，过去4、5年，网络上的海量信息早已抢走了人们的注意力，加上电商平台崛起，令大马书业长期面对市场的结构性挑战，经营情况持续恶化，收入也在不断萎缩。如今冠病疫情的到来犹如一道闪电，精准劈中原本就在风雨中飘摇的书市。

疫情打乱计划
7书出版喊停

人称“张老板”的张永新，同时经营独立出版社“策略资讯研究中心”（SIRD）和书局“文运书坊”（Gerakbudaya），多年来持续出版和售卖“另类的”、“严肃阅读的”本土及东南亚文史与社会科学书籍。

今年恰逢他从事图书出版、发行分销和书店零售工作的20载，得以在这场持久战中保有一席之地，甚至在雪兰莪八打灵再也11区拥有独栋两层的实体书店，背后是无数次精神文化和大众市场的艰难博弈。

除了书局停业闭店近两个月，张永新指出，疫情带来最直观的影响是原本的出版计划完全被打乱。过去10年，他的出版社一直维持每年约40本书的出版平均量，但现在原定的7本出版计划已决定暂时喊停。

“这些（书）本来是为了（配合）吉隆坡国际书展（而出版）的。”

“可能我们就放到明年出，或者慢慢一个月出一本、两本这样，然后印数少一点。”

只能少量印书价或变高  

张永新说，尽管疫情整体趋缓，但对接下来的出版销售都会造成不利影响。

“早些时候我们都是印1000本，自己也帮忙分销，但这样的景象不存在了，现在书店订单不会很多，他们也步步为营，现在印1000本要卖到几时啊，我还要找地方放……开放后的市场谁也拿捏不准，大家都先按兵不动。”

“接下来可能就只印500本、300本……甚至先印100本、50本，若有需求才再加印。”

张永新说，印量少意味着分摊在每一册的成本攀升，可能导致以后书的定价变高。不仅如此，当出版商和书商更谨慎，首当其冲的或是那些“比较硬的”严肃阅读书籍。

“看起来比较好卖的我们就多出，但我们不会常有好卖的书哈哈……还是会出严肃的书，只是可能更谨慎，印少一点，或者找一些赞助。”

储备金应急
减薪裁员

张永新说，拥有约10人的公司在强撑过3月和4月的行管期后，在5月也不得已忍痛裁员了两名人手，“3月和4月的薪水都是照给的……6月开始会减薪。”

“我们尽量拿储备金（应急），但如果以后情况真的很糟糕，哪里还有什么选择……可以撑到年底，然后我们就要做其他决定。”

结合精神文化和商业逻辑的难题，似乎从未像今天这般迫切需要明确解答，已经72岁的张老板说：“我只可以跟你说很惨，雪上加霜你知道吗？”

无大型书展暂停出新书
阿米尔：新书只先出电子版

约10年前，马来独立出版业迎来复兴浪潮，创办出版社Buku Fix，也自营书店Kedai Fixi的阿米尔莫哈末（Amir Mohammad）是推手之一。

“顶峰是2014、2015年推出一马书券时，现在情况有所放缓，但如果你有一些人气作者，还是可以维持的。”

“我们将出版的书中，就有一本名为《反乌托邦》（Distopia）的日记，作者Lokman Hakim每天都在书写，可作为我们这个时代的印记。这场瘟疫中，他的工作和家庭因有人感染而受影响。”

不过，和张永新一样，阿米尔最近亦喊停新书出版计划，“在不确定有大型书展之前，我们不会印刷任何新书，新书只会先出电子版。”

书展占全年销售额50%

筹办书展、跑书展经常是书店维持盈利的渠道之一，但今年上半年，所有书展和活动都因疫情被迫取消或推迟，包括每年4、5月举行的吉隆坡国际书展和海外华文书市，以及定期在不同城市举行的大野狼书展。

阿米尔说：“书展通常占我们全年销售额的50%……（若持续）缺少书展和大型活动，会让我们丧命。”

防疫期间避免人群聚集，让实体书店和书展仿佛暂时失去了“实体”。记者到访文运书坊时，或许因为是周二中午，店内只有一位顾客，戴着口罩，显得有些冷清。

网上销售增
整体营收仍跌

阿米尔和张永新均表示，网上书店销售和电子书销售在最近增加两到三倍，但整体营收仍是大跌。

兼卖文具电子影音品办活动
书店纷转型拓盈利渠道 

实际上，近年网络经济的飞速发展，早就严重冲击出版业和实体书店，甚至差点令书业陷入消亡的绝境，也因此早在疫情爆发以前，许多书店已纷纷开启转型：

除了网售图书和电子书，大型连锁书店兼卖的百货涵盖文具、电子产品和影音商品；而中小型书店，有的像张永新的文运书坊深耕小众市场需求，有的则走“咖啡+简餐+书+文创产品”模式，开拓更多盈利渠道。

