发布: 9:55am 21/09/2020

周强生／去苏丹街卖书

作者: 周强生

曾经的苏丹街大众书局，5层楼有趣又得意，我在那儿待过十来年，半有心半无意的，卖了不少正经又不正经的书、既合情合理亦离经叛道的书。

1998年初，我辞别苏丹街商务印书馆后，转而去苏丹街大众书局上班，在中文部里，一心一意靠着卖“多多书”，来推高公司发展所需的营业额，以获取我所需的更高薪水，几乎是不择手段、什么书都卖，只要不犯法不是翻版书，凡是卖得出的书，我就一定会弄到手，可见那时我有多穷。（嘿嘿！我懂“不择手段”是贬义词，乱用成语只为说明那时我有多么热爱卖书……）

当时俗称翻版书的盗版书，不用付编辑费、设计费、作家版税，只需翻印即可的盗版书，仅在苏丹街就有至少3家店，可谓风华正茂！

翻印畅销作者如亦舒、张小娴、张曼娟、金庸、蔡澜、刘墉等，还至少有两个翻印版本，以亦舒为例，若用心查看各家翻版书店的亦舒小说，将发现其书封印刷品质、内页纸质等各有不同，意即其盗版印刷厂不止一家，大家各印各的，各卖各的，市场大得很！生意好得很呢！

所以噢……跟众多盗版书店同一条街的大众书局，不卖盗版书的情况下，面对盗版书售价仅数令吉起，正版书却动辄近20令吉以上，常被读者指责所卖之书太贵的我，怎能不搞点手段来卖书呢？

还有还有，不单被人说贵，还被人说慢，就说刘墉新书，人家盗版只要台湾一出版，10天就能印一批来通街卖，而大众呢……从台湾空运进来途经关卡、内政部书籍审查过，就已两个多星期，快又快不过人家，而且书很重空运费很贵，从盈利观点来看，唉……

因此吃卖书这行饭，独具“书眼”是关键，何谓书眼？意即除开贩售畅销书外，另行发掘独具潜在阅读需求的选书眼光。

譬如，1998年9月出版的蔡智恒小说《第一次的亲密接触》，很暧昧的书名哟……我一从报上得知此书消息，知道这是第一本在网上连载发表的成名小说，书眼顿时聚焦，查出它由城邦出版集团发行，适逢马新城邦恰好成立，立即满怀兴奋的请它引进100本，专供苏丹街大众销售，结果，赌对啦！这批正版书来货几天已销售一空，同街的翻版全没料到，爽！

另，“怪书眼”亦有一例，要从开心阳光出版社说起，它号称为华人第一家同志出版社，不知何故，其书竟能发行到苏丹街大众，而我向来喜欢排书，整理书架时留意到同志书能卖，心想既然能订到货，那就加强加强一下，同志也需要学习嘛！便逐一研究其书单，挑了十几二十种有益同志身心健康的书进货，讲的都是好同志们志同道合的好故事，然后不经意地摆放在文学书架内凑成一行，从此没完没了，许多好人特意到店来买，唯好景不长，不到一年就收到禁止引进的通知，开心阳光从此不再照射书架上。

此二例足证卖书确实耗眼力，可处在那盗版书兴旺的年代，挖空心思卖好正版书这回事，着实让我乐此不疲。