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2020-07-15 14:45:00  2300612
非常人物/中国非科班百万收益戏剧制作人周丹:将戏剧坚持到底!
人物

制作人的角色一向来举足轻重,从资金的筹备、筛选创作团队、票房规划和预算、安排巡演,到演出最后是否达到理想的收益和成果,都由制作人来掌舵指挥。半途出家的儿童剧演员周丹,在中国用了近十年的时间,将自己磨练成单剧收益上百万的戏剧制作人,且看看这位非科班出身的80后小妮子,如何将自己变成今日拥有金头脑的艺术卖家。


戏剧制作人周丹,热爱戏剧,并希望能将戏剧进行到底。
戏剧制作人周丹,热爱戏剧,并希望能将戏剧进行到底。




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周丹2002年表演专业毕业,2009年转向幕后,2011年以独立制作人的身分,在邀约的艺术节和小剧场制作中摸索前进。2012年凭着《李小红》和《七年知痒》两部话剧获得了中国戏剧文学学会颁发的 “最佳制作人奖”。

“这么短的时间获得了权威性的认证,这奖项给了我莫大的鼓励,也让我更明确了制作人这条职场发展之路。”

师从中国国家话剧院制作人兼中国一级演出监督李东的她,因2013年参与颜永祺导演的《洛克王国大冒险》大型儿童音乐剧制作而与李东相识,那时她虽只是个制作助理,但剧目票房很好,还全国巡演,使她的人脉和资源因此铺展了开来,进而让她在2016年接获一个两百万的大型儿童剧目,这次努力的成果,很快便把她带到人生另一个新阶段。

“该剧的合作公司,即北京大型民营机构‘精英集团’附属公司‘北京精英纵横演艺传媒’,把我招揽成为其成人商业板块的负责人,而李东老师是该公司文娱版块的总裁,也就成了我的直属上司。”

周丹(左)2002年表演专业毕业,图为她演出音乐剧《张爱玲》和演员龙月合影。
周丹(左)2002年表演专业毕业,图为她演出音乐剧《张爱玲》和演员龙月合影。


2015年周丹在中国为本地导演颜永祺制作《娘惹艾美丽》,剧目圆满结束后,周丹(左三)致谢幕词。
2015年周丹在中国为本地导演颜永祺制作《娘惹艾美丽》,剧目圆满结束后,周丹(左三)致谢幕词。


周丹师从中国国家话剧院制作人兼中国一级演出监督李东(中)。图为她与李东及同事合影。
周丹师从中国国家话剧院制作人兼中国一级演出监督李东(中)。图为她与李东及同事合影。



为戏剧作品包装宣传,吸引更多人买票入场

2016年11月加入该公司后,她脱离独立制作人的身分,在李东的带领下快速地投入了商业戏剧制作的范畴,至今她在该公司一共制作了9部大小戏剧作品,曾为著名演员金星、赵立新、台湾演员歌手黄舒骏、中国戏剧界的实验导演鼻祖牟森、香港著名舞台剧表演艺术家詹瑞文等重量级人物制作演出。高峰期她一人手上同时进行的项目多达8个,除了戏剧,还有展览、大师课、工作坊和戏剧培训等等。

戏剧卖座、票房好,对整个演出团队来说是最佳的回报,关键在于制作人有没有这个头脑把它卖好。戏剧走向市场在中国已有十多年的发展趋向,戏剧艺术有它的价值,制作人要有看见其价值,以及知道如何去营销的能力。

“戏剧没有商业或非商业之分,有些创作的确会偏向更艺术性,有些偏向商业性,但在我看来,他们都是戏。商业和戏剧艺术两者之间是没有冲突的,制作人的趋向是让戏剧能走上卖座、有市场这条路,那整个演出才会是一个良性的圈层。制作人需要知道作品的受众是谁,怎么去包装,还要会给艺术品讲故事,让更多的人对它感兴趣,引起共鸣,当人想来一探究竟,就会去买票入场。”