书店也会常办各种展览、讲座沙龙、分享会、亲子阅读等活动，甚至还要花心思让店面更具设计感，以成为“网红打卡点”的好去处。

学乐书苑把菜市带进书店

实体书店不再只是销售图书的场所，也融合成为以“阅读”为主体的文化知识生活空间。如今书店采多元化经营已经不新鲜，只不过，像学乐书苑般把菜市场开进书店，还算是比较特别的。

学乐书苑确实是一家正经的书店，而且还是霹雳州怡保“只此一家”的独立中文书店。其负责人廖永立说，自2013年就开始小规模卖有机蔬菜箱，近来更是兼卖莲藕、香蕉、鸡蛋、海鲜、虾米江鱼仔和酵素清洁剂等无农害小农产品，“我们从‘学乐书苑’逐渐转型成为‘学乐书菜生活馆’”。

疫情之下，实体书店的“体验”和“场景”的功能不再，人们也回归前现代欲求——一切有关“吃”的生意变得越来越好，廖永立在行管期间还扩大了生鲜食品的外送范围，从怡保扩展到雪隆区。

推出“买海鲜送好书”优惠

他甚至尝试在个人脸书推“买海鲜送好书”的优惠，海鲜购买额在300令吉以上，就免运费送出一册书，“结果五一三那本书（指《在伤口上重生：五一三事件个人口述叙事》）最近很红，还真有一个人跑来订（这优惠）。”

‘长销书’模式建构出路

廖永立认为，无论是连锁书店或网络书店，它们在品类、价格等的优势是独立实体书店无法撼动的，只有提供符合读者的审美心理和需求的书，构建人文情怀，才是小书店的出路。

“独立书店没法和连锁书店竞争，比如乔布斯的书我们也可以卖，可是连锁书店可以进2000本（压价），我们怎么可能？”

走“长销书”突显社区特色

廖永立自许学乐书苑并非走‘畅销书’模式，而是行‘长销书’模式。他指出，后者虽然短时间内的销量不一定多，却可以因为突显社区特色，引发读者在思想的共鸣，而长时间销售下去。

“比如学乐常卖的是朱宗贤老师的《怡保城乡散记》，（这本书）游客也看，怡保的大人小孩都看，因为它谈怡保啊，是一个退休老师写在怡保生活的散记，既像（旅行指南书）《孤独星球》（Lonely Planet），也谈文史。”

“这是旧书，连锁书店就不会放这本书，因为他们一直在卖新书。”

廖永立：专注聚焦在地特色

因此廖永立主张，在出版策划、书店选书阶段，就该加大对长销书的发现与出版力度，并专注在聚焦在地特色、策划图书专题、体验陈列和氛围方面。

刚刚还在强调书店的商业属性，并把卖菜转型说得头头是道的廖永立，总结起“理想的书店模样“却很有坚持，甚至有一些“任性”。

“独立书店的特色就是掌店的人有选书的权力……我们自己是老板，书店都不赚钱，开书店当然是为了配合自己的兴趣。”

“阅读”空间线上难以取代
书店仍是文化交流场所

廖永立也谈到，独立书店独到的选书和丰富的文化活动，让书店除了是以“阅读”为主体的空间，再进一步成为文化交流的场所，这是目前线上模式难以取代的。

像张永新当初决定搞出版和书店的初衷，并非只为纯出版和售书，还办活动、讲座，成为人、社会与思想可以碰撞、交流的聚集地。记得印象中张永新曾说过，他选书的标准超越“老左”，其精神和文化品质是批判、多元和前瞻的。

本来想请他多谈“文化运输”，以及文运书坊作为连结区域的交汇点，这些年如何把经营理念透过各种各样的方式传达出去，怎知张永新却有点反高潮地说，距实现理想还有段距离，“以前我想得很美，说书店是交汇点，其实来的人也不是很多。”

“（但）我们实现了部分，现在国内外要找本土研究的书，一定会来这边，外国学者、社运人士路过大马，也会来给讲座。”

无论如何，张永新口中“小而特色”的书店，仍是书店为自己开拓文化资本的重要途径，受疫情影响的当下，他打算延展其他文化服务，比如文化顾问咨询、编辑出版工作坊等。

曾引领一阵马来青年大众文学阅读风潮的阿米尔则说，实体空间确让书店拥有更多可能性，尔后他又补了一句：“但若书店连租金都无法打平，那么关门才是合理之举。”

明日预告：电影院停业已经80多个日子，作为密闭式娱乐场所，影院可说是冠病爆发后，最无力可施的业者之一。

不只是影迷们心急，对绝大多数影院来说，“活着”将是2020年最大要务：究竟他们要怎么维持这段毫无收入的时期呢？就算幸运活下来，没有关门大吉，之后又要怎么弥补这次的损失？