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2020-09-03 10:10:00  2333749

后生可为/+SOLAR “我们最大的梦想就是打造全新的新能源生态系统。”

后生可为



“我们最大的梦想就是掀起一波又一波的能源革命,改变人类和所有建筑物的用电方式,打造全新的新能源生态系统。”

许传真坚决的语气,坚定的眼神,这8年的经历,告诉自己和员工,没有什么是不可能的改变。

而改变他一生的,就是大学最后一年,以交换生兼实习生的身分,到台湾科技大学观摩的3个月。

震憾。他在台湾看见再生能源是世界的大趋势,想到长年皆夏的大马,根本就是拥有天独厚的优势。他下定决心,将来要在绿能这个领域耕耘,成为这个领域的领导者。


当年青涩的3个人,凭着一股热情创业。
当年青涩的3个人,凭着一股热情创业。



许传真在赛城多媒体大学(MMU)念电机工程系,但2007年再生能源仍然非常冷门,他曾在教授协助下,在父亲的汽车安装了太阳能板,利用再生能源把车里的热气排解出去,初尝成功的喜悦,然而,距离理想还很遥远。

他清楚知道自己要什么,但又不知道如何开始,于是决定先站在巨人的肩膀上学习。

2008年毕业后,他加入位于沙亚南的日本SHARP公司,成为这家全球最大的太阳能板制作公司第一位海外工程师,在3年里飞了12个国家,协助客户开发太阳能发电厂、工程设计、采购、施工、工程管理和维修,从中学习他们的技术。

3年后当政府推出电力回购制度(Feed-in-tariff)时,传真有感一直等待的创业时机终于出现。不过他也清楚自己还少了一点的装备,那就是缺乏本地的人脉与技术,于是他又加入刚要进军马来西亚市场的德国公司任销售经理,成为他们第一位海外员工,从零开始替他们设立公司、开发市场,从工程设计、采购和安装太阳能板一手包办。这些珍贵的经验为日后开设顾问公司奠下深厚的基础。

“当我决定要什么以后,就会按部就班去做。”传真语调平稳的说,短短的句子里却嗅到他坚定强大的信念。


3个28岁年轻人,开设再生能源顾问公司

虽然瞄准这一行的巨大发展潜能,他知道个人力量有限,于是他开始到处“撒网”,逢人就推销再生能源,希望在茫茫人海里,找到志同道合的创业伙伴。

“哈哈!因为不知道谁会和我一样,看到这个行业的潜能,跟我有相同的愿景。”想起自己创业的傻劲,他露出了腼腆的笑。

重遇同一间大学的庭辉,也是机缘巧合。庭辉念的是电讯工程,却跑到银行任职。

庭辉说,“因为一名顾客要安装太阳能板,我就把顾客介绍给传真。”没想到这一通电话就改变了两人的命运,听到传真滔滔不绝的讲述再生能源的商机,庭辉也看到这个行业充满前瞻性,认为创业就要选择正在上升的行业,也认定,是他了!3天他就火速把建议书做好,让传真看到他的诚意。

那是2011年,差不多同一时间,在澳洲从事科技程式设计工作的至康,也被传真这位吉隆坡中华独中的同窗好友不停游说而打动了。

“我强烈感受到最好的安排与最好的创业时机到了。”回想8年前热血沸腾的那一幕,传真的眼神还是炯炯发光。把两个彼此不认识的好朋友凑在一起,3个人一拍即合,讨论了2个月就辞职了。

3个人把老婆本和储蓄都掏出来,一人各有2万令吉,加上一名投资者出资4万令吉,凑到10万令吉资本,3个年轻人终于在28岁实现了创业梦。

传真表示,那时候市场上有不少竞争者,他们先创办再生能源顾问公司Leaf Energy试水温。

三人第一年创立Leaf Energy再生能源顾问公司的办公室。左为傅庭辉及右为胡至康。
三人第一年创立Leaf Energy再生能源顾问公司的办公室。左为傅庭辉及右为胡至康。



“我们为顾客提供太阳能、太阳能发电厂的资讯、为他们挑选适合的科技、融资和工程设计的讯息。”

技术加上海外经验,赢得客户的口碑与信赖,短短一年就大胆进军EPC市场,即工程总承包,提供设计、施工、测试,协助贷款和融资在内的一站式服务。

爱康是他们的第一个工程,接下来获得首相署的工程,再成功拿下几个标志项目后,还通过简化太阳能项目融资便利措施。这些项目,对行业产生了影响。

+SOLAR致力把太阳能推广到更多领域。
+SOLAR致力把太阳能推广到更多领域。



8年时间,年营业额破1.5亿,市场占有率过20%

“我们3个人有不同的优势,分别是能源、金融和资讯科技工业,恰好可以互补和结合这个领域的需要。”

8年过去,3个人从一脚踢,变成150名员工的老板、获奖无数引领本地能源革命的太阳能服务供应商,2020年的财政年营业额已达到1亿5000万,市场占有率超过了20%。

许传真(中)和公司第一位员工黄胜文(右)以及第二位员工萧立瀚的合照充满纪念价值。黄胜文目前是+SOLAR的总经理,萧立瀚当初放弃跨国企业的工作一度被父母质疑,公司获得星洲企业楷模奖后,让父母相信儿子的选择。
许传真(中)和公司第一位员工黄胜文(右)以及第二位员工萧立瀚的合照充满纪念价值。黄胜文目前是+SOLAR的总经理,萧立瀚当初放弃跨国企业的工作一度被父母质疑,公司获得星洲企业楷模奖后,让父母相信儿子的选择。