戏剧需要制作人领航宣传,制作人也需要经验累积

至今即使中国的戏剧艺术市场和资源殷实充裕,在一部剧诞生之前,若没有一位有经验的制作人来领航导向,最后依然会有触礁的可能。周丹这一路上也在跌撞中成长。

2017年年底,周丹为金星和赵立新导演制作的《父亲》大型演出,是一个成功的“商业戏剧”个案。剧本不但能够引起社会共鸣,演员也很有号召力。

中国知名演员赵立新自导自演《父亲》一句,票房和口碑都获得大众肯定。
中国知名演员赵立新自导自演《父亲》一句,票房和口碑都获得大众肯定。


2017年年底周丹为金星和赵立新导演制作的《父亲》大型演出,是一个成功的“商业戏剧”个案之一。
2017年年底周丹为金星和赵立新导演制作的《父亲》大型演出,是一个成功的“商业戏剧”个案之一。


“这个项目从制作、排练、演出都在一个高频率曝光的状态。宣传市场预热时,消息一点一点地放出,公布女主角由金星主演后,观众就已兴致勃勃,部分价位宣布售罄,物以稀为贵的心态,让民众更是趋之若鹜。该剧在北京演了5场,上海演了6场,制作便已回本。”

“但当时我因经验不足,没考量到著名艺人巡演只到一二线城市和地区,加上像金星与赵立新那样高知名度的艺人,时间较难调动配合,导致计划中的50场全国巡演,最后只做了4场,这给剧组多少带来了遗憾。”她接着说。

周丹制作的《父亲》大型戏剧,剧本不但能够引起社会共鸣,演员金星和赵立新也很有号召力。
周丹制作的《父亲》大型戏剧,剧本不但能够引起社会共鸣,演员金星和赵立新也很有号召力。



制作人要有一定的审美能力,适当监督戏剧团队

周丹虽打造过不少成功的戏剧作品,她还是不违言地透露让她挫败感十足的个案,但也因为这些经验,才铸就了今日更有想法和更坚定的她。

“我刚踏入公司制作的第一部剧就碰钉子了。我到香港去看由著名演员兼导演詹瑞文主演的一部喜剧,当时即使我听不明白,但剧目效果却很好,于是决定把该剧带到北京,由詹瑞文导演,并将剧命名为《意乱情谜》。”

剧本源自法国著名喜剧之父乔治·费多的经典作品《自由贸易旅馆》,但在改编结合北京当地的时事、生活课题时埋下的笑点太生硬。另外,导演也选择用新人来演出,当时抱着向资深导演学习的周丹,没有干涉太多戏剧创作的部分,而是把心思投入在宣传里。

“喜剧很需要演员现场即兴演出、互动,以及节奏掌控的能力,但新演员素质不具备、经验不足。加上宣传太火爆了,观众的期待值过高,观剧的体验却没有预想的好, 落差感换来了不少差评。”

当她厘清了导致演出收效不佳的主因后,从中学会了一件事:“身为制作人可以尊重创作,不去干涉,但要有一定的审美能力,必须知道哪一些部分合适或是不要的,若发现作品偏离了目标太远,有责任让整个团队回到正轨上。”

2017年周丹到香港观赏著名舞台剧表演艺术家詹瑞文主演的喜剧《嬉春酒店》,后来她把剧作带到北京演出,并命名为《意乱情迷》。图为她与詹瑞文合影。
2017年周丹到香港观赏著名舞台剧表演艺术家詹瑞文主演的喜剧《嬉春酒店》,后来她把剧作带到北京演出,并命名为《意乱情迷》。图为她与詹瑞文合影。



制作人是一部剧的大管家

周丹认为制作人分为3种。第一种是创作型,懂创作、艺术鉴赏与审美能力高。第二种是商业型,执行力强, 可以把项目运作得很好。第三种是公关型,强于组局,即找投资方、创作团队、后期运营,并有效地把三者结合。

