婚纱业疫境自强．推出“口罩婚摄”抢客

陈劲：撑到明年力求翻身

雪隆婚纱专业公会(WEA)主席陈劲接受《大都会》社区报访问时表示，随着政府放宽跨州限制，婚纱业者便可恢复进行外州景点的婚摄活动，好让准新人在婚期敲定之前先完成婚纱摄影。

他说，每年本地都有至少5场大型婚纱展销会，目前也只是在2月份顺利办了一场，基于政府仍不准举办商业展览会，这对婚纱行业影响很大。

“公会已呼吁会员和婚纱同业在良性竞争下，推出更多促销优惠配套以及遵守防疫措施，包括每天进行室内消毒、化妆师与摄影师做好卫生防护、户外拍摄尽量到人少的景点等。”

2021年结婚人数会更多

他透露，随着今年婚嫁旺年的婚期都被逼延迟，他个人预计到了2021年结婚的人数两年相加会更多，因此他希望本地婚纱同业尽所能撑到明年力求翻身。

陈劲指出，线上营销是顺应时代需求，只不过婚纱业顾客群比较难在线上成交，对于客人结婚大事还是要面对面推销比较好。

刘淑雯（Armadale Weddings 业者）：不看好年底恢复元气

“冠病疫情加上行管令夹击，当前经济不景气，或多或少都会影响准新人的结婚消费，因此我个人不看好婚纱行业可以在今年底前恢复元气。

如今原定于4月至8月的婚宴都延期了，所幸客户明白事理，未要求退款或取消结婚配套。行管期间也导致业绩流失八成，零收入之余还得付薪水和租金，而政府的薪资补贴只是杯水车薪。

基本上，婚纱店都有在经营网上推销，疫情让以前依赖展场销售的公司更重视网络营销，激烈的竞争从网下转去网上了，虽然有准新人询问结婚配套，但已不急于今年筹办婚事。”

陈纪杏（Precious Wedding 合伙人）：摄影复工帮助不大

“由于政府仍未允许衣服试穿活动，导致婚纱店不敢贸然让客户试穿婚纱，加上美发院、美容院、美甲院都未全面复工，就算现在婚纱摄影复工，其实作用和帮助不大。

婚纱店提供结婚摄影、婚嫁化妆、婚礼设计、婚宴装置、出租婚纱等业务，但从3月至5月期间，无论是婚纱展或店内与客户洽谈结婚配套都被禁止，生意完全做不了，也是开业17年来首次经历这样的遭遇。

公司咬紧牙根撑下去，员工暂时无需面临失业的问题。目前已经恢复在店内招客，未来6个月内若政府仍不准许举办婚礼、婚宴和婚纱展，婚纱行业一样会很辛苦。”

江俊杰（Lafame Bridal Mansion 主管）：与客户协商转换配套

“目前有20%客户因为推迟婚期而要求退款，其余者多数选择保留结婚配套，公司提供3年保用期，也跟客户协商转换配套，包括婚摄景点由国外改为本地。

原本今年可以趁结婚旺年带动婚纱业，不料冠病疫情和行管令造成婚纱店生意下降90%，如今许多准新人延后婚嫁日期，就算现在有大折扣也未必能在短期内恢复销售业绩。

为了克服资金周转不灵问题，许多婚纱业者都尝试申请银行贷款却不成功，令公司运作压力倍增，再这样下去，恐怕婚纱店会一家接一家倒闭。”