他们创办的+SOLAR至今为150个商业与工业建筑安装太阳能系统,建设了6个不同的太阳能发电站。拥有超过35个不同领域的顾客,包括国油Petronas、Secret Recipe、Sunway、IJM、艾康(Elken)、KEN TTDI办公大楼等等。

+SOLAR为地不佬宜家装置的太阳能板项目。
+SOLAR为地不佬宜家装置的太阳能板项目。



36岁的黄金年龄,3个人已经是马来西亚再生能源的专才。而+SOLAR首席执行员许传真说,回头看看来时路,每个阶段都有不同的辛苦。创业初期每天吃2块半的斋饭、能省则省,闪电下雨时也爬上屋顶安装太阳能系统。因为年纪太轻,顾客不愿意相信他们、也没有太阳能科技记录,连招聘工程师都很艰难。

他们花了很长时间教育投资商、顾客、媒体和大学,让政府对太阳能有信心,拟出更好的政策打造市场。

今天,他们领导的公司团队成员平均年龄只有29岁。年轻员工谈梦想、对工作热情无限,有使命感和远大的愿景,坚信做着很酷的事业。

3个年轻人率领着卓越的团队,坚定的用热情灌溉,朝着他们世界500强的目标昂首挺进。

同在赛城多媒体大学(MMU)升学的传真和庭辉,在大学时代都不是成绩优良的好学生。

“我们大学都在专心搞活动,认真享受大学生涯。”两个人说了之后不约而同爆笑。

电机工程系的传真搞华文学会,电讯工程系的庭辉是工程协会主席、篮球校队,两个人都是学校的风云人物。

但在最后关头,他们最终发奋图强扭转成绩,以优异的成绩毕业。


和国际公司合作、参加比赛获奖,有助提升公司形象

他们的创业时机,遇上了政府大力推广干净能源的黄金时期。

“近年来,政府推动很多净能源、工业4.0政策,对整个生态体系有很大的帮助,加上科技的普遍性及价格的普及化,大大推动了再生能源这个领域的发展。”

“我们刚刚创业的时候,安装太阳能板需要七八年才能回本,如今3年拿回本钱了。电力回购制度让大家觉得太阳能是有回酬的投资。”传真说。

个对再生能源充满热情的+SOLAR联合创办人:左起许传真、胡至康与傅庭辉,希望用他们的力量掀起一波又一波的能源革命,改变人类和所有建筑物的用电方式,打造全新的新能源生态系统。
个对再生能源充满热情的+SOLAR联合创办人:左起许传真、胡至康与傅庭辉,希望用他们的力量掀起一波又一波的能源革命,改变人类和所有建筑物的用电方式,打造全新的新能源生态系统。



传真认为跟国际企业合作的公司非常有利。另一个让他们火速崛起的秘诀是参加有公信力的比赛和得到认可,包括“星洲企业楷模奖”、《星报》SOBA马来西亚优秀企业家认证及“安永会计师事务所年度新兴企业家”。

“对一家新公司而言,参加这些比赛可以让客户对自己有信心,从中了解自己的水平,对同事也是一种肯定。”

创业第三年,凭着不懈的努力与革新精神,他们获得星洲企业楷模奖,8年过去,3位年轻人成了马来西亚再生能源的专才。左四起傅庭辉、胡至康和许传真。
创业第三年,凭着不懈的努力与革新精神,他们获得星洲企业楷模奖,8年过去,3位年轻人成了马来西亚再生能源的专才。左四起傅庭辉、胡至康和许传真。



对内对外,都乐于分享培训

大马各领域对于再生能源的资讯非常缺乏,大学时期一直碰钉子的经验,促使他们设立“+Solar Academy”回馈社会,经常到大学分享,让学生更了解再生能源,另设面向职员的内部大学+Uni-Verse,培训领导能力、沟通技巧等。

+SOLAR致力打造正能量的工作环境,通过“+Solar Academy”和内部大学+Uni-Verse,提供免费教育,为对新能源有热忱的青年打开一扇门,看见能源领域的潜能与美好。
+SOLAR致力打造正能量的工作环境,通过“+Solar Academy”和内部大学+Uni-Verse,提供免费教育,为对新能源有热忱的青年打开一扇门,看见能源领域的潜能与美好。



他们不曾停止学习和提升,聘请企业教练学习企业管理、商业知识,到海外观摩,一点也没有放缓脚步。

创业路挑战重重,但是他们享受每一次的跨越与突破。对于这个仍有无限可能的崭新领域,他们的团队不停歇的开发,如今他们继续提高这个行业的门槛,推出市场上独创的智能电力管理平台,协助客户更有效运用建筑物的所有能源。

“最好的守业,就是不断的在创业。”那是传真深深相信的。


给年轻人创业者的建议

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许传真:

莫忘初心,无所畏惧。


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傅庭辉:

创业路上不断追求卓越,不是完美。



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胡至康:

找到自己的热忱,拼全力实现它。


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作者 : 郭秋香(记者) 赖国华(摄影)、部分照片由受访者提供
文章来源 : 星洲日报 2020-09-03

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