“我认识的制作人里面李东老师是唯一一个集创作、商业、公关三者为一体的制作人。我属于公关型,因为我愿意跟人沟通,加上人缘不错、执行力强,容易促成一些事。身为制作人,要懂得自己的强项和弱点是什么,这对找合适的团队组局有很大的帮助。”

制作人就是一部剧的大管家,钱的预算必须运筹帷幄。过往为艺术节和小剧场制作做预算,周丹只需了解手上的剧目需要花多少钱。但跟随李东后,她会根据剧目在不同大小剧场的演出,预测能赚多少来预算。

“我会用市场倒退预算法来分配,看剧场容量大小赚多少,再按比例把他们分配到前期、制作、排练,以及后期的运营推广预算中。我还会预估损失,像80万的预算,若最后多用了20万,我将如何在后期运营部分赚回来。”

因此,制作人在做项目书的时候,除了剧目的内容介绍、如何呈现、团队搭建有哪一些人一定要囊括,花费预算、 盈亏测算也必须包含在内。

“测算盈亏除了给自己定目标,也是对投资人负责任的态度。投资人可知道投资进来的钱什么时候能回收成本和开始盈利。”

2017年制作《认真的重要性》周丹兼职音乐音效操作。
2017年制作《认真的重要性》周丹兼职音乐音效操作。


2018年制作的戏剧《雷管》成果丰硕,是周丹引以为豪的“商业戏剧”作品。图为她在中国国际交易博览会上,向与会嘉宾做剧目推介。
2018年制作的戏剧《雷管》成果丰硕,是周丹引以为豪的“商业戏剧”作品。图为她在中国国际交易博览会上,向与会嘉宾做剧目推介。



周丹领取公司年度表彰大会颁发的“年度制作人”奖时致感谢词。
周丹领取公司年度表彰大会颁发的“年度制作人”奖时致感谢词。



剧院走得长久与否,端看戏剧生态的规范流程

这些年周丹未曾停下学习的脚步,近年就到过英国、美国、澳洲以及日本参与音乐剧学习之旅。此外,2018年5月她参加了由上海大剧院艺术中心、英国皇家艺术院、伦敦金融城市政厅音乐与戏剧学院主办的“中英演艺人才培训项目”年度制作人培训班,并在50位全中国学员中,获封优秀学员之一。

“这个班需要审核学员的资历,必须拥有丰富制作经验,以及中国业界前辈推荐才可以通过。当时我请李东老师帮忙写了推荐信,北京也只有3个人通过该审核。”

课堂有来自中国及英国的专家授课,从英国和美国百老汇那完善的生态和戏剧制作体系中,她明白了规范流程对一部戏剧作品的影响有多深远。

“中国的戏剧很多都昙花一现,英国国家剧院的剧目却可以不断地巡演,生命力很强,因为他们拥有一套非常完整的商业流程。”

2018年周丹通过严谨的审核,得以参与 “中英年度制作人培训班”,并获封优秀学员之一。(第二排右三)
2018年周丹通过严谨的审核,得以参与 “中英年度制作人培训班”,并获封优秀学员之一。(第二排右三)


她补充,英国制作团队值得学习的地方,在于制作费用里包含了“实验工作坊”。戏剧制作前会先透过工作坊论证专业、市场、宣传,以及创作部分的检验。

从未停下学习脚步的周丹,近年到过多个国家进行学习之旅。图为她带剧目参加爱丁堡艺术节时所摄。
从未停下学习脚步的周丹,近年到过多个国家进行学习之旅。图为她带剧目参加爱丁堡艺术节时所摄。



像戏里若有高科技特效,工作坊需先实验,确认可行后,才进入订剧场和招揽创作团队的阶段。若发现有问题,便立即停止,这样对于投资人和出品单位来说,都是负责任的。因此她现在制作的戏,都会先市场调研,不会一接手就直接进入制作阶段。

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作者 : ​谭宝婷(记者) 受访者提供(图)
文章来源 : 星洲日报 2020-07-15


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